普通人没钱没权,第一桶金大多是靠信息差获利来的

对普通人而言,没钱没权,第一桶金大多是靠信息差获利来积累的。

大家都说信息差就是价值,那我获取信息差的渠道有哪些?

获取信息差的渠道有哪些
获取信息差的渠道有哪些

像我在做自媒体之前,第一次副业赚钱,靠的是囤国外的打折商品,给国内渠道供货赚差价,利润上限不高,但是个很简单的模式。

 

那问题来了,都说靠信息差赚钱,为啥别人发现信息差特别容易,好像满地都是信息差随便捡,偏偏你就盲人一样两眼一抹黑,什么信息差都看不到呢?

 

到底怎么获取信息差?利用信息差获利的能力,到底怎么培养呢?

 

没有什么武功秘籍,就是根据自己的经验,试着给大家总结一下。

 

1.让价值流通,就是一种价值

 

在讲如何培养信息差获利能力之前,有一个问题,我想很多人都没有弄清楚,甚至根据没有去细想,那就是:

 

为什么信息差可以获利?

 

在我们的意识里,商人走南闯北,把南方的货物卖给北方人,再把北方的特产卖给南方人,一来一回赚个盆满钵满,这是非常正常的事情。

 

这就衍生出一个问题:为什么以前商人获利,需要南北千里奔波,把丝绸之路走完要累个半死,现在普通人在家就能利用信息差获利了?

 

你可能要说,因为现在有互联网了啊——这个回答不完全对。

 

你让古代装上互联网,古人就能网上做生意了?也不能。

 

我们知道,最早商人这个词,来源于商朝。因为商朝人喜欢做生意,所以就把做生意的人称为商人。

 

我们的历史书里,对商朝的印象一直都是残暴、奢靡(确实没错,商朝经常活祭),但商朝有他们浪漫的一面,他们带着青铜器、纺织品满世界交易,把生意做到了东海、南海和新疆,商业极度发达。

 

但自商朝以后周朝开始,我们国家长时间的策略都是重农轻商,为什么呢?

 

因为社会整体生产力不足,很多人饭都吃不饱,商人提供的流通价值就没有那么重要。

 

所以,生产力就是商人利用信息差获利的一个重要基础,生产力越充足,流通的价值就越大。

 

像最近电商直播飞速发展,为什么?

 

因为这么多年工业发展之后,我们国家在某些领域的制造能力已经溢出了,特别是疫情之后,连外贸工厂也要往国内销货了。

 

当大批低价优质的生产力得不到释放时,流通需求就非常迫切。可问题是,生产力越是旺盛,流通反而越是困难。

 

上世纪90年代,产品触达消费者最好的方式是什么?在央视黄金时间做广告。那个年代,不管你是穷人还是富人,大家黄金时间看的都是央视,自然也都看一样的广告。

 

但现在的产品再去央视无脑打广告试试,可能亏的底裤都不剩。

 

为什么呢?因为生产力提升之后,我们的生活质量都上升了,生活质量一上来,整个社会就开始分层了。

 

不同地域、收入、兴趣的人,解构成一个一个小圈子。不仅富人跟穷人玩不到一起去,甚至富人和富人之间、穷人和穷人之间,互相也看不对眼。

 

社会圈层被解构成无数个小圈子,触达所有圈层的难度增大了,流通的价值也就增大了。

 

信息差里的“差”,就“差”在这里。社会越发达,圈层越多,差值越多,信息差获利就越容易。

 

所以:

 

不要觉得信息差获利是在投机倒把,让价值流通起来,本身就是一种价值。

 

所谓信息差,本质上是圈层之差,如果你不能理解圈层,你就理解不了信息差。

 

2.和更多的圈层泡在一起

 

总有人问我,你都通过哪些渠道获取信息差?

 

我真的回答不出来,后面你就知道为什么了。

 

诚然,很多付费社群可以高效快速的获取一些信息,但想要自己拥有敏锐的信息差觉察能力,我认为只有一个方法:

 

跟更多的圈层泡在一起。

 

前面说了,信息差来自圈层之差。如果你不泡在里面,你就很难与不同圈层的人产生共情,也就很难发现他们的需求。

 

不泡在快手抖音里,你很难理解为什么有大批人放着品牌货不买,去买网红的低质贴牌货。

 

不泡在微博里,你很难理解为什么一些微博卖特产的博主,带货能力完全不输电商直播。

 

不泡在豆瓣里,你很难想象一帮女权人士前脚鼓吹不婚不育,后脚就在叫卖试管婴儿的生意。

 

不泡在虎扑里,你很难想象脱发、护肤等产品在直男圈子里的需求竟然这么旺盛。

 

不泡在B站里,你很难想象有考研UP主只有一万粉丝可以做到百万课程营收。

 

还有微商圈、宝妈圈、创业圈、古风圈、大学生圈……等等圈子里,如果不泡在里面,你都很难深刻的理解他们的消费方式和需求。

 

为什么要泡在这些圈子里?

 

因为一个圈子里能做成的生意,在另一个圈子里,有一定概率也能做成。

 

比如之前社群里说的,抖音老照片修复的生意。

 

短视频放一些修复老照片的特效,然后引流到微信,收费帮人修复老照片。很简单的一个生意模式,红利期一个月营收可以做到六位数。

 

这个生意之前有没有?有的,只不过比较小众,仅限于有需求且搜索能力足够强的人群,他们会自己找到修复照片的服务。

 

但把这个生意在抖音的圈层里再做一遍,触达人群扩大了,信息差带来的利润就出现了。

 

同样的道理,像卡通头像定制、球鞋手绘定制、沙画定制……这些生意以前有没有?

 

如果大学生圈子里,会发现一些有个性有想法的消费者会去淘宝购买这类服务,仍然比较小众。

 

但把这个生意搬到抖音再做一次,效果可想而知,因为已经有大把的人在做了。

 

最后,说到泡圈层,经常被问到以下三个问题:

 

问题A:这么多圈层,你哪来这么多时间泡着?

 

首先,大佬肯定是没有这么多时间的,但对小白来说,你多的是时间,只要少玩点游戏、少看点剧,怎么可能没时间?反正当我还是个小白的时候,我时间足够。

 

其次,泡在不同圈层里,没有你们想象的那么费时间,这就要说到下一个问题。

 

问题B:如果快速的掌握一个圈层的信息?

 

以我的经验,分三步。

 

第一,有目的性的给不同圈层分类,比如互联网圈子、大学生圈子、宝妈圈子……

 

第二,找到各个圈层的关键节点,一般来说,每个圈层的人都有自己常用的平台,比如互联网人爱用知乎、直男爱看虎扑、小女生爱看豆瓣等等。

 

然后去这些平台有目的性的找到“关键节点”,所谓关键节点,就是你关注了这个人或者这个模块之后,可以比较及时的获取圈层的一线动态。

 

第三,在你闲的没事的时候,有意识的去各个“关键节点”刷一刷,看看他们热议的、关心的东西,特别是跟钱相关正在销售的东西。

 

拿我自己举例,说实话,我对快手的内容一点都不感冒。但我关注了快手不少大体量、中小体量的号主,大概一个礼拜我会打开看一次,保证对快手圈层的灵敏度。

 

所以前面我说,我没办法把自己获取信息差的渠道列给别人。我关注的“关键节点”都是日积月累的,自己都没有统计过到底关注了多少,哪有功夫给你全列出来?

 

(当然,聪明的小伙伴这时候会发现,如果你真的能列出一份触达所有圈层的关注清单出来,也会非常有价值。)

 

3.跨越圈层,搬运需求

 

对小白来说,如果你真的坚持做到了泡圈子,大约半年之后,你一定对圈层需求的共情能力有非常大的提升,不会再出现把圈层A的用户需要的东西,卖给圈层B的用户、导致卖不出去的问题。

 

接下来又会遇到一个问题:怎么把一个圈层的需求,搬运到另一个圈层获利呢?

 

我给大家总结了三种跨圈层搬运需求的获利方法:

 

A.圈层基数

 

比如上面说的,定制卡通头像之类的生意,以前就有不少大学生、情侣会付费购买。但这类人多吗?不多,因为能想到定制头像、或者看过定制头像宣传的人较少。

 

但后来抖音出现了,同样的大学生、情侣圈层,抖音的圈层用户基数大的多,并且算法会把内容主动推送给他们。基数一扩大,信息差获利的空间就出现了。

 

B.圈层降维

 

我前阵子讲了一个案例,是利用代工厂清单带货的。

 

在创业圈子里,大家都知道,零食、日化、美妆类产品,大多是贴牌生产的,品牌方最厉害的不是生产能力,而是品牌包装和打通渠道的能力。这些品牌的代工厂神秘吗?

 

不神秘,1688上都有。

 

但更大的圈层里,很多人不知道。

 

利用这两点信息差,有人整理出了良品铺子9大类共42种高销量零食的代工厂,且代工厂价格大多是良品铺子的3折左右,看上去可以帮普通人省一大笔钱,顺便自己完成了带货。

 

重点来了,这种代工厂直销,同质低价保证性价比的案例,有没有其他先例呢?

 

很明显是有的,像必要商城、网易严选,都走的这种模式,只不过它们平台更大、商品种类更多,但宣传的噱头是一模一样的,用户的需求是相通的。

 

而整理良品铺子代工厂清单,很显然是抓住了大众圈层同样的需求(代工厂噱头低价省钱),并且运用到了更小的圈层(零食圈),用更简单的模式(内容清单)做推广,完成了圈层降维的信息差获利。

 

C.圈层升维

 

有降维,就有升维。

 

还是上面同样的案例,当你把网易严选的商业模式进行降维,就得到了一张面向零食圈层的代工厂内容带货清单。

 

那这种降维后得到的清单,可以再做圈层的升维吗?

 

当然可以,这份清单是发在“什么值得买”平台上的,那其他渠道的用户圈层呢?抖音、微信群、微博、知乎……

 

这份清单是针对零食圈的,那其他品类的用户圈层呢?零食、纸类、日化、女性饰品……

 

说到这里,大家应该愈发明白了,为什么不同圈层之间可以用信息差获利?

 

因为人性是相通的,而信息和圈层是不相通的。

 

所以,按照上面的方法,当你泡在不同的圈层里,反复的用“圈层基数”、“圈层降维”、“圈层升维”三个角度去考量需求,大概率是可以培养出信息差获利的能力的。

 

最后,夹带一句私货,关于为什么我这么喜欢泡在不同的圈子里,还有一个私人的理由。

 

因为我知道生理衰老不可抗拒,但我真的非常害怕自己的心态变老。

 

等到四十岁的时候,我希望还能跟年轻人玩成一片,而不是像上一辈人一样,成为一个老古董。

普通人没钱没权,第一桶金大多是靠信息差获利来的。发布者:营销智库,转载请注明出处:码上创客https://www.datongweb.cn/4460.html

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年10月10日 下午12:50
下一篇 2022年10月10日 下午1:07

相关推荐

  • 想赚钱,快就是慢,一辈子就搞一件事

    你的人生理想是什么?是成为科学家,是登顶珠峰,还是成为对社会有意义的人?我猜想应该都不是吧,我们对外表达自我时,往往有两种面貌,一种是真实的自我,一种是他人眼中的自我。 说成为科学家的,往往属于他人眼中的自我形象。而真实的自我形象,我没猜错的话,大家估计只有一个想法吧:多搞钱。 多搞钱这个词说出来貌似有点很俗的样子,咱换个说法,大家的想法应该是为社会创造出更…

    2022年10月15日
    232280
  • 如何打造ip品牌,超级IP的商业价值

    超级IP的商业价值 跟大家分享一个超级IP的商业案例——黎贝卡的故事。 黎贝卡是《南方都市报》前首席记者,2015年开始运营微信公众号,创办时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”,第三篇文章就斩获“10万+”的阅读量,2016年3月,订阅 用户达到80万。 黎贝卡被称为“买买买圣经”“花钱明灯”“熟悉着装技巧、深谙造型死穴的买神”。黎贝卡推广一款围巾,文章刚发送1…

    2022年7月29日
    705440
  • 普通人怎么挣大钱,富人是怎么赚钱的

    今天给大家分享的,是我多年来做生意的最重要的这个秘诀啊。普通人怎么挣大钱,富人是怎么赚钱的。

    2022年5月18日
    21630
  • 10种新媒体变现方式汇总,新媒体网赚无非这几个

    话说现在新媒体网赚项目的内容越来越多,项目很多,多到做不完。新媒体网赚项目背后的变现方式无非就是那么几个,甚至几年来都没什多大变化。 今天将五大类数十种新媒体变现方式一次性整理,分享给大家。 一、CPS分销 CPS,英文全称Cost Per Sales,以实际销售产品数量来计算广告费用。 CPS分销是最常见的新媒体变现方式,常见的有小说分销、漫画分销、游戏分…

    2022年10月13日
    12200
  • 农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富

    农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富? 农夫山泉女人喝了变漂亮,男人喝了变厉害,小孩喝了变聪明,老人喝了不痴呆,他那技术好得不得了。 不是吧! 它的水不就是过滤一下卖给你吗? 那农夫山泉为什么市值高? 为什么成为中国新的首富? 很简单,农夫山泉的渠道网络终端已经到了省市区县,甚至到了镇,甚至到了村。 在深圳的一瓶水和在伊利的某个镇的一瓶水可以卖一个价格,…

    2022年5月22日
    16910

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论列表(1条)

联系我们

18735161254

在线咨询: QQ交谈

邮件:724223376@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
码上创客,营销实战派,赋能创业者