如何打造ip品牌,超级IP的商业价值

超级IP的商业价值

如何打造ip品牌
如何打造ip品牌

跟大家分享一个超级IP的商业案例——黎贝卡的故事。

黎贝卡是《南方都市报》前首席记者,2015年开始运营微信公众号,创办时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”,第三篇文章就斩获“10万+”的阅读量,2016年3月,订阅 用户达到80万。

黎贝卡被称为“买买买圣经”“花钱明灯”“熟悉着装技巧、深谙造型死穴的买神”。黎贝卡推广一款围巾,文章刚发送1分钟,该围巾品牌的网站就崩溃了,甚至3天后“粉丝”还在排队购买;黎贝卡推荐某款减肥果汁,该果汁品牌的网站系统又被挤爆了!

黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出联名系列珠宝“故宫·猫的异想”,正式开售不到1秒钟,100件“趣味搭配项链”就已售罄!400件联名珠宝,20分钟就被抢完!后续订单紧急追加了3000多件,销售额超过200万元。

黎贝卡推荐的产品都成为爆品,请问,爆的到底是什么?我认为,爆的哪是什么产品,爆的是黎贝卡这位超级IP的势能,爆的是超级IP黎贝卡所做的“信任代理”这件事情啊!

超级IP在商业上表现为信任代理模式,通过产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢“粉丝”,“粉丝”认可了价值观,实现了身份认同和角色认同,才会信任其产品。

这种基于人格信任的营销模式正在颠覆传统电商的流量和转化法则。总之,人格化超级IP的商业模式底层是信任关系,持续经营信任,而不是消耗信任,是人格化超级IP生命力得以持续的关键!

超级IP不仅可以是活生生的人,还可以是人格化的虚拟形象,比如,Hello Kitty、米老鼠、漫威动画、熊本熊等。

熊本熊是日本熊本县的吉祥物。在熊本熊诞生之前,熊本县只是九州岛一个以农业为主的小县。2011年,贯通九州岛的新干线全线开通,熊本县为了吸引游客前来旅游,找来本县知名作家小山薰堂,其与著名设计师水野学合作,共同设计了熊本熊的形象。

大脑袋、大眼睛、圆圆的腮红、粗短手、水桶腰、表情呆滞,是熊本熊的真实写照。县政府聘任熊本熊为临时公务员,其中一项任务就是在大阪派发一万张名片,提升熊本县的知名度。不料在执行任务的过程中,贪玩的熊本熊被大阪的繁华所吸引,竟然失踪了!

为此,熊本县紧急召开记者发布会,通过推特平台发动全城寻“熊”!一下子,就成功引起大阪人的好奇,全城上下都在留意有没有一头熊出没。终于,在全城大搜索中,熊本熊一炮而红!

据统计,熊本熊这个IP在2年内创造了1244亿日元的经济收益,约合人民币76.3亿元。

我们再举几个超级IP的商业案例:

雕牌的“雕兄”,其微博2天的阅读量超过4亿;

MC天佑,YY平台的金牌主播,以2500万元的价格代言某品牌;

papi酱,2200万元的贴片广告拍卖会;

同道大叔,打造“星座”超级IP,用3000万“粉丝”套现1.78亿元。

这些都是超级IP创造的商业价值。当我们面对这样的商业现实,尚在惊叹并求索答案时,超级IP们已经一路狂飙猛进,推动着新经济的商业模式,经历一轮又一轮的重构!

IP和品牌的区别是什么?

我认为,品牌是工业时代企业的标识,而IP是移动互联网时代企业的人格化表达。内容和IP、“粉丝”和社群,这是移动互联网时代的营销新打法。

品牌跨界会面临挑战,而IP不会。举个例子,有一个品牌叫“霸王”,我们都知道它主打“霸王”牌洗发水。假如霸王出了一个新产品——“霸王”牌凉茶,你会不会有满口洗发水的感觉?那么这个新品会不会“凉凉”?再比如“农夫山泉”,如果出一个新品“农夫山泉”牌电视机, 你会不会感觉电视机中荡漾着满满的纯净水,随时会“短路”?

但如果是IP呢?例如,姚明是一个IP,如果出一个新品“姚明”牌T 恤,会怎样?如果是“姚明”牌网游呢?“姚明”牌网红餐厅?好像“粉 丝”都会认账,毫无违和感。

宏观地说,IP包含基于产业价值链的IP顶层设计和IP产业运营,如迪斯尼的IP授权、小熊维尼的IP授权等;微观地说,实际上是基于个人品牌的IP打造,这一点其实和我们每个人都息息相关,后文中关于IP打造的内容,也将聚焦到个人品牌打造上。

在移动互联网时代,打造个人品牌,核心要点就是构建你的势能。把内容变为流量的入口,用内容来塑造IP,用IP来连接“粉丝”,最后把“粉丝”沉淀在社群做运营!

如何打造ip品牌,超级IP的商业价值。发布者:码上创客,转载请注明出处:码上创客https://www.datongweb.cn/4405.html

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年7月28日 下午12:08
下一篇 2022年7月29日 上午11:11

相关推荐

  • 小成本创业适合做什么生意,创业一定要看下

    小成本创业适合做什么生意,创业一定要看下。我创业七八年了,这篇文章句句真言,是我倒了很多霉总结出来的。 抄袭就是让你先正确,别亏钱。 等到你跟同行没有信息差了,你再去不同,再去创新,否则你看同行是傻子,其实自己最傻。 我听说很多人在找低成本创业的项目,凡是能够问出这个问题的,基本都是创业小白。 兄弟,听我一句劝,低成本不是你首先做生意要考虑的,你首先要考虑的…

    2022年5月16日
    7000
  • 自媒体营销的底层逻辑,网络营销怎么做推广比较好

    网络时代的变化非常快,如果缺乏底层逻辑的支撑,遇到任何变化的时候,你就会非常懵逼,不知道该怎么办,甚至走在错误的路上,你也很难发觉,只能将错就错,这就是为什么这些东西看起来很虚,但我还是要讲。 算法与信息茧房 互联网的作用,原本是为了让井底之蛙开眼界,认识井口以外的世界。 结果现在却成了成千上万只井底之蛙通过互联网互相认识,互相认同,互相肯定,并通过长期的交…

    2022年8月5日
    5310
  • 农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富

    农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富? 农夫山泉女人喝了变漂亮,男人喝了变厉害,小孩喝了变聪明,老人喝了不痴呆,他那技术好得不得了。 不是吧! 它的水不就是过滤一下卖给你吗? 那农夫山泉为什么市值高? 为什么成为中国新的首富? 很简单,农夫山泉的渠道网络终端已经到了省市区县,甚至到了镇,甚至到了村。 在深圳的一瓶水和在伊利的某个镇的一瓶水可以卖一个价格,…

    2022年5月22日
    10000
  • 我想学做互联网怎么入手,互联网什么项目最赚钱

    从思维层面说说互联网赚钱。 我们先来从定位说起,那什么是定位呢? 定位当中的定字,他首先是锁定的意思,那什么是锁定。他就像是一把锁,锁住了就不松开了,就是至死不改,当然这说的可能有点夸张了,但是至少在一年内,甚至35年内不能改了,这样才能称得上是定位,你如果做不到这一点,做项目三天两头更换,你也就没有真正定位。 有了定位,才会有方向和目标,否则你就会迷失。 …

    2022年7月4日
    10010
  • 内容营销是什么意思?内容营销的概念价值

    内容营销是什么意思?内容营销的概念价值。 我们都知道了深度融合互联网的重要性,但你真的学会了吗? 看现在我们都知道文化赋能更可以给我们的产品提高溢价,但是你真的知道怎么做吗? 我们都知道年轻化是一定是个必然,但是你真的理解年轻化的真谛了吗? 所以我们如果不能够真的了解到这些内容的话,这些年我们凭运气赚到了钱,终将被我们用实力亏掉。 所以这一次的分享我想跟大家…

    2022年5月16日
    7800

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。

评论列表(1条)

  • דירות דיסקרטיות בירושלים - loveroom.co.il

    The very next time I read a blog, Hopefully it doesnt disappoint me as much as this particular one. After all, I know it was my choice to read through, but I really thought youd have something helpful to talk about. All I hear is a bunch of complaining about something you can fix if you were not too busy seeking attention.

联系我们

18735161254

在线咨询: QQ交谈

邮件:724223376@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
码上创客,营销实战派,赋能创业者