农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富

农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富?

农夫山泉为什么这么赚钱
农夫山泉为什么这么赚钱

农夫山泉女人喝了变漂亮,男人喝了变厉害,小孩喝了变聪明,老人喝了不痴呆,他那技术好得不得了。

不是吧!

它的水不就是过滤一下卖给你吗?

那农夫山泉为什么市值高?

为什么成为中国新的首富?

很简单,农夫山泉的渠道网络终端已经到了省市区县,甚至到了镇,甚至到了村。

在深圳的一瓶水和在伊利的某个镇的一瓶水可以卖一个价格,钟睒睒的师傅是谁?宗庆后。

娃哈哈喝了娃哈哈,吃饭就是香,瞬间建立了一个这样的一个品牌。接着呢,发现这个产品卖不动啊,有周期了。

然后呢,老爷子突然发现消费升级了。然后呢,开始喝瓶装水了,瞬间搞了一瓶水,叫娃哈哈纯净水,王力宏做代言,瞬间卖到纯净水第一名。

后来呢,发现中国人开始喝牛奶了,对吧?喝牛奶,消费升级嘛。网上开始传各种各样的段子,说中国人没有日本人身高高,本来日本人比我买,结果日本人这五年超越我们,因为日本人喝牛奶不知道这个段子谁编出来的,所以中国人要喝牛奶,伊利,蒙牛,光明,我们干脆也搞牛奶。

后来发现搞牛奶风险有点大,资产有点重,最娃哈就用果汁和奶粉兑了一下,又搞出了个营养快线,瞬间就卖100个亿,营养快线卖100个亿。难道是因为产品好?你可以做出一款比营养快线好十倍的产品,可是你的销量是它的1/1万。

所以哇哈哈强不是强在产品,强在渠道,网络和终端。

所以娃哈哈是强在这个传统企业的估值是渠道网络,终端,因为渠道网络终端的背后是什么?是用户。

深圳起家的一家企业叫百果园,百果园估值多少?100个亿,百果园估值100个亿,难道是因为他卖水果?

百果园不卖水果,卖零食,卖牛肉干,卖豆腐干,卖瓜子,卖开心果,它只要有4000家门店,它还是估值100个亿,它就不叫百果园,它变成了良品铺子也是100多亿。

所以百果园估值100个亿,跟它卖什么没有任何关系,是因为它有4000家门店,覆盖了上千万和上亿的用户。

所以你研究百果园,不是研究水果品质,水果品相,这些都是假象。

它的估值只跟一个有关,他如何在短时间内搞出4000家门店,而且这4000家门店还活着,还不亏本,还略有一点赚钱,他是怎么搞出4000家门店的?这个比他卖什么更有价值?

如果你再不理解,我就问你,当年汇源果汁为什么会被可口可乐看上?

可口可乐有钱,有技术,有资金,有品牌,难道他不可以自己搞条生产线吗?不可以搞条果汁生产线吗?到农户那里收购水果不就完了吗?他为什么要收购汇源?

不是收购汇源的厂房设备,机器工人也不是收购农户手上的水果,它是要快速收购汇源的渠道网络和终端,形成品牌矩阵,形成渠道和终端的优势。

所以资本为什么看上不是你的厂房设备,机器工人和农户手上的水果?

传统企业最有价值的是你的渠道,网络和终端,因为的背后是用户。

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