不起眼的生意年赚百万，不起眼暴利的赚钱生意

最近跟合伙人Eason去理发，随口问了一下老板，最近生意怎么样？

老板的回答很有意思，他说，自己的生意不温不火，供货的供应商倒是挺赚钱的。

Eason来了兴致，跟他仔细聊了一下。

我在旁边听着，是典型的小商家生意，一直存在，不起眼，但是蛮赚钱的。

1.

理发店的生意，很多人不太了解。

一家小小的理发店，是有很多供应商的。

比如说，洗发水。

理发店用的洗发水，其实有两种。

一种是低价的，量大管饱，20块左右，可以买到整整8斤的洗发水。

店里最便宜的洗剪吹，一般就用这种洗发水。

另一种，是专门做销售的洗发水，进价便宜，但卖得贵。

大家可以去查，有一个洗发水的牌子，叫做【兮古】。

在各大商超里，都很难看到它。

但是这个牌子，卖得蛮贵，一瓶720ml的洗发水，淘宝旗舰店要卖298块钱。

淘宝标一个“锚定价格”，真正的销售场景，是理发店。

顾客买了理发店里的高价护理，就会用这种洗发水。

有的顾客用着觉得挺舒服的，理发店就开始给顾客推销它。

“你看，有牌子的，淘宝都要298块，店里咱们能打个8折。”

“你在店里做个护理都要上百块，同款洗发水带回家，能用几个月呢。”

有些顾客不差钱，或者脑子一热，就买单了。

而洗发水这种产品，卖这个价格，大家想也知道……

理发店卖你一瓶洗发水的利润率，比剪头发要赚钱多了。

为什么理发店老板，说供应商更赚钱呢。

因为这种供应商，只要开拓了市场，在理发店里站稳了脚跟，店主卖的不错，利润还可以，就没有太大的动力更换。

开拓市场的成本是一次性的，维护市场的成本不高。

让数以万计的理发店，心甘情愿当了自己的销售。

这是典型的，做小商家的生意。

这些商家B端，规模都不大，个体户和小公司为主，这样的小商家在中国有数以千万计的存量。

他们做生意，但对生意一知半解，不懂新兴事物。

他们能赚钱，但赚得不多，愿意想办法去赚更多钱。

抓住他们的需求，做小商家的生意，是国内一直存在、但不太起眼的赚钱市场。

2.

理发店里类似的生意，还有“戴森吹风机”。

现在各个城市都有中高端的理发店。

可能单剪一次头发，就要50~100块。

这样的理发店，他们说自己是中高端，那总得有点中高端的调性吧？

所以很多理发店，都喜欢用戴森吹风机。

但是如果真用戴森吹风机，一个吹风机2000~3000块。

一般大一点的理发店，有8-10个位子，光吹风机采购就要两三万块——很多店主都受不了。要知道，小城市的店面装修，可能也就几万块钱。

所以，有人专门做这个“戴森吹风机”的生意。

吹风机造型长得跟戴森一模一样，说白了就是假货啊。

制造成本100块钱左右，卖给理发店，200~300元就能卖。

然后理发店拿给你吹头发的时候，看起来是2000~3000元的调性。

这个“戴森吹风机”的市场有多大呢？

全国大概有135w家理发店，假设其中有10%的店是中高端的店，那也有将近13.5w家。

如果每一家店有5个吹风机，你算一算，这是多少个吹风机，这个市场有多大？

这个生意，肯定是灰色的。

但前几年戴森最火的时候，有人不到一年的时间，卖这个卖了1000多万……主要的销售渠道，就是卖给了理发店的老板。

可见小商家的需求之巨大。

3.

我讲理发店这两个生意案例，实际上是想跟大家说，小商家的生意，其实一直有人在做。

在国内，大家一般都认为有两种生意。

一种是To C的生意，也就是直接卖给消费者；一种是To B的生意，产品卖给公司。

但是讲到做To B生意的时候，大家一般都觉得，很高大上。

比如说，做营销咨询，那肯定大品牌才会买单吧？

品牌年营收没个十亿规模，都不是营销咨询的目标客户。

但实际上，在中国，有大量的小商家，他们年营收在10w到1000w不等。

国内的每一波浪潮，包括但不限于：

团购、CRM、地推、裂变、大众点评、抖音……

这些小商家单靠自己，都是无法跟上潮流的。他们需要靠服务商，才能切换到新的赛道。

花钱买省心，花钱买自己不掉队。

服务小商家的生意，在一波波市场浪潮中，稳定又低调地赚着钱。

举个例子，虎邦辣椒酱。

如果你点过外卖的话，可能对这个牌子比较熟悉了，因为你会发现很多外卖店，都有虎邦辣椒酱。

如果你这一单，凑不够满减优惠的话，那你搭1罐5块钱的虎邦辣椒酱，就可以凑到满减了！

虎邦辣椒酱的起步，就是靠外卖店去铺货的。

但是有人说了，你这个辣椒酱，虎邦可以做，明天“狮邦”、后天“鹰邦”，谁都可以做。

为什么大多数的外卖店，只上了虎邦的辣椒酱呢？

很简单，只要你的店里卖虎邦辣椒酱，虎邦就帮你免费运营外卖店。

当然，他帮你运营外卖店的时候，也会配置一些加个虎邦辣椒酱就可以满足的满减，以及一些搭配好了虎邦辣椒酱的套餐。

小商家的心思很简单：

虎邦帮我运营外卖店，挂了虎邦卖出去还能多赚钱，我干嘛不合作？

凭借这一招，1年虎邦辣椒酱的营收就已经超过两个亿了。

4.

类似的生意，再给大家举一个例子。

我们【IP实战俱乐部】的孙策老板，专门给线下的培训机构，做招生。

在线下，像舞蹈培训、乐趣培训、美术培训，全国所有城市都有。

他们在招生上的需求非常大。

为了更好招到学生，他们会推出99~299元的试听课。只要有学生家长到他们那里，听完了试听课，就会有部分家长，报名一个学期几千元的大课。

但是，怎么拉更多家长来买试听课呢？

你要让这些机构去做推广，他们都不专业。

所以孙策的团队，专门帮这种培训机构卖试听课。试听课产生的收入，他们团队会拿走。

对于培训机构来说，能带这么多的意向用户进店，试听课收入你拿走了也无妨。

反正机构赚的，是试听后报名长期课程的钱。

像这些服务小商家的生意，你猜全国有多少城市、多少机构需要？

5.

最后总结一下。

在国内，你想要赚小商家的钱，逻辑非常简单。

要么，你能够帮他们赚钱，要么，你能够帮他们省钱。

为什么强调国内呢？

因为国内服务商家的市场，跟国际市场是完全不一样的。

国外的商家，有成熟的、自己使用工具的习惯。服务商家最主要的工作，就是做合适的工具。

国外有大量做商家工具的公司，做到上市的规模。

但在国内……

第一，大批商家不会使用工具。

第二，会使用工具的商家，对工具有定制化的需求。

换言之，国内的小商家们，不仅要工具，更要你的服务。

想丢个工具，让小商家们自己操作赚钱，难如登天。

想不明白这个道理的，做小商家的生意，只会越做越拧巴。

想通了的，老老实实做服务，把小商家们的需求拿下，是可以赚到钱的。

只要小商家们还存在，总是需要人服务的。