如何做线上销售和推广, 如何做好网络营销?

都2022年了,涨粉依然是每个企业,每个自媒体工作者最头大的事,虽然各大自媒体平台的市场份额已经固定,头部腰部账号已经把粉丝圈的差不多了,但是每天新进场的个人和机构依然层出不穷。

如何做线上销售和推广, 如何做好网络营销?

为什么自媒体平台都已经是红海了,还有那么多人要进入?因为每年都有很多新人步入职场,有很多新的老人出去创业,他们去做事,都是从零开始,选择的业务无非是这些已经没有蓝海的市场,不是他们想做这些媒体,而是市场不允许,没有新的蓝海媒体给他们做。

如何做线上销售和推广, 如何做好网络营销?
如何做线上销售和推广, 如何做好网络营销?

大家想想,抖音之后还有什么全民的媒体平台诞生吗?没有了。

就像我们调侃8090后一样,什么也没赶上,不是能力不行,而是你错过了那波机会。这次讲如何涨粉就是基于眼下自媒体平台粉丝,已经被圈走的差不多情况下来的,相较于媒体发展初期,现在的涨粉环境极为恶劣,已经过了那个随随便便拍个视频,讲几个段子,漏一下肩就能涨粉的时代了。

 

01

涨粉要有标新立异的内容

虽然都在说涨粉难,但是一夜涨粉百万的情况现在还是时有发生的,号称新版李子柒的牧羊女生、科普做菜视频的光头大佬以及即将爆发的假发兄弟,他们的涨粉速度是肉眼可见。

要说这种行情下,这些人为什么还能快速涨粉,原因就是内容的标新立异,尤其是假发小哥,那真的是魔性的很。

我翻阅了他们之前的视频,一个视频点赞数只有几十个赞,之前拍的视频是怎样的呢?几个人坐在沙发上,一本正经的讲假发、发型的知识,有点类似圆桌会,整个画面和观看的质量还是很不错的。

但这么高质量和精心制作的视频就是不涨粉,直到一条放飞自我的戴假发与摘假发的音乐节奏视频,点赞量直接飙到1.8万,用我老婆的话来说:他们终于找到了流量密码。

像我做内容十几年,看过的段子、视频数不胜数,像他们那样的视频也是第一次见,原因是假发行业做内容的不多,行业比较偏门,还有如果不是这两个高颜值的活宝,估计也不会有人想到,原来视频还可以这样玩。

假发兄弟不仅自己发的视频火了,还有很多媒体纷纷报道,以我的经验来看,他们的号用不了多久一定会大爆发一波,到时粉丝过百万几乎是板上钉钉的事情了。

就像当初的某爸爸服装,直播间放飞自我的几个大叔,也着实吸了一波粉丝。

 

02

涨粉要不断地调整内容方向

可以很明确的说,你做一个新号,刚开始的内容大概率是不会涨粉的,因为你还不清楚什么样的内容能吸粉,做内容的路径是:策划内容-发布内容-看数据-优化内容方向-发布内容-看数据-继续优化内容方向,直到你找到了流量密码为止。

这个流程怎样解释呢?我知道几个做视频的,都是不断地在优化自己发内容的形式,比如从口播到改成说rap播,从无字幕到有字幕,从不添加图片到引用素材等等,只有不断地调整内容方向,才能找到打动用户G点的内容,才能涨粉。

记住,内容不是固定不变的,不管是不涨粉还是用户看腻了,都要持续不断的调整内容方向。

以我拍运营的干货视频为例,我之前尝试的是横版拍摄加口播,画面较为晃动,点赞量也有几十几百的(个别情况),后来觉得这样下去不可能做到百万粉丝,想换个方向,就改成了固定拍摄加提前整理文案的方式,画面固定了,内容的稳定性也提升了,持续拍了几个月,发现数据还不如之前。

为什么会这样呢?我的推断是,虽然都是说话,读稿和脱稿用户还是能感觉出来的,两个方式给用户的感受不同,用户更喜欢真实,所以得出的结论是脱稿才是王道。

你们如果有在做内容,不管是视频还是图文,发布之后要对每个内容做复盘,数据不好的原因是什么,下次调整的方向是什么等等,我见过做废了四五个某音号,最后通过拍搞笑段子终于火起来的团队。

没有谁天生能做出适合涨粉的内容,你看张同学,我推测也是做过几个号之后才有的今天,没有一路走过来踩过无数内容坑,是不可能做出有吸引力内容,即可以涨粉内容的。

 

03

涨粉的底层逻辑是内容为王

说来也惭愧,虽然一直不断地做内容,我的全网粉丝也不到20万,我觉得还是受限于行业,像咱讲运营的,受众不大。

如果是讲职场或者讲情感,估计粉丝至少可以翻倍吧,但是讲情感咱不会呀,那不是我能做的,我只做好自己自己擅长的,把运营讲好就可以了,知足常乐。

不管做什么行业的内容,涨粉一定是通过优质的内容来的,上面提到的假发兄弟,你说视频有什么内容?其实没内容,就是一个让人看上去很开心的视频,这目的就达到了,内容并不一定是要有迹可循的,不是开箱视频那样必须言之有物。

你看那个牧羊的女生,一拳砸开西瓜的女仆装女生,大家关注她是因为有趣的灵魂万里挑一,有趣的内容千万分之一,这样的内容不涨粉就奇怪了。

即使讲这些,大家可能还是不知道如何做内容,主要是做出好的内容并不像数学公式,我告诉大家二加二等于四,大家照着做就对了,做内容是经验加对用户的理解合二为一的,经验来自于实践,你看不会、听不会,只有做才能会;

对用户的理解就更微妙了,你去做过也不一定会,是有天分存在的,就像人的性格,有的人很敏感,有的人很大条,敏感的人能感知到周边人轻微的情绪变化,大条的人你就算骂他,他也不知道你生气了。

敏感的人去洞察用户需求是有天生的优势在,如果你不够敏感,建议找一个敏感的人一起合作做内容,比自己在那里抓破头来的快的多。

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