裂变营销什么意思,裂变推广引流方法有哪些

裂变这个玩法近几年玩的人特别多。日常大家常见的四字,帮拼砍抢这类型的活动本质都是裂变。它就是属于一种病毒式的营销,人传人而传播的非常迅速,而裂变的话,就是在社交过程中间进行人传人。

裂变营销什么意思,裂变推广引流方法有哪些?

裂变营销什么意思
裂变营销什么意思

一个带两个两个带 4 个…这样的话你就可以由最开始的几个人的流量变成几十几百几千几的流量。我曾经的记录是用了 200 个用户的 启动,带来了 1 万个人。

所以其实裂变呢是一种复利思维,用户 a 产生了 b,然后 b 又可以转化为 a,资 源产生用户,用户又可以创造资源,它是一种非常有效的用户拉新及增长的手段。

他有非常非常多的方式,比如说我们常见的任务宝。

选品后→设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报

扫码关注公众号→触发任务宝机器发送任务话术→公众号后台提示用户要求转 发海报拉人关注→用户朋友圈转发海报,并拉人→完成任务领取奖品→其他用户 看到海报如此往复。

讲的好像不是很理解,简单的说,就是大家经常见的那种【免费送】,然后引流 到公众号进行公众号涨粉。

公号涨粉有什么意义呢?我是在个人号里面成交的。其实不然,微信生态有一种 流量闭环,在个人号小程序社群和公众号这 4 个承载体里面进行流转。公众号涨粉呢,可以作为你个人号涨粉的一个途径,也可以成为你触达用户的一 个点,你触达用户的机会越多,你可以做的营销动作就会越多,你可以成交的几 率也会越大。

你也可以在活动中设置诱饵埋点进行个人号引流。后续,通过公众号发文章也可 以导流个人号,或者你直接进行软文转化产品等都可以。

依托这些微信类的流量承载平台的话,除了刚刚跟大家提到的给公众号涨粉的任务宝,那么还会有个人号裂变,群裂变,分销裂变,小程序裂变,H5 裂变,等 等等等。他们适应的场景是不一样的。

那后面几种。

比如个人号裂变,常见在微商行业,看到的那种点赞,转发分享截图,邀请朋友 加我领取小礼品都是这种裂变方式。可以给你做宣传推广,也能引流一小部分用 户。

群裂变,把接流量的主体由公众号变成了群。通过一些群的工具实现自动化,比 如人满自动建群,新人进来自动发任务话术和审核动作等。更多的会适用于一些在线教育啊,或者知识付费的这种课程类的项目。因为后续就可以直接在群里讲课,转化后端正价课程。如果你是做培训行业的话不妨考 虑下这个方式。

例如常见的这些案例:

然后分销裂变的话。你们应该接触的是最多的,花钱买一个产品,然后分享出去 给朋友自己能得到佣金。这种玩法可能在早期更多的是偏知识付费,在线教育这些企业,近期 ,则是越 来越多的线下门店加入进来。因为呢,它可以通过这种活动获取到第一批成交的 客户,那么等到你们店开张的时候,这些客户呢就可以通过你的活动预定的名额, 直接上门去产生后续的转化,同时这个也可以收一部分的现金流,这个对于中小 企业的日常运营来说还是比较重要的。

他的逻辑啊,是基于社交裂变去快速的获取首次购买的新客户,并且让这批已经 购买的客户呢,变成你的推广员,帮你去裂变出新的客户。不管用户花了多少钱 1 毛 1 块还是 10 块,总之付费的用户比免费的用户当然质量会更高一些,并且 进行了破冰,达成了首次成交,这样子进行二次成交的时候,用户的转化率会更 高一些。所以其实还是蛮建议门店用这种方式的,即做了转播,引流客户,又收到了钱。

那么小程序,h5 那边的话,我自己用的还是蛮好的,通过测试活动其他的逻辑 让用户因为好玩产生自主传播的行为。因为它有一定的技术门槛,可能很多人他 不是特别的适用,那么就不跟大家多聊了。

不过说来说去啊,这些裂变方式的一个核心的关键点,是分享。有分享才会有传 播。才能够让我们在短期内获得大量的用户。

所以大家如果要运用裂变这种方式给自己进行引流的话,整体上他们是有一些共 通的地方的。

第一步是大家对流量的理解,结合自身的业务目的,确定好你关于用户流程 的设定,也就是我们所谓的定下来裂变的方式。

第二步,是要招募好自己的种子用户,也就是所谓的启动的渠道。

第三步就是我们对于的引流品的选择。

第四步就是具体的一些关于活动过程中间的海报文案的制作了。

以及上线时我们所用的那个工具的选择。

第五步就是我们整体的数据分析,复盘总结,优化迭代升级。

不过想要你的活动能够成功的话,围绕的都是最核心的那个词语如何做好“分 享”的传播,今天呢给大家讲的话也主要是在这个点上面跟大家进行分享。

关于裂变方式的选择,大家可以去看一下我之前讲过那几种方式和他们适应的场 景,大家可以对照一下自己的业务情况,选择 1~2 种都可以。

第一个影响分享的关键点是大家的诱饵选品。

诱饵的主要作用呢,就是给别人 一个想要他做的动作的理由,比如说你想让他加你,你想让他分享,你想让他关 注,你就要给他一个理由,这个诱饵的诱惑性越大,那么驱动他去完成这个动作的动力也就会越大。

这也就是所谓的引流品,大家要注意,在社交场景下的引流品是非常重要的,从 用户第 1 次看到你到关注你再到他发生购买的行为,我们觉得很简单,但是呢,它有一个非常漫长的路径,他每看到一个页面就是一个路径点。而不同的行业的 引流品呢,也有非常大的区别,我们要设计的这个产品是一定要为了和你后端的 业务,和你后端的产品成交是联系在一起的。也就是为什么现在很多人说,裂变 效果不好,觉得这些粉丝不精准特别的泛,就是因为你在最开始设计这个引流品 的时候,就没有跟你自身的业务结合起来,这样它后端的转化效果肯定不会高。

注意这个要点,选引流品要基于自己的业务出发,和自己后端产品的转化链接起 来。
他其实这里是有运用到一个心理学效应的,叫做登门槛效应,如果有一个人他帮 了一个小忙之后呢,他会非常愿意帮你一个大忙,而在我们的一个用户中间,如 果用户他接受了你的这个引流品,那么你后续再给他推一些相关的产品品的时候 的话,基本上他能够进行接受的。

所以一个好的引流产品的话,应该是自己想要并且分享出去给别人的话也会是觉 得在发福利,而不是在消耗人情。要从利益点的角度出发,什么是利益,就是他 付出和得到的这中间对比的差值。从用户需求的场景出发去直接刺激他们的一些 底层的欲望。
比如极端的说,一个苹果手机和一个苹果的差距不言而喻。这中间的 2 个原则 呢,就是你要满足低成本且价值高的条件。

如何选择?

自己业务的相关产品

自身业务上下游产品

行业用户普遍需求的产品

例如:搜索本行业在淘宝,抖音出售的爆品(比如抖音有飞瓜数据分析)

o 母婴行业:抖音网红玩具,绘本,宝宝辅食碗……

o 美妆行业:口红,夏日防晒,各类大牌小样…..

o 教育行业:绝密资料,笔记,线上线下课程……

o 旅游行业:旅游套装,出游防护设备……

o 餐饮行业:折扣券,免单菜品…….

o 在哪里有渠道可以采购?(关键词搜产品,找一件代发的

o 阿里巴巴批发网 https://www.1688.com/

o 淘宝,拼多多询问代发

o 社群有资源,各种清仓的厂家求合作(注意安全性)

关键点:

找那种你的目标人群认知中贵但实际采购中便宜的产品。

和自己的转化打通,建立引流—转化漏斗

再者要有用实用通用必须用。表面上看它的价值,深层次看它的使用,精神价值。

所以我们对于他的再次包装也是非常重要的。比如送枕头送的不是这几十块钱的 枕头,而是一个舒适安眠的夜晚。一个好的引流产品,应该是自己本身想要,分 享出去给别人,也会觉得自己是在发福利。这里就涉及到了咱们的第 2 个板块,就是提取利益点进行包装,做好所谓的海报 和文案的制作。

确定好诱饵品之后呢,我们就进行包装。

包装的方式呢,有很多,目前市面上常用并且效果还可以的几种,大家可以参考。

第 1 个呢是包装价格,免费或者花 10 块钱呢,现在可以买 299 的东西,这样子 会让你心理上得到极大的满足。

比如说这些都是的:像很多关于什么社群服务,圈子啊等,这些虚拟的产品,它的边际成本是很低的, 但是呢,容易塑造价值。

包装稀缺

想必我们经常会看到什么限时限量这几个词语,这就是稀缺,这个一出来就会 自带势能。括定制化的/专属的/高端的/首次揭秘/第一次公开/合伙人开放等都 是属于稀缺表现的种类第 3 个呢是包装社交价值,和同频的人在一起,实现自己想要的目标。

链接商业机会,生意合作等第 4 个是包装理想状态,这个还是比较多,对你的目标用户而言,有哪些事情是 他们很想做,但又一直没有完成的?比如学游泳/健身/学英语/每天看本书/掌握 某种技能。

是不是用户非常想成为某种人,始终没有实现它的手段?比如成为一个幽默的 人/表达力超强的的人/安静的美女子等等等

又或者帮用户完成某种任务,或者可以解决某种难题,比如突破开口说英语, 解决拖延症等等。

刚刚上面给大家看的海报,只是给大家讲的这种方向案例,做的好不好不做评判。
同时也不局限与这四点。

那么具体这张海报怎么去排版制作呢?这个是课程的八要素你要是做别的,给大家看一下现在我们经常用的最简单的模板。简单粗暴直接有 效,我这的裂变活动是很频繁的,下面的小伙伴熟练之后人均每周都要做几个活 动。测试来测试去,发现简单的最有效,这个免费领取 XX 就是主标题,大家自 己根据实际业务情况改下就可以了。

第三个影响活动效果的点:“渠道”

宣发渠道的精准性在活动过程中起到非常关键的作用。我们需要先找到这样的一 群精准的种子用户至少 100 人以上。

①你可以在自己的用户池里面去挑选,做活动招募

②有资源的可以去找 这个行业的 KOL,或者直接一点,花钱买渠道,不过这个 水很深。大家选用这种方式的时候要注意。

③没预算的,就在目标用户聚集的平台,擅长于利用搜索的功能,在微信的搜 一搜,豆瓣,知乎,贴吧,垂直论坛,垂直论坛就是指,比如你是母婴的人群的 话,像宝宝树,美柚,这些 app 等。 或者竞争对手的群里,被动引流一些种子用户回来。

举例:你进群后,先看群里面的人在聊什么,他们的话题里隐藏了什么样的需求 和痛点。

群主,在怎么管理这个群,提供了什么价值,让所有的群成员,在群里很活跃。

我们可以用一个表格把群员讨论的话题收集起来。针对这些问题,我们去搜出对 应的建议。

比如,你进入了一个宝妈群,妈妈在问孩子晚上哭闹怎么办?又比如你进入了一 个区块链小白群,他们在问区块链是什么?

同时去关注一些相关的同行公众号,去看留言区,这一个部分会提供给你们很多 的素材,因为这是很多用户反馈问题的一个地方。我们要把这些个问题,全部收集起来。找百度啊,找知乎啊,用微信的搜一搜 啊,求解决方法。然后你再跟群里面的群员去聊,把这些个干货分享给他们。在 这样一个过程,你就是在给他们提供价值。

被动引流的本意是利他,被动引流=分享干货价值+被动添加设计诱饵。先帮助 别人,自然会有认可你的用户找到你。

之前有用过,找抖音快手的博主,就是对应你这个行业,目标用户的短视频博主, 他们大部分都会建自己的粉丝群,留微信联系方式。这个积累群,做被动引流的 种子用户不要太好用。

像我在渠道这块目前是还没有花过钱,只在工具和用户引流品上面花了钱,那我 最开始这批种子用户是怎么来的呢,是我用一些免费的福利,从废弃的流量里面 洗出来的。

一点点利用裂变这种方式像滚雪球一样,用户越来越多,自己做自己 的渠道。对应的就会更考验裂变活动的策划能力。平衡投入产出,用户裂变影响 的能力和参与活动的动力等,这个就暂且不议。

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