10大行业IP玩法汇总,个人ip如何打造

做了这么多IP规划,其实按行业划分,无非也就那几个大类,不超过10个。

为什么不总结一个“10大行业IP玩法汇总”?

行,那就开干。

10大行业IP玩法汇总
10大行业IP玩法汇总

1.说在前面

汇总10大行业IP玩法之前,还得先啰嗦几句。

首先,这么多行业,很多其实并没有做过,怎么你都能聊啊?

很简单,看的够多、带的够多就行了。

从视野层面看,我从几年前开始,就保持每天刷各大平台,看到IP就顺便拆解一番的习惯,我的拆解能力应该不会质疑吧?

几年下来,上千的IP拆解,肯定是有了。

从实操层面看,很多行业我确实没有做过,也没那个精力,但我带的学员做过啊。

【IP初阶训练营】至今带了上千个学员,你想想这个数量,基本上什么行业都给你覆盖了。

更优秀的已经创业开公司了,光有直接入股或参与分成的IP,就有10个左右。

所以,这份“10大行业IP玩法汇总”,可能不够全面,可能不会高大上,可能没有夸张的数字成绩。

但,肯定够真实,够接地气。

2.用户为什么付钱?

其次,要强调的是,我研究最多的是【商业化IP】。

简单理解就是,奔着变现去的,而不是奔着涨粉接广告去的。

比如你家猫特别可爱,抖音一拍,一堆人关注;或者一个团队拍搞笑段子涨粉——这个不在我们的讨论范围之内。

我感觉自己肯定做不到,一般人也比较难。

在我们的方法论里,做IP其实一点都不高大上,就是线上做生意嘛,IP主要解决的是信任问题。

只要是做生意,那用户之所以愿意付费,必须有所收获。

也就是我们常说的,购买动机。

那用户最愿意为什么付费?

当能够赚到钱的时候,用户愿意付费,比如:职场的培训和服务、考证考公考级、投资理财、创业副业的技能、企业服务……

当能够省钱的时候,用户愿意付费,比如:源产地卖货、二手奢侈品、品牌折扣团购、保险、代运营…..

当解决生活问题的时候,用户愿意付费,比如:情感问题、沟通技巧、亲子关系、习惯养成、健康……

当获得精神满足的时候,用户愿意付费,比如:旅行、时尚穿搭、社交活动……

所以,做IP的核心就是:

抓住任意一个用户愿意付费的需求,定一个与你的能力匹配的价格,然后用内容向所有人展示:你是靠谱的。

基于以上的需求分类,这次汇总挑的10个行业,分别是:

线下到店——从线上引流到线下店。
卖货——包括工厂直卖、个人分销两种。
垂直技能——职场技能、考证考公考级、副业技能等。
个人成长——沟通、写作、习惯养成、演讲等。
企业服务——企业咨询、代运营、外包服务等。
投资理财——房、股、基、债、币等。
情感命理——情感挽回、占星、取名等。
健康——减脂、养生、慢病管理等。
生活——旅游、美食探店、相亲等。
时尚美妆——穿搭、美妆、护肤等。

哇,全部列完后感觉好多……一个个来吧。

3.线下到店

先说线下到店吧,很多传统的线下老板关心。

线下店做IP,第一大错误,就是老板想把店直接搬到线上来。

你要明白,线下店,是一个集获客、销售、复购于一体的产物。

而线下店做IP,特别是线下服务很贵、很重的店,比如家装、乐器、婚庆、珠宝……用户不太可能线上直接购买,你们做IP的目的却只有一个:吸引到店。

“吸引到店”的核心玩法,就是:老板以业内人的身份做科普。

这里有两个要点。

第一,不要做店铺IP,要用老板的身份做IP。

你用店铺的身份,跟用户讲什么都像在打广告。哪怕你再掏心窝子,用户也不买账,毕竟店铺是死的,根本就没有心窝子啊……

但人就不一样了,店铺的老板是人,有多年经验、有自己的经营理念、有性格,这样的身份更容易交朋友。

当然,有老板说,我就想要店铺品牌露出,有没有办法吧。

也有,说个最简单的方法,直接用“店铺名+人名”做IP名,比如XX珠宝李老板、XX瓷砖刘老板……

第二,用行业老手身份,做行业科普,给解决方案。

一般用户买线下大件,最怕的就是套路深。现在人也不傻,谁买之前不上网查查啊。

而你,行业多年经验的老手身份一亮,不仅不搞套路,反而把行业的潜规则、套路给普通人讲清楚。

比如常见的选题包括:

“从业12年老司机,讲讲XX行业的常见套路,是真的坑”
“20万预算做出40万的XX效果,一套业内方案直接拿走,不多花一分冤枉钱”
“买XX时卖家到底坑没坑你,一招教你辨别真假”
诸如此类,完全为用户考虑,真诚的态度摆出来,信任直接拉满。

这两点一结合,你就不是销售的卖方了,你就像用户在某个行业从业多年、真诚靠谱的老朋友一样,用户真有需求的时候,会不到你店里看看吗?

到店这块我们学员里最成功的案例,就是一个做高端家居的,之前也讲过的。

一套家居上百万,原来纯靠线下美凯龙卖场销售,家里觉得做互联网是趋势,但是不会做,于是派她个年轻人来尝试。

粉丝并不多,浏览量并不大,但就是精准啊,做了没几条内容就有询单。

4.带货

如果你自己是店主、工厂主,销售的产品价格不高,比如服装、饰品、零食……那上面到店的方法也完全能用。

唯一的区别是,到店生意,加到微信是促成到店,而你因为价格不高,加到微信就可以直接线上成交了。

这里讲带货,再介绍另一种方法,就是:没有掌握货源、纯分销的带货IP还能怎么玩?

直接放核心玩法:做测评。

动手做测评,是普通人成本最低、吸引力最高的带货内容形式之一。

比如最近是大闸蟹的季节,朋友圈很多卖螃蟹的都是在硬推,看的我都着急。

其实很简单:

要么,用老板的IP,做行业科普揭秘,参考上面到店行业的玩法。

要么,你纯第三方角度,把市面上各个档次的大闸蟹都买一份,做一份深度测评,评价好的大闸蟹,人家自然会问你要链接。

另外,测评不光是测质量,价格、服务、使用场景、目标人群等,都可以作为测评的角度。

“100元以下洗面奶,哪一款才是敏感肌·真救星?”
“当场比价!10大平台iphone 13价格对比,最低只要5500”
“200万首付,不考虑学区,在XX市可以买哪里的房子?”
“15种热门绘本,哪个最适合你家孩子,我给你整理好了!”

看,类似的主题,都是测评玩法,护肤、服装、餐饮、母婴、数码……等等领域,都有效。

带货的案例,我们学员里做成的非常多,举一个偏冷门的例子吧,之前也说过的,一位卖炭小姐姐。

想不到吧?卖炭也能带货?

可以的,通过行业科普、测评、避坑等一系列内容,吸引采购竹炭的烧烤店老板看。好家伙,群里晒成单,都是按吨计的。

5.垂直技能

先定一下,什么叫垂直技能。

就是你明确知道,学了这个技能,可以做什么事。比如你学了编程,可以应聘程序员;比如你考了会计证,可以去当会计;比如你学了地推,可以接地推单赚佣金……

职场技能、副业技能、面试简历、考证考级考公,都属于这个范畴。

做垂直技能的IP,因为非常目的导向,且目的往往与钱挂钩,所以变现能力很强。

经常开玩笑,最喜闻乐见的垂直技能是什么?新东方烹饪、蓝翔挖掘机、还有各种美容美发、汽车修理……

只不过,互联网起来之后,垂直技能更多了,做垂直培训的也不仅限于线下学校了,IP照样能做。

那垂直技能IP的核心玩法就是:专业性+晒案例。

垂直技能跟带货不一样,带货你哪怕没货,做做测评也有说服力。但做垂直技能,你至少自己得行啊,不然就是骗了。

那在专业能力没问题的情况下,宣传上怎么发力呢?晒案例。

你不仅要自己行,你的学员也得行;不仅你的个别学员行,你得有很多学员都行。

所以,做垂直技能IP的人记住,前期你哪怕不赚钱、把自己榨干,也要带出成功案例来,不然你的商业逻辑就不成立。

当然,根据带了这么多人的经验,还有个典型的问题是,很多人脸皮太薄了,有了案例不好意思晒,觉得low——然后用户就被别人抢走了,用你觉得low的方式。

垂直技能这块,我们学员的案例涉及面也挺广的,简历优化、教编程、产品运营进阶、考公考级……都有。

同样的,举一个比较冷门的例子,对外汉语言培训。

说实话这个赛道我之前都没听说过,后来明白了,是教你如何接单教老外汉语的。逻辑有点绕,但市场上真的有这个需求,出单量不大,但是一直有出单。

6.个人成长

个人成长和垂直技能有什么区别?

个人成长的IP,也是带人学习,但学的技能比较通用,比如沟通、写作、读书、演讲、习惯养成…….这些能力肯定有好处,但不像垂直技能的目的性那么强。

所以个人成长IP的核心,和垂直技能也有不同。

个人成长IP的核心是:方法论+自我改变。

个人成长的各个分支,更通用,适用面更广——也就意味着更容易泯然众人,大家讲的都一样,没什么特色。

所以,一定要总结方法论,给自己的方法取一个名字。

你是读书的,太普通,但如果你专攻史书,总结了一套“和史书学管理”的方法,就有记忆点。

你是演讲的,太普通,但如果你专攻7天演讲速成,总结了一套“演讲开口7日法”,就有使用场景。

类似的情况,其实我们在很多图书市场的书名中,也能窥得一二。

比如,经济学是一个大众想看、但又很难懂的领域,于是有了《牛奶可乐经济学》、《小岛经济学》等更特别的名字——实际上还不是那套核心理论吗?

有了方法论之后,个人成长IP还要展示,你的人生通过这套方法论,获得了什么改变。

以前碰到一个学员,想做习惯养成,他说我每天早期、每天写日志复盘,为什么不能做?

我反问,你虽然有好习惯,但你通过它改变了什么?

如果你自己都没有改变,你这个IP怎么说服用户呢?

所以,无论你是写作也好、沟通也好、演讲也好、什么都好,所谓个人成长,最后的落脚点,还是要在成长上。

升职加薪、家庭和睦、影响力提升……这些成长后的直接改变,你总归都往上靠的。

个人成长这块,之前发过一篇优秀学员的复盘:《复盘:6篇回答圈粉5000的全记录》

图片

她就是通过自我管理,职场上一路升职加薪的。

那碰到有自我管理需求的用户,当然想跟榜样IP学。

7.企业服务

说过,我以前做过专业的商业咨询,也就是说,企业服务算是我的老行当之一。

很凑巧,我自己带IP学员,也带出过成功案例,哈哈。

还是直接说核心,企业服务的核心就是:经历背景+整套方案。

为企业服务付费的,都是企业老板,哪怕是管理层采购,一般也要老板审批。

要知道,虽然我们常常觉得老板是大笨蛋,但没有哪个傻子能当上老板,而且一涉及采购,老板都特别抠。

本质上,企业服务的IP,就是在向老板汇报。

汇报什么呢?

想像下,今天公司要买一个服务,比如营销策划案吧,管理层跟老板说,我们意向买A的服务。

老板问:A是谁?

这时候管理层怎么汇报?必须要说A的经历背景。

要么你在行业大公司有资深背景,要么你运营过其他品牌的成功案例,不然你连自己是谁都说不清楚。

所以,我一般建议做企业服务IP的话,如果你本来就很牛,那最好。

如果你刚起步,一定要积累案例。

一开始哪怕不赚钱,也要接单,做出效果后,做内容复盘,借着复盘接更大的企业单,如此循环,滚雪球。

经历背景,主要是传播、获客、接单。

真要做转化,还得看整套的系统方案。

这点跟上面的垂直技能、个人成长不同,那些都是面向普通人的,只要IP够牛,用户都可能付费。

但面向企业老板,总归要拿出一套系统方案出来,这点做企业服务IP的应该都懂,就不多说了。

做企业服务IP的也不少,有设计外包、私域代运营、直播代运营等等,挑一个熟悉的案例说吧。

这个学员是我朋友,以前给很多大牌做过私域代运营,但是IP没做起来,影响力不够。

通过几篇复盘把IP立起来,培训和代运营接了不少单,后来因为比较忙还把培训的单子给退了。

 

8.投资理财

投资理财这个嘛,现在比较敏感,你们懂的,刚刚封了一批。

不说太多,直接说几个简单的问题吧。

还能做吗?能做。

能投资理财IP最重要的是什么?控制预期。

我们始终要明白,在这个领域,无论你是大牛也好,小白也好,都不会一直赢的。

你总有赢的时候,因为行情好,所有理财IP的赚。

你也总有输的时候,重要的是,如何控制预期,在输的时候让自己的IP继续活下去?

所以,理财IP,强烈建议,要有自知之明,只做自己能力范围以内的事。

你说你只会可转债、打新这些基础,能不能做理财IP,能啊,带带小白嘛。

但你就老老实实做擅长的事,别行情一好,其他领域你稍微赚了点,也开始飘了、觉得自己是股神了,那就离完蛋不远了。

综合以上逻辑,你会发现,理财真正的大IP,大部分都不是顶级专业。

逻辑很简单呀,在这个领域,真有那个本事的牛人,很多看不上IP的钱了,觉得比较辛苦——向下兼容是很累的。

如果你碰到一个投资理财的大牛,还愿意做IP天天跟你唠嗑,那真是性格使然,其实是很幸运的。

这赛道说实话我们案例也不少……安全起见,不晒了。

9.情感命理&健康

情感命理行业,包括情感、占星、运势、起名、风水等等。

健康行业,包括养生、垂直病、慢性病管理、减脂等等。

这两个行业之所以一起讲,因为核心玩法是一样的。

情感命理&健康行业,核心玩法都是:问题要细,名头要响。

情感命理健康,都是很宽泛的领域,单一个健康来说,分500个细分问题出来没问题吧?

举个例子,腰痛,可以怎么细分:

人群不同,有老年痛、有白领坐久了痛、有孕妇月子腰痛……
方法不同,有中医、西医、保守方法、激进方法……

你做腰痛IP,别人不知道具体干嘛的,你细分到孕妇腰痛保养,用户有需求会主动找你。

情感命理也是一个道理。

所以我们往期办训练营,学员里经常有不同流派的,比如中医西医、中国和西方的命理,都说,你们各做各的就行,没必要吵架,用户群根本不一样嘛。

问题细分之后,在这个细分领域里,最好有比较响亮的名头,最直接的就是证书。

情感命理和健康,是很吃证书的,这点跟其他赛道略有区别。

你做垂直技能,比如你教python,不需要证书,你证明自己能力牛逼就行。

但你做健康,比如营养、减脂,有一个正经的营养师证书,肯定比没有好。

我们之前最牛的一个健康类学员案例,是正经的医生职称,确实通过IP帮助了更多人的同时,获得了不错的收入,但是细节也不好多说,这块也很敏感……

 

10.生活

生活类范围很广,旅游、美食探店、相亲等等,都算。

这几个需求,看上去没啥关系,其实所有生活类需求,都有一个共性:

烟火气。

有烟火气,才有生活。什么是烟火气?有人,就有烟火气。

所以,做生活IP的核心:抓热点,聚人。

其实传统的自媒体课程,一般都会教人蹭热点,但你们也发现上,上面几个行业,都没有强调过蹭热点。

因为垂直,因为专业,可以不蹭热点,或者说,蹭热点没那么重要。

但生活类不一样,生活的热点一直在换,聚人的话题一直在变。

你必须跟着人走。

比如,你做旅游的。你的内容选题怎么做?

环球影城开了,你要跟;疫情了出不去,国内酒店大促销,你要跟;机票bug单,你要跟;OTA平台搞给力活动,你要跟。

比如,你做美食的。你的内容选题怎么做?

新开的网红店怎么样,你要跟;情人节去哪里吃,你要跟;春节家庭聚餐去哪里吃,你要跟;周末逛夜市哪家小吃最好,你要跟。

生活类IP,一定要随时观察,人在哪里,人们的注意力在哪里。

有人问了,相亲没什么热点啊,怎么聚人?

首先相亲肯定也有热点,每逢情人节七夕万圣节圣诞节元旦,可以搞活动嘛。

其次,相亲更是聚人的生意。你不可能上来就办一场100人的相亲活动,但你从5个人的活动开始办,慢慢聚人,总会办到百人规模的——还是聚人的艺术。

我们学员里,做美食的,最容易爆发的是什么时候?

就是过节的时候。

11.时尚美妆

其实在上面的带货部分里,已经讲过美妆带货了。

但时尚美妆,值得再切出来讲一下,这个赛道太大了。很多平台,变现最牛的赛道就是时尚美妆,比如B站。

时尚美妆的核心是:真人出镜+反差。

真人出镜这点,不用多说了,如果你不想出镜,有想做时尚美妆类,那就往纯带货方向发展吧,纯靠内容引流到微信带货。

重点说说反差。

最常见的反差,是前后反差。

比如妆前是个普通人,妆后是个大美女;比如穿搭改造前土了吧唧,改造后秒变潮男。整个人前后有强烈的反差。

但还有两种反差,效果也很好。

一种是价格反差,用便宜的价格,获得看上去非常昂贵的效果。

比如,全身上下200元,穿出时装周模特的感觉;比如,平民版神仙水、1688工厂店合集。

还有一种是品位反差,用很土的东西,做出很潮很好看的效果。

总之,谁都知道时尚美妆赛道钱多,谁都进来做IP,没反差可能真的活不下去,不然你就老老实实做纯带货。

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