商业模式包括哪些模式,几种常见的商业模式

为什么要做商业模式,只有一个目的,从偶然成功到必然成功。

商业模式包括哪些模式
商业模式包括哪些模式

1.

我们要明确从哪里切入,你不管做什么产品,都有个切入市场的时间和地点

2.

切进去以后,要扩大战果。把这个口子给拉开,进而全面的进去就是

3.

就是边做要边总结经验教训,怎么玩比较有效,成本低,效益好

4.

要找到成功的要素。把关键点找了,我只要把哪几个搞定了就搞定了。要提炼出来一些精髓。这叫成功要素

5.

还要知道呢,有什么障碍?经常哪里会掉链的会出问题。到那了,格外的小心

6.

再一个呢,就是培训相关的人员。告诉大家,把这个知识要传递出去,让每个人脑子都有跟弦儿,什么该干,必须干什么要小心不能干。要把套路学会

7.

另外一个,就是在不同的地方做实验,不同的行业做实验。

就像一个饭馆开一家店成功不叫成功,那就偶然成功。但是如果你把这个店做成功的道理梳理出来了,我就能在另外一个地方开。如果也成功了,说明他的商业模式是对的,很多饭馆就是做不到这一点。这个地方可能有人对他有特殊的爱好或者什么关系,总是在这能成功。

换个地方不成,这就说明他的商业模式没搞清楚,这没打通。

8.没整明白,他就没办法实现我们的最终的目标,叫形成固定的套路。

比如说有人做牙膏,做了一款很成功,但是换一个产品,就不会做了,为什么呢?是因为没有把这个牙膏成功背后的商业模式梳理清楚,你没把他的成功要素提炼出来。也没把他的障碍提炼出来,怎么做就必然成功没搞清楚。

我们说做商业模式只有一个目的,从偶然成功到必然成功。

你说谁一开始就成功就是必然的。我不信,包括今年那些成功的企业,最初的成功都是偶然。至于他成功以后讲的那个故事,你看似是必然,其实当时都是偶然,走了狗屎运了,当时是赶上了稀里糊涂做了这个东西,成功了。当然,长大了以后呢,他就不提这茬了,是吧?要显得自己高大上吗?再编一些故事。那是糊弄你的。

如果你真的和这些老板关系好的一定程度,他会告诉你。当时是怎么成功的?

碰巧了,赶上了,但是这很正常。

但是难能可贵的就是,从偶然成功到必然成功,

这偶然成功是合理的,正常的,有机缘巧合对不对?有命运对吧这东西,不可预知,但是一旦你逮着了一个,以后不能躺在成功上睡大觉,必须复牌反思,问哪些事情做对了,哪些事情今后不能再犯错误。

要把它上升到理论,这个时候你才能从偶然变成必然。这步没做好,你就会发现你的成功是像放烟火一样。今天碰上去的成了,过了好几年出不来第二个,他没办法形成一套科学的可以复制的体系商业模式,就是一旦称其为是模式,就可以复制了明白了吗?

所以说一个企业很重要的,就是把自己过去成功的经验上升到模式,上升到模式就可以沿着几个轴去扩张产品轴,应用轴,客户轴。地狱轴,我可以往各个方向去扩张,因为大同小异,明白吧。

我一直有这样一个信念,商业的本质从来没改变。

虽然你看到市场了,整天都有五花八门的,各种各样的活动,眼花缭乱,那是因为你没找到他背后的逻辑是很多人经常刷牙,这个变压找不到规律。我说,不是。商业的本质从来都没有改变过。

比如说最重的那六个字:聚合,过滤,筛选,这是商业的本质之一。

聚合

把买的人和卖的人凑在一起,这叫聚合。

我小的时候的聚合是什么。

赶集,百货大楼,购物中心。就是卖的人和买的人都知道,再后来呢,有了虚拟的,不管是淘宝也好,京东也好,拼多多也好,都是一个聚合,就是把买的人和卖的人都弄在一起,这叫聚合。前百年来都没变过,就是各种各样的消费,有吃的,有喝的,有玩的,总之他是一个市场。这就是市场经济的基础,我们管的叫market,叫一个市场,

过滤

比如说如果没有人给你过滤你买到假冒伪劣了,对不对?所谓过滤你去一个购物中心买,你不用担心假货吧。

因为购物中心有门槛,他会负责替女筛选供应商,确保进到这个购物中心的供应商。都是合格的,一旦出现什么问题,他可以先行赔付,对不对?他是起到了这个过滤的作用,最高境界就是给你推荐,对吧?

筛选

筛选就是你不是专家,我告诉你,你给我讲讲你的需求,我建议你用这一款,这就是未来的商业今天中国的实体店。之所以有问题,就是没有走到这一步,明白吗?在好的餐厅,他会问你喜欢什么样的。牛肉几成熟?对不对?然后呢?根据他的经验告诉你说这个肉。不能吃到什么,太老了不好吃,这是不是在给你推荐?你问他哪个酒好喝配这个肉配这个鱼。我建议你喝这款酒,是不是都是推荐?

我们不是专家,我们每个人不可能成为所有方面的专家。但是另外一方需要成为专家,给我推荐,他,给我把关,对不对。我们不懂怎么选,清酒,人告诉你了,应该选这几款,而且是配这个餐食。你知道吃鱼和吃肉配的酒是不一样的,但是我们有多少知识能知道什么肉,什么鱼配什么酒。我相信没几个人是专家,对吧?这就要求另外一方要成为专家。

未来,各行各业都会走到这一步。

你们说各行各业变过吗?

从聚合到过滤到筛选,这个商业的本质从来都没有改变过,手段变化,工具变了,方法变了,技术变了,但是本质从来都没有变。

现在,已经不是一味的追求卖价高,单价乘以数量,等于你的总营业额,或者叫单个利润乘以个数等于总利润。

互联网公司玩的是啥,是把单价降下来把销售量拉上去。

过去是。1000块钱一个1000个人买。

现在呢,把它从1000块钱一个变成十块钱一个,降低了100倍。哇,按照传统逻辑是怎么挣钱,但是如果销售量上了三个数量级。你就挣钱了,对不对?

现在互联网公司玩的其实都是这个游戏。不看a不看b看c看最后的结局。

为什么会有免费模式啊。就是因为价格虽然下来吧,我在其他地方能挣到钱。我要的是总量的概念,这都是一个商业模式。

我们是传统的这个商业模式呢,就是生产企业找到总经销,总经销在给了批发商,批发商给了零售商,零售商给了最终客户。这个链条很长,但是今天依然有很多产品是这么走的,比如说药品,比如说烟。比如说酒,比如说盐,凡是专卖的基本上都是沿着这条路。那每一个呢都得加一个号,所以说呢,三块钱的药到了最后。可能变成了100块钱,明白吗?

这就是传统的商业模式。

那么后来者,你要想打破这个只能是玩新兴的商业模式,就叫去中间化。但是有些行业是可以去,有些行业是不能去的。

那么去中间化最好的一个模型就叫双边市场,叫两弧一圈,因为是,我是做过几个双边市场的。客户咨询,十几年前我就明白了哦,这个双边市场是咋玩,

什么叫双边市场。一头是供方,一头是买方,你自己什么也不做,你是个中介。你是个平台,你是个撮合的。

你懂了双边市场,很多问题都会迎刃而解,当然要微利,你收的这个手续费叫中介费啊,太多了别人就不给你玩。

其实房屋中介也是,婚姻中介,只要是中介都是双边市场,它并不产生内容。但是有供应商在这边有客户的人,他是进行匹配的,对不对?他是用这头撬动那头,用带头撬动这头。双边市场爬梯子明白了吗?

这是今天绝大多数的互联网公司玩的游戏,只不过他们从来不会把这张图画给你看。淘宝是不是这边是。开店的淘宝的这些店主,这边是不是就是我们这些下载的淘宝app的消费者对不对?美团也是,滴滴也是,几乎所有的互联网公司玩的都是双面市场。

双边市场,它是一个服务平台,是个信息平台,也是一个商业平台,当然也是个技术平台。他背后呢是用大数据来分析说的这些东西,这就叫商业模式。

电商,玩的其实是三个流:信息流,物流和资金流,过去是一手交钱一手交货,现在不是了,信息流是一个玩法,然后呢,钱到了第三方支付。对不对?物流呢?他通过了快递公司给你弄过去,总之呢,让每个流都变得非常的简单。

信息流就是介绍产品喜欢产品,你咨询我产品怎么用,这是个信息流的交换,最后产生的决策,我买你。

资金流呢,就是我一下单我一付款,跑到第三方支付去了,等你等你收了货。验了货没问题了,他把钱他给对方,这就出来了。资金池的概念明白了吗?其实平台赚的更多是这个资金池的概念。

物流也不是卖家自己的,对不对。可能除了京东之间物流,其他公都不是自己的物流通过什么?这通纳通对不对?有很多物流公司。给他去送货,所以电商呢其实是在传统的商业模式。

和双边市场之上又增加了很多新的内容,就形成了这个电商的模式。

我们经常说这样一句话,一个人如果能活第二次,你一定是这个世界上最成功的人,因为你这辈子活完了,你知道。在你每个节点上什么时候做错了?如果再让你活一回,你是不是就不犯那个错误了。你从小到大都不犯错误,你可能就成了世界首富了。

但是遗憾的是。老天爷只给了我们活一次的机会,那你怎么能比别人活的聪明点啊。把有经验人活的东西为你所用。学会借力,如果你都要自己做完。摸索的这条路,你付出了很大的代价,这就是少走弯路,少交学费,那这叫找对人,问对话,才能做对事。

所以这个商业模式呢。没有你想的那么复杂,但是真正做商业模式的创新很消耗。你的脑袋,这是非常高层次的智慧。

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