如何打造ip品牌,超级IP的商业价值

超级IP的商业价值

如何打造ip品牌
如何打造ip品牌

跟大家分享一个超级IP的商业案例——黎贝卡的故事。

黎贝卡是《南方都市报》前首席记者,2015年开始运营微信公众号,创办时尚类公众号“黎贝卡的异想世界”,第三篇文章就斩获“10万+”的阅读量,2016年3月,订阅 用户达到80万。

黎贝卡被称为“买买买圣经”“花钱明灯”“熟悉着装技巧、深谙造型死穴的买神”。黎贝卡推广一款围巾,文章刚发送1分钟,该围巾品牌的网站就崩溃了,甚至3天后“粉丝”还在排队购买;黎贝卡推荐某款减肥果汁,该果汁品牌的网站系统又被挤爆了!

黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出联名系列珠宝“故宫·猫的异想”,正式开售不到1秒钟,100件“趣味搭配项链”就已售罄!400件联名珠宝,20分钟就被抢完!后续订单紧急追加了3000多件,销售额超过200万元。

黎贝卡推荐的产品都成为爆品,请问,爆的到底是什么?我认为,爆的哪是什么产品,爆的是黎贝卡这位超级IP的势能,爆的是超级IP黎贝卡所做的“信任代理”这件事情啊!

超级IP在商业上表现为信任代理模式,通过产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢“粉丝”,“粉丝”认可了价值观,实现了身份认同和角色认同,才会信任其产品。

这种基于人格信任的营销模式正在颠覆传统电商的流量和转化法则。总之,人格化超级IP的商业模式底层是信任关系,持续经营信任,而不是消耗信任,是人格化超级IP生命力得以持续的关键!

超级IP不仅可以是活生生的人,还可以是人格化的虚拟形象,比如,Hello Kitty、米老鼠、漫威动画、熊本熊等。

熊本熊是日本熊本县的吉祥物。在熊本熊诞生之前,熊本县只是九州岛一个以农业为主的小县。2011年,贯通九州岛的新干线全线开通,熊本县为了吸引游客前来旅游,找来本县知名作家小山薰堂,其与著名设计师水野学合作,共同设计了熊本熊的形象。

大脑袋、大眼睛、圆圆的腮红、粗短手、水桶腰、表情呆滞,是熊本熊的真实写照。县政府聘任熊本熊为临时公务员,其中一项任务就是在大阪派发一万张名片,提升熊本县的知名度。不料在执行任务的过程中,贪玩的熊本熊被大阪的繁华所吸引,竟然失踪了!

为此,熊本县紧急召开记者发布会,通过推特平台发动全城寻“熊”!一下子,就成功引起大阪人的好奇,全城上下都在留意有没有一头熊出没。终于,在全城大搜索中,熊本熊一炮而红!

据统计,熊本熊这个IP在2年内创造了1244亿日元的经济收益,约合人民币76.3亿元。

我们再举几个超级IP的商业案例:

雕牌的“雕兄”,其微博2天的阅读量超过4亿;

MC天佑,YY平台的金牌主播,以2500万元的价格代言某品牌;

papi酱,2200万元的贴片广告拍卖会;

同道大叔,打造“星座”超级IP,用3000万“粉丝”套现1.78亿元。

这些都是超级IP创造的商业价值。当我们面对这样的商业现实,尚在惊叹并求索答案时,超级IP们已经一路狂飙猛进,推动着新经济的商业模式,经历一轮又一轮的重构!

IP和品牌的区别是什么?

我认为,品牌是工业时代企业的标识,而IP是移动互联网时代企业的人格化表达。内容和IP、“粉丝”和社群,这是移动互联网时代的营销新打法。

品牌跨界会面临挑战,而IP不会。举个例子,有一个品牌叫“霸王”,我们都知道它主打“霸王”牌洗发水。假如霸王出了一个新产品——“霸王”牌凉茶,你会不会有满口洗发水的感觉?那么这个新品会不会“凉凉”?再比如“农夫山泉”,如果出一个新品“农夫山泉”牌电视机, 你会不会感觉电视机中荡漾着满满的纯净水,随时会“短路”?

但如果是IP呢?例如,姚明是一个IP,如果出一个新品“姚明”牌T 恤,会怎样?如果是“姚明”牌网游呢?“姚明”牌网红餐厅?好像“粉 丝”都会认账,毫无违和感。

宏观地说,IP包含基于产业价值链的IP顶层设计和IP产业运营,如迪斯尼的IP授权、小熊维尼的IP授权等;微观地说,实际上是基于个人品牌的IP打造,这一点其实和我们每个人都息息相关,后文中关于IP打造的内容,也将聚焦到个人品牌打造上。

在移动互联网时代,打造个人品牌,核心要点就是构建你的势能。把内容变为流量的入口,用内容来塑造IP,用IP来连接“粉丝”,最后把“粉丝”沉淀在社群做运营!

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