生意如何一步一步做大,怎样才能把生意做好,越做越好

生意如何一步一步做大,怎样才能把生意做好,越做越好。

我们未来不是靠产品赢天下,是靠产品的组合赢天下。

未来所有的商业模式要设计的就是量+利,有的产品是来给你带量,有的产品是拿来赚钱的,叫高频带低频。

如果你的产品结构当中只有低频没有高频,就要设计一个高频的产品。

生意如何一步一步做大
生意如何一步一步做大

什么叫高频低频?

汽车的维修这个叫低频,洗车这个叫高频,保养这个叫高频,汽车美容这个叫高频。

出售房子这叫低频,租房子这叫高频。

医美这个可能叫不是太高频,中高频,但是皮肤护理这叫高频。

任何一个生意他都是高频和低频的组合,一定要有。

所以如果你的客单价高,利润高,可是增长不持续,你要设计一个高频的产品,高频来代替,就是高频有可能是不赚钱的,客流量大,复购率高,但是客单价低,但是它可以帮你拖用户,他可以让你带客流量,然后后端去赚利。

所以这产品的组合是什么概念呢?

你有一个10块钱的产品卖给1000万人,这里就是一个亿的销量。

这1000万人当中,你筛选100万人在卖100块钱的产品给他,是不是又是一个亿。

100万的用户当中,你再去聚焦产品,你再去筛选这100万的用户当中,你筛选10万的用户,你再卖个1000块钱的产品给他,是不是也是一个亿?

这10万的用户当中,你在筛选出1万的精准用户,这1万的精准用户提供VIP服务,给他提供1万块钱的产品,是不是这里是一个亿。

这叫产品的漏斗。

所以不是靠产品赢天下,是靠产品的组合赢天下。

所以卡巴斯基和瑞星卖杀毒软件,卖的存满过满,360说我的功能强大,并且杀毒软件效果好,所以杀毒软件不赚钱,杀毒软件变成了入口,赚广告的钱,赚游戏的钱,赚搜索的钱,所以杀毒软件是来跑量的,做游戏广告是来赚钱的。

所以大家知道腾讯最赚钱的是什么?是游戏,腾讯是家游戏公司,入口是社交?

你看阿里的财务报表就知道阿里是什么公司啊?是一家广告公司,是一家金融公司,他的电商又不赚钱,电商是入口对不对?那么多的电商进来,电商进来之后的话,什么赚钱?他的广告业务赚钱,那么多的电商要排在前面,你想不想排到前面?直通车刷广告排到前面。

所以任何的业务都是量+利,合力培养用户的习惯。

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