商业模式包括哪些模式，几种常见的商业模式

1.

我们要明确从哪里切入，你不管做什么产品，都有个切入市场的时间和地点

2.

切进去以后，要扩大战果。把这个口子给拉开，进而全面的进去就是

3.

就是边做要边总结经验教训，怎么玩比较有效，成本低，效益好

4.

要找到成功的要素。把关键点找了，我只要把哪几个搞定了就搞定了。要提炼出来一些精髓。这叫成功要素

5.

还要知道呢，有什么障碍？经常哪里会掉链的会出问题。到那了，格外的小心

6.

再一个呢，就是培训相关的人员。告诉大家，把这个知识要传递出去，让每个人脑子都有跟弦儿，什么该干，必须干什么要小心不能干。要把套路学会

7.

另外一个，就是在不同的地方做实验，不同的行业做实验。

就像一个饭馆开一家店成功不叫成功，那就偶然成功。但是如果你把这个店做成功的道理梳理出来了，我就能在另外一个地方开。如果也成功了，说明他的商业模式是对的，很多饭馆就是做不到这一点。这个地方可能有人对他有特殊的爱好或者什么关系，总是在这能成功。

换个地方不成，这就说明他的商业模式没搞清楚，这没打通。

8.没整明白，他就没办法实现我们的最终的目标，叫形成固定的套路。

比如说有人做牙膏，做了一款很成功，但是换一个产品，就不会做了，为什么呢？是因为没有把这个牙膏成功背后的商业模式梳理清楚，你没把他的成功要素提炼出来。也没把他的障碍提炼出来，怎么做就必然成功没搞清楚。

我们说做商业模式只有一个目的，从偶然成功到必然成功。

你说谁一开始就成功就是必然的。我不信，包括今年那些成功的企业，最初的成功都是偶然。至于他成功以后讲的那个故事，你看似是必然，其实当时都是偶然，走了狗屎运了，当时是赶上了稀里糊涂做了这个东西，成功了。当然，长大了以后呢，他就不提这茬了，是吧？要显得自己高大上吗？再编一些故事。那是糊弄你的。

如果你真的和这些老板关系好的一定程度，他会告诉你。当时是怎么成功的？

碰巧了，赶上了，但是这很正常。

但是难能可贵的就是，从偶然成功到必然成功，

这偶然成功是合理的，正常的，有机缘巧合对不对？有命运对吧这东西，不可预知，但是一旦你逮着了一个，以后不能躺在成功上睡大觉，必须复牌反思，问哪些事情做对了，哪些事情今后不能再犯错误。

要把它上升到理论，这个时候你才能从偶然变成必然。这步没做好，你就会发现你的成功是像放烟火一样。今天碰上去的成了，过了好几年出不来第二个，他没办法形成一套科学的可以复制的体系商业模式，就是一旦称其为是模式，就可以复制了明白了吗？

所以说一个企业很重要的，就是把自己过去成功的经验上升到模式，上升到模式就可以沿着几个轴去扩张产品轴，应用轴，客户轴。地狱轴，我可以往各个方向去扩张，因为大同小异，明白吧。

我一直有这样一个信念，商业的本质从来没改变。

虽然你看到市场了，整天都有五花八门的，各种各样的活动，眼花缭乱，那是因为你没找到他背后的逻辑是很多人经常刷牙，这个变压找不到规律。我说，不是。商业的本质从来都没有改变过。

比如说最重的那六个字：聚合，过滤，筛选，这是商业的本质之一。

聚合

把买的人和卖的人凑在一起，这叫聚合。

我小的时候的聚合是什么。

赶集，百货大楼，购物中心。就是卖的人和买的人都知道，再后来呢，有了虚拟的，不管是淘宝也好，京东也好，拼多多也好，都是一个聚合，就是把买的人和卖的人都弄在一起，这叫聚合。前百年来都没变过，就是各种各样的消费，有吃的，有喝的，有玩的，总之他是一个市场。这就是市场经济的基础，我们管的叫market，叫一个市场，

过滤

比如说如果没有人给你过滤你买到假冒伪劣了，对不对？所谓过滤你去一个购物中心买，你不用担心假货吧。

因为购物中心有门槛，他会负责替女筛选供应商，确保进到这个购物中心的供应商。都是合格的，一旦出现什么问题，他可以先行赔付，对不对？他是起到了这个过滤的作用，最高境界就是给你推荐，对吧？

筛选

筛选就是你不是专家，我告诉你，你给我讲讲你的需求，我建议你用这一款，这就是未来的商业今天中国的实体店。之所以有问题，就是没有走到这一步，明白吗？在好的餐厅，他会问你喜欢什么样的。牛肉几成熟？对不对？然后呢？根据他的经验告诉你说这个肉。不能吃到什么，太老了不好吃，这是不是在给你推荐？你问他哪个酒好喝配这个肉配这个鱼。我建议你喝这款酒，是不是都是推荐？

我们不是专家，我们每个人不可能成为所有方面的专家。但是另外一方需要成为专家，给我推荐，他，给我把关，对不对。我们不懂怎么选，清酒，人告诉你了，应该选这几款，而且是配这个餐食。你知道吃鱼和吃肉配的酒是不一样的，但是我们有多少知识能知道什么肉，什么鱼配什么酒。我相信没几个人是专家，对吧？这就要求另外一方要成为专家。

未来，各行各业都会走到这一步。

你们说各行各业变过吗？

从聚合到过滤到筛选，这个商业的本质从来都没有改变过，手段变化，工具变了，方法变了，技术变了，但是本质从来都没有变。

现在，已经不是一味的追求卖价高，单价乘以数量，等于你的总营业额，或者叫单个利润乘以个数等于总利润。

互联网公司玩的是啥，是把单价降下来把销售量拉上去。

过去是。1000块钱一个1000个人买。

现在呢，把它从1000块钱一个变成十块钱一个，降低了100倍。哇，按照传统逻辑是怎么挣钱，但是如果销售量上了三个数量级。你就挣钱了，对不对？

现在互联网公司玩的其实都是这个游戏。不看a不看b看c看最后的结局。

为什么会有免费模式啊。就是因为价格虽然下来吧，我在其他地方能挣到钱。我要的是总量的概念，这都是一个商业模式。

我们是传统的这个商业模式呢，就是生产企业找到总经销，总经销在给了批发商，批发商给了零售商，零售商给了最终客户。这个链条很长，但是今天依然有很多产品是这么走的，比如说药品，比如说烟。比如说酒，比如说盐，凡是专卖的基本上都是沿着这条路。那每一个呢都得加一个号，所以说呢，三块钱的药到了最后。可能变成了100块钱，明白吗？

这就是传统的商业模式。

那么后来者，你要想打破这个只能是玩新兴的商业模式，就叫去中间化。但是有些行业是可以去，有些行业是不能去的。

那么去中间化最好的一个模型就叫双边市场，叫两弧一圈，因为是，我是做过几个双边市场的。客户咨询，十几年前我就明白了哦，这个双边市场是咋玩，

什么叫双边市场。一头是供方，一头是买方，你自己什么也不做，你是个中介。你是个平台，你是个撮合的。

你懂了双边市场，很多问题都会迎刃而解，当然要微利，你收的这个手续费叫中介费啊，太多了别人就不给你玩。

其实房屋中介也是，婚姻中介，只要是中介都是双边市场，它并不产生内容。但是有供应商在这边有客户的人，他是进行匹配的，对不对？他是用这头撬动那头，用带头撬动这头。双边市场爬梯子明白了吗？

这是今天绝大多数的互联网公司玩的游戏，只不过他们从来不会把这张图画给你看。淘宝是不是这边是。开店的淘宝的这些店主，这边是不是就是我们这些下载的淘宝app的消费者对不对？美团也是，滴滴也是，几乎所有的互联网公司玩的都是双面市场。

双边市场，它是一个服务平台，是个信息平台，也是一个商业平台，当然也是个技术平台。他背后呢是用大数据来分析说的这些东西，这就叫商业模式。

电商，玩的其实是三个流：信息流，物流和资金流，过去是一手交钱一手交货，现在不是了，信息流是一个玩法，然后呢，钱到了第三方支付。对不对？物流呢？他通过了快递公司给你弄过去，总之呢，让每个流都变得非常的简单。

信息流就是介绍产品喜欢产品，你咨询我产品怎么用，这是个信息流的交换，最后产生的决策，我买你。

资金流呢，就是我一下单我一付款，跑到第三方支付去了，等你等你收了货。验了货没问题了，他把钱他给对方，这就出来了。资金池的概念明白了吗？其实平台赚的更多是这个资金池的概念。

物流也不是卖家自己的，对不对。可能除了京东之间物流，其他公都不是自己的物流通过什么？这通纳通对不对？有很多物流公司。给他去送货，所以电商呢其实是在传统的商业模式。

和双边市场之上又增加了很多新的内容，就形成了这个电商的模式。

我们经常说这样一句话，一个人如果能活第二次，你一定是这个世界上最成功的人，因为你这辈子活完了，你知道。在你每个节点上什么时候做错了？如果再让你活一回，你是不是就不犯那个错误了。你从小到大都不犯错误，你可能就成了世界首富了。

但是遗憾的是。老天爷只给了我们活一次的机会，那你怎么能比别人活的聪明点啊。把有经验人活的东西为你所用。学会借力，如果你都要自己做完。摸索的这条路，你付出了很大的代价，这就是少走弯路，少交学费，那这叫找对人，问对话，才能做对事。

所以这个商业模式呢。没有你想的那么复杂，但是真正做商业模式的创新很消耗。你的脑袋，这是非常高层次的智慧。