跟大家分享一个超级IP的商业案例——黎贝卡的故事。
黎贝卡是《南方都市报》前首席记者，2015年开始运营微信公众号，创办时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”，第三篇文章就斩获“10万+”的阅读量，2016年3月，订阅 用户达到80万。
黎贝卡被称为“买买买圣经”“花钱明灯”“熟悉着装技巧、深谙造型死穴的买神”。黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送1分钟，该围巾品牌的网站就崩溃了，甚至3天后“粉丝”还在排队购买；黎贝卡推荐某款减肥果汁，该果汁品牌的网站系统又被挤爆了！
黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出联名系列珠宝“故宫·猫的异想”，正式开售不到1秒钟，100件“趣味搭配项链”就已售罄！400件联名珠宝，20分钟就被抢完！后续订单紧急追加了3000多件，销售额超过200万元。
黎贝卡推荐的产品都成为爆品，请问，爆的到底是什么？我认为，爆的哪是什么产品，爆的是黎贝卡这位超级IP的势能，爆的是超级IP黎贝卡所做的“信任代理”这件事情啊！
超级IP在商业上表现为信任代理模式，通过产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢“粉丝”，“粉丝”认可了价值观，实现了身份认同和角色认同，才会信任其产品。
这种基于人格信任的营销模式正在颠覆传统电商的流量和转化法则。总之，人格化超级IP的商业模式底层是信任关系，持续经营信任，而不是消耗信任，是人格化超级IP生命力得以持续的关键！
超级IP不仅可以是活生生的人，还可以是人格化的虚拟形象，比如，Hello Kitty、米老鼠、漫威动画、熊本熊等。
熊本熊是日本熊本县的吉祥物。在熊本熊诞生之前，熊本县只是九州岛一个以农业为主的小县。2011年，贯通九州岛的新干线全线开通，熊本县为了吸引游客前来旅游，找来本县知名作家小山薰堂，其与著名设计师水野学合作，共同设计了熊本熊的形象。
大脑袋、大眼睛、圆圆的腮红、粗短手、水桶腰、表情呆滞，是熊本熊的真实写照。县政府聘任熊本熊为临时公务员，其中一项任务就是在大阪派发一万张名片，提升熊本县的知名度。不料在执行任务的过程中，贪玩的熊本熊被大阪的繁华所吸引，竟然失踪了！
为此，熊本县紧急召开记者发布会，通过推特平台发动全城寻“熊”！一下子，就成功引起大阪人的好奇，全城上下都在留意有没有一头熊出没。终于，在全城大搜索中，熊本熊一炮而红！
据统计，熊本熊这个IP在2年内创造了1244亿日元的经济收益，约合人民币76.3亿元。
我们再举几个超级IP的商业案例：
雕牌的“雕兄”，其微博2天的阅读量超过4亿；
MC天佑，YY平台的金牌主播，以2500万元的价格代言某品牌；
papi酱，2200万元的贴片广告拍卖会；
同道大叔，打造“星座”超级IP，用3000万“粉丝”套现1.78亿元。
这些都是超级IP创造的商业价值。当我们面对这样的商业现实，尚在惊叹并求索答案时，超级IP们已经一路狂飙猛进，推动着新经济的商业模式，经历一轮又一轮的重构！
IP和品牌的区别是什么？
我认为，品牌是工业时代企业的标识，而IP是移动互联网时代企业的人格化表达。内容和IP、“粉丝”和社群，这是移动互联网时代的营销新打法。
品牌跨界会面临挑战，而IP不会。举个例子，有一个品牌叫“霸王”，我们都知道它主打“霸王”牌洗发水。假如霸王出了一个新产品——“霸王”牌凉茶，你会不会有满口洗发水的感觉？那么这个新品会不会“凉凉”？再比如“农夫山泉”，如果出一个新品“农夫山泉”牌电视机， 你会不会感觉电视机中荡漾着满满的纯净水，随时会“短路”？
但如果是IP呢？例如，姚明是一个IP，如果出一个新品“姚明”牌T 恤，会怎样？如果是“姚明”牌网游呢？“姚明”牌网红餐厅？好像“粉 丝”都会认账，毫无违和感。
宏观地说，IP包含基于产业价值链的IP顶层设计和IP产业运营，如迪斯尼的IP授权、小熊维尼的IP授权等；微观地说，实际上是基于个人品牌的IP打造，这一点其实和我们每个人都息息相关，后文中关于IP打造的内容，也将聚焦到个人品牌打造上。
在移动互联网时代，打造个人品牌，核心要点就是构建你的势能。把内容变为流量的入口，用内容来塑造IP，用IP来连接“粉丝”，最后把“粉丝”沉淀在社群做运营！
如何打造ip品牌，超级IP的商业价值。发布者：码上创客，转载请注明出处：码上创客https://www.datongweb.cn/4405.html
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