高质量知识引流诱饵-问答文章

高质量知识引流诱饵——问答文章

为什么一定要用问答文章,而不用其他的干货文章?对于很多人来说,做文章还是比较有压力的,很多人以为做文章最重要的是文采。

其实不是,最重要是你说服用户的整个过程,是你的观点最重要,绝对不是文采。用问答文章是最合适的,也是成本最低的。因为问答文章抓住的都是精准用户的需求,吸引过来的客户是最有需求的,最容易转化,而且用户一般有需求时去搜索对应关键词,往往就是匹配度最高的标题文章展示靠前,你还可以拿到长尾的主动搜索精准流量。

高质量知识引流诱饵
高质量知识引流诱饵

那么最常用的方式就是梳理用户常问的100问,再用图文形式呈现,后期也可以分发到各个渠道,像知乎、百度知道、百度经验、百度问答等等。

 

再将文章转成短视频和音频的方式,内容可以多样化,是可以多复用的,我们来先看一下案例。

 

这个案主是我们私域增长圈的圈友,是卖大闸蟹的。因为大闸蟹本身客单价并不是特别低,几百块钱。他从17年就开始在知乎上答题,输出螃蟹的各种知识点。目前,粉丝是有25000多,从知乎0成本获取3000个成交的客户。

 

他就是通过在知乎发布大闸蟹的常问100问的方式,他是详细罗列几十个关于大螃蟹的干货,通过搜索相关关键词,而这正是用户所需要的,就通过这样的知识去转化用户。

 

知乎是非常好的池子,上面的用户是非常有耐心,能看得下干货文章,就是通过罗列知识发文去回答问题,筛选问题,就是这样。

 

看上去很简单,但是坚持去做,就有奇效!!!

 

所以,做知识营销,成功的秘诀就一个,简单的事情坚持做。

 

那么很多人听到这里会有一个疑问,我该怎么找到客户常问的100问?我这个行业到底有哪些常见的知识?今天也给大家去分享一下怎么去找。

 

第一是向内部员工收集,最好跟销售和客服等一线接触客户的岗位去收集,最好再做一些访谈。

 

第二是向客户收集,去做调研问卷和访谈。

 

第三是向搜索引擎收集,因为客户很多问题已经在百度、知乎、贴吧等这些渠道提问了,可以直接把他问题找到,然后回答。

 

第四是通过组合关键词的方式去收集,通过搜索客户常搜索的长尾关键词,然后去布局占位。

 

那找到问题之后要怎么回答呢?回答的东西如果不是干货,肯定也吸引不了客户,也建立不了客户的信任。

 

所以你做知识营销,你还是要成为你这个领域的专家。

怎么成为一个领域的专家?

那怎么成为一个领域的专家呢?分享我实操出来的5步法:

 

第一,确定方向,之后拼命学习。最快速的方式就是找行业大佬的东西去学,你可以构建起这个行业的框架思路,我推荐你去找这个领域里经典的书籍,找上10本书,看完,去购买成体系的系列课,用思维导图把框架思路建立起来!

 

第二,向高手问。因为每个公司业务是个性化的,你可能不太了解,那么就问高手,单独请教。可以去请教专家付费咨询,就可以跟他单独咨询。

 

从高手问之后,如果你还是没法掌握到行业里的秘密。

 

第三,就是加入同行的社群,最好是加入付费社群,有线下活动的,这样你就能快速了解行业资讯,并且在社群里,可以相互交流,让思维更有广度。如果你想要了解如何搞流量,那可以申请加入我们广州私域增长圈社群,审核加入机制,加我助理家勇微信wobei03,按照流程发自我介绍,就可以申请加入了,我们每周都有线下的交流活动。

 

第四是你要主动去分享,分享出来才是你的。前面都是你被动输入,但知识还不是你的,所以今天大家看完文章后,你要主动把学到的内容写成复盘,分享出去,你才算真正的学到了这个内容。

 

学到的内容分享出去,再去实操就能将知识牢牢的掌握在手里,这就是第五步了。

 

第五步,去实操!从实操里面悟,实践出真知。只有实践你才能填补理论跟实际的一个鸿沟。

 

这五步就是成为一个领域的专家的步骤。五个步骤之后还不够,大家还要建立自己的优质信息来源渠道,才能把自己变成专家。你要主动去关注很多的优质信息渠道,并且分类,把自己的素材库建立起来。

 

那具体要怎么做呢?首先,当你还不是专家,建议大家从一个优秀的知识搬运工开始。自己还没有形成这个行业的理论支持,直接去做原创是很难的。

 

那搬运,不是叫大家直接去抄别人,而是你去做一个整理和转化。

 

比如说,把今天学习的内容做成思维导图,那就是你做了一个整理的知识,或者说你去拆本行业的经典书籍,写读书心得,那也变成你自己的内容。

 

拆本行业的案例,也是一个内容。以及内容的精华整理,看别人写了一篇万字长文,那你把精华点整理出来,那也是内容。

 

所以切入点是很容易的,就不需要你自己原创,可以直接去做,只需要勤奋一点,然后学习一下思维导图这样的一个工具,就可以做出来了。

 

那讲完切入点之后,我们就要进阶。进阶就是搭建起自己的知识框架。入门的时候会去看书,去学习,而每个老师都会有自己的框架,你先把框架和要点罗列出来,不要受拘束,随便列。

 

学不同的知识,就去归类,之后再通过组合分析,慢慢的就可以形成自己的理论框架。然后你就要坚持去输出,这样你才可以快速去锻炼好自己的写作能力。

 

其实,写作能力真的是一个非常硬核的能力。很多人说写作能力不好,那我就建议大家可以先去说,去做分享。刚开始的时候如果写作不好,那你就找朋友,跟他说我今天学了什么东西,先录音录好。

 

那输出内容的分类,可以分成工作思考、干货分享、资讯分享,还有一些身边故事。

 

那怎么去写呢?撰文的思路怎么去做呢?我给大家一个非常好用,我一直也在用的方法,就是模仿+微创新。

 

先找到市面上非常优秀的对象,看一下他们是怎么写的,可以直接引用这个思路。比如刘润老师的撰文思路,可以看出都是同样的套路。

 

第一步,场景导入。

 

第二步,打破俗知俗见,就帮读者问出他想问的问题,

 

第三步解释原因,

 

第四步给出建议,

 

第五步总结升华。

 

就是这五步,都帮你整理出来了。

 

你自己做完很多内容之后,相互是可以直接复用的,可以将很多内容稍微加工一下就又是新的内容了。比如说客户案例,每个客户可以生成深度的案例,那每个案例合并在一起,又成了案例的合集,所以内容是可以相互复用的。

 

比如说像半佛仙人,他的内容在公众号发了,又到B站去录,他在B站也很快成为了大V 。B站跟公众号内容的选题可以完全一样,不需要重复生产。

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