不起眼的生意年赚百万,不起眼暴利的赚钱生意

最近跟合伙人Eason去理发,随口问了一下老板,最近生意怎么样?

老板的回答很有意思,他说,自己的生意不温不火,供货的供应商倒是挺赚钱的。

Eason来了兴致,跟他仔细聊了一下。

我在旁边听着,是典型的小商家生意,一直存在,不起眼,但是蛮赚钱的。

不起眼的生意年赚百万,不起眼暴利的赚钱生意

1.

理发店的生意,很多人不太了解。

一家小小的理发店,是有很多供应商的。

比如说,洗发水。

理发店用的洗发水,其实有两种。

一种是低价的,量大管饱,20块左右,可以买到整整8斤的洗发水。

店里最便宜的洗剪吹,一般就用这种洗发水。

另一种,是专门做销售的洗发水,进价便宜,但卖得贵。

大家可以去查,有一个洗发水的牌子,叫做【兮古】。

在各大商超里,都很难看到它。

但是这个牌子,卖得蛮贵,一瓶720ml的洗发水,淘宝旗舰店要卖298块钱。

淘宝标一个“锚定价格”,真正的销售场景,是理发店。

顾客买了理发店里的高价护理,就会用这种洗发水。

有的顾客用着觉得挺舒服的,理发店就开始给顾客推销它。

“你看,有牌子的,淘宝都要298块,店里咱们能打个8折。”

“你在店里做个护理都要上百块,同款洗发水带回家,能用几个月呢。”

有些顾客不差钱,或者脑子一热,就买单了。

而洗发水这种产品,卖这个价格,大家想也知道……

理发店卖你一瓶洗发水的利润率,比剪头发要赚钱多了。

为什么理发店老板,说供应商更赚钱呢。

因为这种供应商,只要开拓了市场,在理发店里站稳了脚跟,店主卖的不错,利润还可以,就没有太大的动力更换。

开拓市场的成本是一次性的,维护市场的成本不高。

让数以万计的理发店,心甘情愿当了自己的销售。

这是典型的,做小商家的生意。

这些商家B端,规模都不大,个体户和小公司为主,这样的小商家在中国有数以千万计的存量。

他们做生意,但对生意一知半解,不懂新兴事物。

他们能赚钱,但赚得不多,愿意想办法去赚更多钱。

抓住他们的需求,做小商家的生意,是国内一直存在、但不太起眼的赚钱市场。

2.

理发店里类似的生意,还有“戴森吹风机”。

现在各个城市都有中高端的理发店。

可能单剪一次头发,就要50~100块。

这样的理发店,他们说自己是中高端,那总得有点中高端的调性吧?

所以很多理发店,都喜欢用戴森吹风机。

但是如果真用戴森吹风机,一个吹风机2000~3000块。

一般大一点的理发店,有8-10个位子,光吹风机采购就要两三万块——很多店主都受不了。要知道,小城市的店面装修,可能也就几万块钱。

所以,有人专门做这个“戴森吹风机”的生意。

吹风机造型长得跟戴森一模一样,说白了就是假货啊。

制造成本100块钱左右,卖给理发店,200~300元就能卖。

然后理发店拿给你吹头发的时候,看起来是2000~3000元的调性。

这个“戴森吹风机”的市场有多大呢?

全国大概有135w家理发店,假设其中有10%的店是中高端的店,那也有将近13.5w家。

如果每一家店有5个吹风机,你算一算,这是多少个吹风机,这个市场有多大?

这个生意,肯定是灰色的。

但前几年戴森最火的时候,有人不到一年的时间,卖这个卖了1000多万……主要的销售渠道,就是卖给了理发店的老板。

可见小商家的需求之巨大。

3.

我讲理发店这两个生意案例,实际上是想跟大家说,小商家的生意,其实一直有人在做。

在国内,大家一般都认为有两种生意。

一种是To C的生意,也就是直接卖给消费者;一种是To B的生意,产品卖给公司。

但是讲到做To B生意的时候,大家一般都觉得,很高大上。

比如说,做营销咨询,那肯定大品牌才会买单吧?

品牌年营收没个十亿规模,都不是营销咨询的目标客户。

但实际上,在中国,有大量的小商家,他们年营收在10w到1000w不等。

国内的每一波浪潮,包括但不限于:

团购、CRM、地推、裂变、大众点评、抖音……

这些小商家单靠自己,都是无法跟上潮流的。他们需要靠服务商,才能切换到新的赛道。

花钱买省心,花钱买自己不掉队。

服务小商家的生意,在一波波市场浪潮中,稳定又低调地赚着钱。

举个例子,虎邦辣椒酱。

如果你点过外卖的话,可能对这个牌子比较熟悉了,因为你会发现很多外卖店,都有虎邦辣椒酱。

如果你这一单,凑不够满减优惠的话,那你搭1罐5块钱的虎邦辣椒酱,就可以凑到满减了!

虎邦辣椒酱的起步,就是靠外卖店去铺货的。

但是有人说了,你这个辣椒酱,虎邦可以做,明天“狮邦”、后天“鹰邦”,谁都可以做。

为什么大多数的外卖店,只上了虎邦的辣椒酱呢?

很简单,只要你的店里卖虎邦辣椒酱,虎邦就帮你免费运营外卖店。

当然,他帮你运营外卖店的时候,也会配置一些加个虎邦辣椒酱就可以满足的满减,以及一些搭配好了虎邦辣椒酱的套餐。

小商家的心思很简单:

虎邦帮我运营外卖店,挂了虎邦卖出去还能多赚钱,我干嘛不合作?

凭借这一招,1年虎邦辣椒酱的营收就已经超过两个亿了。

4.

类似的生意,再给大家举一个例子。

我们【IP实战俱乐部】的孙策老板,专门给线下的培训机构,做招生。

在线下,像舞蹈培训、乐趣培训、美术培训,全国所有城市都有。

他们在招生上的需求非常大。

为了更好招到学生,他们会推出99~299元的试听课。只要有学生家长到他们那里,听完了试听课,就会有部分家长,报名一个学期几千元的大课。

但是,怎么拉更多家长来买试听课呢?

你要让这些机构去做推广,他们都不专业。

所以孙策的团队,专门帮这种培训机构卖试听课。试听课产生的收入,他们团队会拿走。

对于培训机构来说,能带这么多的意向用户进店,试听课收入你拿走了也无妨。

反正机构赚的,是试听后报名长期课程的钱。

像这些服务小商家的生意,你猜全国有多少城市、多少机构需要?

5.

最后总结一下。

在国内,你想要赚小商家的钱,逻辑非常简单。

要么,你能够帮他们赚钱,要么,你能够帮他们省钱。

为什么强调国内呢?

因为国内服务商家的市场,跟国际市场是完全不一样的。

国外的商家,有成熟的、自己使用工具的习惯。服务商家最主要的工作,就是做合适的工具。

国外有大量做商家工具的公司,做到上市的规模。

但在国内……

第一,大批商家不会使用工具。

第二,会使用工具的商家,对工具有定制化的需求。

换言之,国内的小商家们,不仅要工具,更要你的服务。

想丢个工具,让小商家们自己操作赚钱,难如登天。

想不明白这个道理的,做小商家的生意,只会越做越拧巴。

想通了的,老老实实做服务,把小商家们的需求拿下,是可以赚到钱的。

只要小商家们还存在,总是需要人服务的。

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