赚钱的门路和技巧,怎样学会赚钱的门道

这年头,大家都想搞钱。

可是,绝大多数人,不仅摸不清方向,还不自觉的掉入别人设置的坑,而你自己全然不知。

过去我除了在优联荟里面发帖,指出这样的问题,至于外面的人,我基本懒得说。

因为别人掉坑,和我没任何关系,而且别人掉进去,还少了一些竞争。

但我看了太多人,觉得市面上大部分如果这样学习,那真是浪费时间,浪费青春。

看他们这样走弯路,实在不忍心,不免多说几句,如果有缘你能看到这篇文章,希望帮你避一些坑….

废话不多说,我们开始。

赚钱的门路和技巧
赚钱的门路和技巧

01
看更多的赚钱案例=更多的赚钱机会?

首先我们要问一个问题,真的看更多的赚钱案例,就预示着,赚钱的机会会更多吗?

比如:

在市面上你可以看到各种各样赚钱的案例,于是你很兴奋,犹如发现宝藏:

你看抖音直播带货,就觉得抖音可以搞一搞

看小红书种草,又觉得小红书可以试一试

一会儿又觉得知乎引流精准,也想试试….

一会儿又觉得B站符合年轻人的市场,有搞头

好像自己看的越多,就越能赚钱。

于是有人,提出一个,非常牛逼的理论就是,你赚不到钱,是因为你的“认知”不够,所以你要看各种各样的案例。

乍一听,好像没错。

的确,赚钱首要是要提升自己的认知,但是你要知道提升认知,并不是因为你看了大量的案例,你的认知就能自然提高。

实际上,大部分人一直在看赚钱的案例,于是就会出现几个问题:

茫然

感觉这也可以赚钱,那也可以赚钱,什么都想尝试,于是不知道做哪个好

焦虑

目标不确定,不能在一个行业做深,都是浅尝辄止,没有任何成就感。

 

我反复说过一句话

市面上赚钱的人有很多很多,他们赚钱的原因并不是因为知道各种赚钱的方法,而是因为专注。

实际上,我观察了市面上大量的机构,很多人宣称在这里可以看到各式各样的赚钱案例…..

我在知乎上,在今日头条上,看到大量这样的内容。

但你可能不清楚,那些不断给你堆案例的,而不教你如何提炼一套可靠的赚钱方法,实际上你已经掉入他们的圈套了。

你以为你节省了很多时间,加入进去可以看到各式各样的案例,很兴奋,但绝大多数人,只是给你堆案例,然后没有任何然后了。

因为一个真正负责的人,是通过赚钱的共性,从中提炼赚钱的方法论,而不是一味给你整一大堆赚钱的案例,然后啥都没有了。

这两者之间是有本质的区别。

 

02
赚钱的方法论提炼

记住,你不是要看多少个赚钱的案例,而是你看了,要学会总结赚钱的方法和策略。

如果光给你堆一大堆赚钱的案例,有个屁用。

市面上是不缺赚钱的案例,而且吹牛逼的人太多,太多人会包装案例,搞的你眼花缭乱。

真正需要你做的是要学会复盘,总结,并提炼出自己的经验和方法论,然后再执行。

如果你不能总结,不能复盘,并找出赚钱的共性,看再多也没用。

因为你永远是在“追随别人”,你却不能有一套自己的赚钱方法和理论,你在未来很难超过别人。

不信你去看这个市场,只有新手才会觉得,给你堆的案例越多越好,稍微里面耍两招,都要拍手称快。

其实高手看一个人的赚钱案例,都非常快,基本就是庖丁解牛,因为他们有自己的赚钱方法论。

市面上很多培训机构,只会给你堆内容,堆各种战术,但实际上他们都没有自己赚钱的方法论,连基本的赚钱方法都讲不清楚。

或者即便他们清楚,也不愿意教你,这玩样,教一个聪明一个,多数人是不愿意说的。

那些只教术,不讲核心方法,不能总结 & 提炼赚钱的方法论,学员学死都没用,就等着年复一年交钱吧。

这就是为什么,学会了赚钱的方法论之后,不管是一个案例,还是一百个案例,一千个案例,基本都满足这套逻辑。

 

有人会说,小北,那你有自己的赚钱方法论吗。

毫无疑问,必须有。

我认为这东西,就像古时候的流派一样,每个流派都应该有自己的一套方法论。

我对自己的方法论是非常清晰的,我也敢把这套方法论拿出来,我用这套方法论,不论是自己赚钱,还是看别人赚钱,很容易就能拆解清楚。

03
我的赚钱方法论是什么。

 

废话少说,无论是放在跨境电商,还是国内,基本可以适用。

 

记住任何事情,都是围绕,产品,渠道,流量,变现来展开的。

接下来,我们对着上面这张图一一来拆解。

1、产品是什么?

产品可以是虚拟的,也可以是实物。

卖货是实物

卖软件,卖IP,卖服务,卖影响力,这都是属于虚拟产品。

 

你想赚钱,可以卖实物的,也可以卖虚拟的产品。

不论你做什么生意,你想脱颖而出,首要满足以下两点:

第一:需求。你的产品是要满足用户的需求,需求是不是足够强,足够有市场,这个是第一要素。

第二:差异化。你的产品和别人有没有区别?区别在哪里?为什么别人选择你,而不选择ta?

差异化是能让你的产品脱颖而出。

好,如果你是高手,你可能还需要一点,就是壁垒。

有需求,有差异化,怎么样塑造你的壁垒?你的生意要规模,要扩大,要占领市场的制高点,你一定是要有壁垒的。

没有壁垒,你的产品很容易被别人复制,被抄袭。所以生意要做大,一定是在扩大自己的壁垒。

这里总结下,在选产品的时候

首先要是满足市场的需求,以及你自身的差异化。

在差异化这个环节,其实就已经研究了竞品看竞品。哪些做的好,提炼出来,哪些是你可以改进的,做成你自己的差异化。。

 

如果你的生意要做大,就要考虑塑造壁垒,才能规模化。
好,这是选产品,选市场的方法论。

2、渠道

产品有了,接下来要通过渠道,把你的产品放大,说白一点,就是要通过渠道来赚钱。

所以第一步:选渠道

渠道不难选,核心原则是选一个向上的,流量大的来入驻,比如搞国内的抖音,小红书,都可以。

国外亚马逊,Etsy,Ebay…. 都可以来入驻。

这里需要记住,在选渠道的时候,首先看下这个渠道的竞品做的怎么样,他们在这个渠道上量做的大不大,竞争对怎么样。

并对比自己的优劣势(差异化 & 壁垒),没问题的话,就可以入驻。

第二步:研究平台的算法

记住是你要顺从平台,而不是平台要顺从你。

看市面上总结的一些算法内容,就够了,知道平台关心什么,排斥什么,别人的经验是怎么样,第一步就是要学会和平台打交道。

第三步:交付

产品没问题,入驻渠道,在搞流量之前,首先要做好内部的交付。

不要后面流量搞过来,交付跟不上,这问题,那问题的,就掉链子。

比如做电商的,流量进来之后,发现供应链跟不上,再比如搞媒体的,做知识付费,流量过来之后,发现服务跟不上。

这其实是一开始就没有测试,模拟好,流量进来之后,所面临的问题。只想大卖,却不想如何交付,这是很多人存在的问题。

请大家记住,交付不仅是对客服的产品交付,内部流程的梳理,团队的高效协作,这都可以成为交付。

这就是为什么我经常讲到,团队内部要梳理流程,SOP,高效办公,意义就在这里。

创业路上的一些思考 | 为什么别人学习速度那么快?

所以这里总结下,入驻渠道/平台

第一步:看你要做的行业,竞品做的怎么样,你有没有搞头
第二步:决定入驻之后,研究平台的算法,说白了就是迎合平台做数据。
第三步:测试交付能力,让流量进来,要能高效承接来的用户。

 

3、流量

 

搞流量,就是2种

拉新

复购

 

你不会一直想着拉新,不考虑复购吧?
拉新,要么你花钱买流量,要么你没钱,就花时间自己搞流量,搞沉淀,没有什么流量又免费,又效果好的,纯粹想多了。
复购,即获得一个新客户的成本,其实远高于复购的成本。
做国外电商,复购,承载的方式,就是EDM,WhatsApp,Facebook Group
国内做复购,其实就是私域,而私域其实就是微信,最终落脚点,还是在微信上。
做流量,首要前提,必须得产品过关,这样来的流量,才会承接的住。我在研究流量的时候,一般先参考竞品。
看他们做什么内容?

哪些内容带来更多的流量?分别是什么内容?

他们做了多久?我们可以有哪些改进?

 

先模仿,找到感觉,再超越。
最后一点,就是搞流量,认准了,就死命的死磕,没有捷径,不要搞半路就感觉没收益,就放弃,这种人做不了大事。
市面上不缺聪明的人,缺少的是能持续做事,并且能够有沉淀的人。
获取流量的方式,是要持续改进,持续复盘的,其实这个过程我觉得非常有意思。
但请大家还是记住一句话,流量的获取,一定是根植于优秀的产品,不然再好的手段,效果都是非常微小的。

 

04
精益化创业

 

前面我说了产品,渠道,流量,变现的方法论之后,接下来你想去创业,其实又分为,有资源和没资源的,有钱的和没钱的。

 

对于大部分人来说,家里人从来没有做过生意,你自己也没做过生意,但你很想创业,怎么办呢?

 

第一:职场观察公司的一切行为,并在心里模拟演练这个路径

第二:精益化创业。怎么样以最低的成本,跑通项目的整个流程。

 

一个从小家里开小卖铺的小孩,和那些读大学才开始琢磨生意的,这是很大的区别的。

 

没钱就要想方设法,让成本最低,并且价值最大化。

 

好,在创业时候,特别建议你能找到自己对标的老师,即竞争对手。

 

反复研究竞争对手,他们什么地方做的好,为什么做的好,要学优秀的地方,然后你第一步是先依葫芦画瓢,他怎么做,你也怎么做。

 

慢慢的,你在脑袋里有精益创业的概念之后,记住关键是跑通流程,找到感觉,明白核心,并不是要赚到多少钱。

 

从来没有人想当一个普通的士兵,士兵也需要历练,也需要反复打磨,复盘,总结,然后才可以一步步晋级。

 

最后,我说说我做生意的想法。

 

首先要在一个足够大的赛道,并且是向上的,然后切入进去,找到自己的差异化,聚焦,死磕,放大。

 

那么在这个过程哪怕遇到困难,我知道我的路是没错的,坚持必然有意义,所以我遇事不会轻易放弃。

 

所以我看很多人,一整天看很多赚钱的方法,每天焦头烂额,不知道怎么赚钱,我非常诧异。

 

怎么可能想不出来的,市场到处都是机会。

 

我每天很焦虑,是因为没有足够多的顾小北,项目太多了,遍地机会,实在做不过来….

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