互联网思维是什么意思,互联网营销思维经典案例

互联网思维是什么意思,互联网营销思维经典案例

互联式盈利思维-小米模式:

用手机圈人!圈人!圈人!

后端再赚钱!赚钱!赚钱!

互联网思维
互联网思维

用小米来举例,在那个山寨机横行的智能机时代,小米异军突起,放弃了赚差价的传统思维,用综合利润不超过5%的极高性价比手机打爆市场,一下子聚集了大量的“米粉”,获得了大量的流量,然后每年不断地迭代他们的“爆品”,赚足了用户的口碑。

到了今天,小米的线下体验店里摆满了精美的智能家居产品,已经将产品链延伸到家用电器的方方面面。最重要的是用户都非常买账,对小米的品牌忠诚度非常高,这就成就了小米今天千亿美金市值的成功。

那“爆品”怎么做呢?

就是把你最好的产品拿出来,用最低的价格进行销售,同时实现在线化。

现在很多做的比较好的公司,其实他们用的都是互联式的盈利思维。比如说小米、360、瑞幸咖啡、包括微信,他们统统都是先用产品圈人。

小米用高性价比的手机圈了2.8亿的“米粉”,在今天达到了千亿美金市值。瑞幸咖啡用接近成本价的咖啡,还有线上补贴来圈人,最终也把流量做起来了。仅仅用了18个月的时间,就成为了纳斯达克的上市公司,市值高达30多亿美金。

相比之下,我们18年可能都没干出这样的成绩,不是因为我们不努力,而是跟我们的盈利思维有关,所以一定要从差价思维转型到流量思维。

以前做传统生意,有个概念叫加价率,加价率=(销售价格-销售成本)/销售成本价,它是制定商品价格的重要依据之一。

比方说,眼镜的加价率大概能达到20倍,服装的加价率能够达到12倍,所以以前都是赚差价。

而互联网就是专门做去渠道化和去中心化的。它直接把流通渠道扁平了,像小米最开始直接在互联网上卖手机,就不存在渠道成本。

为什么小米会选择以仅仅5%的综合利润来做手机?

因为要圈“米粉”,就要用最好的产品,卖最低的价格,最后实现在线化的交易、互动和服务。

把“米粉”圈起来以后,就可以开始卖小米的智能家居、充电宝等一系列的产品,最后在后端赚取更多的利润。

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