9种常用的营销方式,营销是一种思维方式

营销是一种思维方式,我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。

9种常用的营销方式
9种常用的营销方式

今天,就为大家介绍9种常用的营销方式:

1.事件营销

不是搞大事情就能做好营销。

事件营销,也称为活动营销。是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体、消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

互联网时代营销的一大特点就是不确定性,所有企业都希望做几场大的事件营销,但你永远不知道哪个点会突然爆发。更多的是你准备好了一切,但没有形成事件。但通过成功的事件营销活动发现他们的一些共性:

事件营销成功度=内容质量x发布质量x发布数量x反响程度

案例:杜蕾斯“下雨天回家不湿鞋”

2.口碑营销

省钱、省力、效果好。

口碑营销的本质是赢得消费者的信赖,并撬动消费者成为你的二次传播者。企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。具备可信度强、成功率高、传播成本低、二次扩散的特点。

定位是做口碑营销的一项重要的准备工作,甚至可以说这项工作决定了后续营销活动是否能制造出脍炙人口的口碑。做好口碑传播,将会为你带来意想不到的效果。

一个非常清晰的口碑营销分析框架包括:

Talker 谈论者:口碑营销的起点。谁会主动谈论你?是产品或服务的粉丝、用户、媒体、员工、供应商还是经销商?

Topic 话题:给人一个谈论的理由。是因为产品、价格、外观、活动还是代言人?尤其是允许潜在用户来说三道四。

Tool 工具:采用什么传播方式让信息更快的传播。需要对不同渠道的传播特点有全面的把握。

Talking Part 参与:鼓动企业主动参与到热点话题的讨论。网络中从来不稀缺话题,关键在于如何寻找到和产品价值和企业理念相契合的接触点,也就是接触点传播。

Tracking跟踪:这是一个事后监测的环节。如何发现评论,寻找客户的声音?相信借助于数据监测分析工具,很容易发现一些反馈和意见。

案例:小米

3.借势营销

抢占C位是关键。

借助热点事件、节日等能引起公众情绪的点,将自身品牌或产品与之相结合,然后顺势为我所用的一种营销手段。所谓借势,是要有能够借的到的点,该热点发生与自身品牌有关联

在可预见的情况下提前规划,如各大节日庆典,不可预见的情况下如突发事件、热点事件则需要争分夺秒,例如“新疆棉事件”。需要注意的是,借势本质是为品牌服务,为品牌做加法,不能为了借势而伤了品牌,更需要把握好借势的度,否则很容易“翻车”。

案例:伊利“世上无难事,只要100天”

4.体验营销

体验营销是一种以顾客为向导,通过对产品与服务的体验,站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,以满足消费者感官、情感、精神、行为和文化方面的体验,以达到销售产品,树立品牌的营销方式。

不论将重点放在顾客本身还是放在消费场景上,重点必须落实在体验上。所谓体验,是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通,发掘他们内心的渴望,站在顾客体验的角度,去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准,去建立体验式服务。

案例:民生银行“民生信用卡年度账单H5”

5.场景营销

深入需求吸引用户,建立连接触达用户。

场景营销是将品牌提供的产品或服务,按照消费者使用时会面临的各类场景来进行梳理和划分,并结合场景提供关键卖点,进行差异化营销。场景营销需要解决的两个问题:

1.细分并深化需求,找准场景“人+事+物”的集合

把消费者的痛点或是需求细分,并深化为一个独立的场景,在这些场景下消费者一定会产生特定的需求或问题,这也就成为品牌出现的意义。把场景的具象化表达作为方向,就可以进行营销活动。

2.建立产品与人的连接,升级需求产品寄托情感

让人们喜欢的不仅仅是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感。

案例:知乎“不知道诊所”

6.社群营销

粉丝成为市场助推器。

社群是基于同好、需求、价值观而建立,让成员有参与感、期待、评价、建议,以社交化为基础的一种组织形态。大多数企业,尤其是近年来新兴崛起的新消费品牌都在着手建立私域流量池,在流量获客成本居高不下、疫情反复无常的环境下,以社群为基础,以私域为切口的营销成为盈利的便宜之举。

案例:花西子“用户体验计划”、三顿半“飞行计划”

7.跨界营销

品牌形象变道超车的加速器。

两个或者两个以上的品牌或品类,根据不同的消费者群体之间所拥有的共性和联系,通过融合、渗透的营销方式,相互赋能,共享和引流用户群,为消费者提供更深刻的品牌印象,并提升品牌的知名度。跨界营销不是为了走捷径,而是整合双方的优势资源,互相赋能。跨界营销需要具备以下特点:

双方至少有一方具有足够的资本,或者一个亮眼的主题;

双方的用户群必须具备相同或相似的特征;

双方必须是来自不同的行业,不具备市场竞争关系;

双方需具备互补性。

案例:珀莱雅x中国妇女报、可口可乐x人民日报

8.饥饿营销

提升品牌附加值、形成品牌溢价。

商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象 ,维持商品较高售价和利润率的目的。但实际上,饥饿营销的最终目的不是提高售价或利润,而是为了提升产品附加值,进而形成品牌溢价。让消费者通过产生“争夺”才能获取,从而产生上瘾的情绪,是饥饿营销的最高境界。

案例:海底捞“空桌排队”

9.新媒体营销

做好内容和社交两种营销是关键。

新媒体营销并不是单一地通过新兴渠道进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。做新媒体营销,需要先基于品牌确定内容的风格,再提炼消费者需求生成创意想法,最后敲定适合的展现形式,产出可执行的规划。需要内容与品牌调性相符合,将分享和传播列为营销重点。

营销的方式多种多样,除上述方式之外还有:情感营销、差异化营销、病毒营销、公益营销、知识营销、会员营销等等,通过不同的分类与界定方式,可将营销方式切割为无数大大小小的形态。营销是个大课题,永远值得企业去探索发现沉没在冰山下的部分。

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