赚钱的门路和技巧,怎样学会赚钱的门道

这年头，大家都想搞钱。

可是，绝大多数人，不仅摸不清方向，还不自觉的掉入别人设置的坑，而你自己全然不知。

过去我除了在优联荟里面发帖，指出这样的问题，至于外面的人，我基本懒得说。

因为别人掉坑，和我没任何关系，而且别人掉进去，还少了一些竞争。

但我看了太多人，觉得市面上大部分如果这样学习，那真是浪费时间，浪费青春。

看他们这样走弯路，实在不忍心，不免多说几句，如果有缘你能看到这篇文章，希望帮你避一些坑….

废话不多说，我们开始。

01
看更多的赚钱案例=更多的赚钱机会？

首先我们要问一个问题，真的看更多的赚钱案例，就预示着，赚钱的机会会更多吗？

比如：

在市面上你可以看到各种各样赚钱的案例，于是你很兴奋，犹如发现宝藏：

你看抖音直播带货，就觉得抖音可以搞一搞

看小红书种草，又觉得小红书可以试一试

一会儿又觉得知乎引流精准，也想试试….

一会儿又觉得B站符合年轻人的市场，有搞头

好像自己看的越多，就越能赚钱。

于是有人，提出一个，非常牛逼的理论就是，你赚不到钱，是因为你的“认知”不够，所以你要看各种各样的案例。

乍一听，好像没错。

的确，赚钱首要是要提升自己的认知，但是你要知道提升认知，并不是因为你看了大量的案例，你的认知就能自然提高。

实际上，大部分人一直在看赚钱的案例，于是就会出现几个问题：

茫然

感觉这也可以赚钱，那也可以赚钱，什么都想尝试，于是不知道做哪个好

焦虑

目标不确定，不能在一个行业做深，都是浅尝辄止，没有任何成就感。

我反复说过一句话

市面上赚钱的人有很多很多，他们赚钱的原因并不是因为知道各种赚钱的方法，而是因为专注。

实际上，我观察了市面上大量的机构，很多人宣称在这里可以看到各式各样的赚钱案例…..

我在知乎上，在今日头条上，看到大量这样的内容。

但你可能不清楚，那些不断给你堆案例的，而不教你如何提炼一套可靠的赚钱方法，实际上你已经掉入他们的圈套了。

你以为你节省了很多时间，加入进去可以看到各式各样的案例，很兴奋，但绝大多数人，只是给你堆案例，然后没有任何然后了。

因为一个真正负责的人，是通过赚钱的共性，从中提炼赚钱的方法论，而不是一味给你整一大堆赚钱的案例，然后啥都没有了。

这两者之间是有本质的区别。

02
赚钱的方法论提炼

记住，你不是要看多少个赚钱的案例，而是你看了，要学会总结赚钱的方法和策略。

如果光给你堆一大堆赚钱的案例，有个屁用。

市面上是不缺赚钱的案例，而且吹牛逼的人太多，太多人会包装案例，搞的你眼花缭乱。

真正需要你做的是要学会复盘，总结，并提炼出自己的经验和方法论，然后再执行。

如果你不能总结，不能复盘，并找出赚钱的共性，看再多也没用。

因为你永远是在“追随别人”，你却不能有一套自己的赚钱方法和理论，你在未来很难超过别人。

不信你去看这个市场，只有新手才会觉得，给你堆的案例越多越好，稍微里面耍两招，都要拍手称快。

其实高手看一个人的赚钱案例，都非常快，基本就是庖丁解牛，因为他们有自己的赚钱方法论。

市面上很多培训机构，只会给你堆内容，堆各种战术，但实际上他们都没有自己赚钱的方法论，连基本的赚钱方法都讲不清楚。

或者即便他们清楚，也不愿意教你，这玩样，教一个聪明一个，多数人是不愿意说的。

那些只教术，不讲核心方法，不能总结 & 提炼赚钱的方法论，学员学死都没用，就等着年复一年交钱吧。

这就是为什么，学会了赚钱的方法论之后，不管是一个案例，还是一百个案例，一千个案例，基本都满足这套逻辑。

有人会说，小北，那你有自己的赚钱方法论吗。

毫无疑问，必须有。

我认为这东西，就像古时候的流派一样，每个流派都应该有自己的一套方法论。

我对自己的方法论是非常清晰的，我也敢把这套方法论拿出来，我用这套方法论，不论是自己赚钱，还是看别人赚钱，很容易就能拆解清楚。

03
我的赚钱方法论是什么。

废话少说，无论是放在跨境电商，还是国内，基本可以适用。

记住任何事情，都是围绕，产品，渠道，流量，变现来展开的。

接下来，我们对着上面这张图一一来拆解。

1、产品是什么？

产品可以是虚拟的，也可以是实物。

卖货是实物

卖软件，卖IP，卖服务，卖影响力，这都是属于虚拟产品。

你想赚钱，可以卖实物的，也可以卖虚拟的产品。

不论你做什么生意，你想脱颖而出，首要满足以下两点：

第一：需求。你的产品是要满足用户的需求，需求是不是足够强，足够有市场，这个是第一要素。

第二：差异化。你的产品和别人有没有区别？区别在哪里？为什么别人选择你，而不选择ta？

差异化是能让你的产品脱颖而出。

好，如果你是高手，你可能还需要一点，就是壁垒。

有需求，有差异化，怎么样塑造你的壁垒？你的生意要规模，要扩大，要占领市场的制高点，你一定是要有壁垒的。

没有壁垒，你的产品很容易被别人复制，被抄袭。所以生意要做大，一定是在扩大自己的壁垒。

这里总结下，在选产品的时候

首先要是满足市场的需求，以及你自身的差异化。

在差异化这个环节，其实就已经研究了竞品看竞品。哪些做的好，提炼出来，哪些是你可以改进的，做成你自己的差异化。。

如果你的生意要做大，就要考虑塑造壁垒，才能规模化。
好，这是选产品，选市场的方法论。

2、渠道

产品有了，接下来要通过渠道，把你的产品放大，说白一点，就是要通过渠道来赚钱。

所以第一步：选渠道

渠道不难选，核心原则是选一个向上的，流量大的来入驻，比如搞国内的抖音，小红书，都可以。

国外亚马逊，Etsy，Ebay…. 都可以来入驻。

这里需要记住，在选渠道的时候，首先看下这个渠道的竞品做的怎么样，他们在这个渠道上量做的大不大，竞争对怎么样。

并对比自己的优劣势（差异化 & 壁垒），没问题的话，就可以入驻。

第二步：研究平台的算法

记住是你要顺从平台，而不是平台要顺从你。

看市面上总结的一些算法内容，就够了，知道平台关心什么，排斥什么，别人的经验是怎么样，第一步就是要学会和平台打交道。

第三步：交付

产品没问题，入驻渠道，在搞流量之前，首先要做好内部的交付。

不要后面流量搞过来，交付跟不上，这问题，那问题的，就掉链子。

比如做电商的，流量进来之后，发现供应链跟不上，再比如搞媒体的，做知识付费，流量过来之后，发现服务跟不上。

这其实是一开始就没有测试，模拟好，流量进来之后，所面临的问题。只想大卖，却不想如何交付，这是很多人存在的问题。

请大家记住，交付不仅是对客服的产品交付，内部流程的梳理，团队的高效协作，这都可以成为交付。

这就是为什么我经常讲到，团队内部要梳理流程，SOP，高效办公，意义就在这里。

创业路上的一些思考 | 为什么别人学习速度那么快？

所以这里总结下，入驻渠道/平台

第一步：看你要做的行业，竞品做的怎么样，你有没有搞头
第二步：决定入驻之后，研究平台的算法，说白了就是迎合平台做数据。
第三步：测试交付能力，让流量进来，要能高效承接来的用户。

3、流量

搞流量，就是2种

拉新

复购

你不会一直想着拉新，不考虑复购吧？
拉新，要么你花钱买流量，要么你没钱，就花时间自己搞流量，搞沉淀，没有什么流量又免费，又效果好的，纯粹想多了。
复购，即获得一个新客户的成本，其实远高于复购的成本。
做国外电商，复购，承载的方式，就是EDM，WhatsApp，Facebook Group
国内做复购，其实就是私域，而私域其实就是微信，最终落脚点，还是在微信上。
做流量，首要前提，必须得产品过关，这样来的流量，才会承接的住。我在研究流量的时候，一般先参考竞品。
看他们做什么内容？

哪些内容带来更多的流量？分别是什么内容？

他们做了多久？我们可以有哪些改进？

先模仿，找到感觉，再超越。
最后一点，就是搞流量，认准了，就死命的死磕，没有捷径，不要搞半路就感觉没收益，就放弃，这种人做不了大事。
市面上不缺聪明的人，缺少的是能持续做事，并且能够有沉淀的人。
获取流量的方式，是要持续改进，持续复盘的，其实这个过程我觉得非常有意思。
但请大家还是记住一句话，流量的获取，一定是根植于优秀的产品，不然再好的手段，效果都是非常微小的。

04
精益化创业

前面我说了产品，渠道，流量，变现的方法论之后，接下来你想去创业，其实又分为，有资源和没资源的，有钱的和没钱的。

对于大部分人来说，家里人从来没有做过生意，你自己也没做过生意，但你很想创业，怎么办呢？

第一：职场观察公司的一切行为，并在心里模拟演练这个路径

第二：精益化创业。怎么样以最低的成本，跑通项目的整个流程。

一个从小家里开小卖铺的小孩，和那些读大学才开始琢磨生意的，这是很大的区别的。

没钱就要想方设法，让成本最低，并且价值最大化。

好，在创业时候，特别建议你能找到自己对标的老师，即竞争对手。

反复研究竞争对手，他们什么地方做的好，为什么做的好，要学优秀的地方，然后你第一步是先依葫芦画瓢，他怎么做，你也怎么做。

慢慢的，你在脑袋里有精益创业的概念之后，记住关键是跑通流程，找到感觉，明白核心，并不是要赚到多少钱。

从来没有人想当一个普通的士兵，士兵也需要历练，也需要反复打磨，复盘，总结，然后才可以一步步晋级。

最后，我说说我做生意的想法。

首先要在一个足够大的赛道，并且是向上的，然后切入进去，找到自己的差异化，聚焦，死磕，放大。

那么在这个过程哪怕遇到困难，我知道我的路是没错的，坚持必然有意义，所以我遇事不会轻易放弃。

所以我看很多人，一整天看很多赚钱的方法，每天焦头烂额，不知道怎么赚钱，我非常诧异。

怎么可能想不出来的，市场到处都是机会。

我每天很焦虑，是因为没有足够多的顾小北，项目太多了，遍地机会，实在做不过来….