流量战役:
从利润的差价思维,走向流量的入口思维!
传统企业五大生死劫的第一个，产品不好卖。
产品以前为什么好卖?
现在为什么不好卖呢?
虽然中国人越来越有钱了，消费能力越来越强了，那为什么我们的货卖不好呢?很简单，因为大家赚钱的思维完全不一样了，别人都在用产品圈人了，你却还在用产品赚差价。
赚差价就是毛利思维，进货100块，卖出去200块，中间的毛利100块，扣除各种成本，我挣10块，你还在这个思维里边。
但是人家直接就是1块都不赚，直接免费用产品在圈人，圈完人再去研究怎么赚钱。所以你的流量自然就被人家拦截.了。比如，小米的手机就是用来圈人的，然后通过后端它的智能家具、智能家电、智能设备、网络游戏来赚钱。
美团的外卖不赚钱，利润只有1%、2%，那它是用什么赚钱呢?
是用它的酒店、旅行。它是全世界最大的酒店和旅行平台，自己不干，它连接酒店，连接旅行社，然后大家在上面拿了业务给它分成，毛利可以达到90%。
因此，美团的外卖业务，就是给商家、给骑手、给用户做补贴，把人圈进来了，现在的用户已经6.8个亿了，你想人家能不赚钱吗?所以，别人都在用前端产品圈人，在用后端产品赚钱。如果你还想用前端产品赚钱，你没有后端产品，那你的产品肯定就不好卖了。
那怎么办?
产品不好卖有两个原因:
第一个原因就是产品同质化;
第二个原因就是流量被拦截。
好比说你跟别人为什么会打价格战?就是因为别人卖什么你卖什么，别人做什么服务你做什么服务，别人赚什么钱你赚什么钱，所以只能打白热化的价格战，最后谁都没好处。
因此，我们必须要从同质化到差异化。
你要问一下你自己，你们公司跟你的同行有什么差异化?
如果找不到这个差异化，那最后就只能迫于无奈打价格战，会越打越难。
生意不好怎么做营销，实体店最有效的营销方案。发布者：码上创客，转载请注明出处：码上创客https://www.datongweb.cn/4184.html
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