互联网免费引流推广怎么做,精准引流获客的三大底层思维

互联网免费引流推广怎么做,精准引流获客的三大底层思维。

互联网免费引流推广怎么做
互联网免费引流推广怎么做

在讲解底层思维之前,我们先讲解一个万能的转钱公式:

销售额=流量*转化率* 客单价

一个公司产品的客单价基本上是固定的,那如果想提升销售额怎么办呢?肯定 要提升流量和转化率对吧?而转化率在整个行业内基本上有一个平均值,提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升销售额,提升利润。

假设你是一家培训机构客单价 3000 块钱,转化率 5%,一年想做 1,50w 营业额, 那你需要搞多少流量呢?每年需要做 10,000 个精准流量,每天 27 个。如果你比同行能够每天多做一倍的流量做 54 个,那么你一年的营业额就可以达 到 3,00w,听起来很简单是不是,实际上做起来更简单,还是那句话,只要掌握了背后的底层逻辑和方法,引流是一件很轻松的事情。

1、流量池思维。

先来说一下公域流量和私域流量,公域流量就像大海,私欲流量好比池塘。当你想吃鱼,一种方法是在大海里钓鱼,另一种方法是在池塘里捕鱼,哪种更方便呢?

相比于公域流量的不可持续、复购低、无法留存,私域流量的特点是可留存、 可反复成交、可持续增长。

我们以淘宝和微信举例,

假设你在淘宝开店,客户购买了你的产品后,基本上 就断了联系,我跟很多做淘宝的朋友沟通过,他们说复购率非常低,但是假设你 把所有成交的客户都加到微信上了,这是一个非常可怕的动作,因为你的营业额 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘宝开店,你的流量是淘宝给的,可以给你也可以不给你,随着竞争对手的增加,你的流量获取难度只会增加,而当你把客户都加到你的私人微信上,这就相当于你们公司的私域流量池,你可以持续的通过朋友圈、小程序、公众号、微 信群、私聊触达。

当你们公司有新品上线,你可以在朋友圈去做宣传,展示你们的设计理念、设计 风格、原材料选购、团队价值观。只要你不断地在朋友圈输出内容就可以,很轻松拥有一群铁杆粉丝。

2、投资思维

先说一个案例,我们在 2020 年在闲鱼 App 进行引流,单个流量我们卖给甲方客户的价格是 5 块钱上下,假设单账号每天引流 40 个客户,那么利润就是 200 块钱。当然平台会进行风控,不可能无限制的去进行获客,经过我们的测算,单帐号在两周左右的时间会进行限流。两周的时间可以做 2800 块钱。

在这种情况下,我在思考:

如何快速扩大产能,提高利润呢?答案就是账号租赁。因为每个人只能注册三个账户,所以想扩大的话一定是租赁别人的帐号,市场价格大概在 50 块钱一个月。在不考虑人工成本的情况下,一个帐号可以赚 2000 多块钱的利润,如果是你, 你会怎么做呢?肯定是大量租赁帐号对吧。

当时我们带了一些学员做这个事情,其中一部分同学账号被限制之后就特别沮丧, 觉得天都要塌下来一样。实际上的就是没有掌握投资思维。在我们的投资理念里面,所有的成本都是可以被估算的,我们会把帐号计算到成本里面,只要营业额减去成本不为负数,那我们就是赚钱的,快速扩大产能就对了。

如果说因为一个帐号被限制,就觉得没有办法继续去做流量,这种思维非常的狭隘,注定很难做大。

一定要有一种「万物皆非我有,万物皆为我用」的想法。

我常说当一个人把帐号看轻的时候,是他真正学会精准引流的开始。

我们用专业的话来总结一下投资思维:用投资思维来获取客户是最快的方法,把每笔成交的毛利润作为基准点,按照成交率测算出精准引流的成本,并把这个成本作为参照,就可以无限的放大自己的生意。

3、对标思维

对标思维是一套通过获取竞争对手信息,优化自身行为的底层思维模型。

在我创业过程中,对标思维对我的帮助非常大,我常常说:没有枪,没有炮,同行给我们造。如果你没有项目,可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量,也可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化,更可以通过对标思维,找到适合自己的转化模型。

总之学习,并且进行对标思维,你在互联网上就可以如鱼得水。

在这里不得不提一下腾讯,我看完了吴晓波老师写的《腾迅传》,深受感触。在整个腾讯初期的发展历史上,参考了市场上很多的同行和玩法,然后进行微创新, 实践到自己的项目上,比如 QQ 秀、QQ 会员、QQ 飞车、QQ 炫舞、王者荣耀 等等。

腾讯的初期战略就是在模仿基础上的创新,让同行先去走弯路,然后依靠自己强 大的基础和实力,要么进行收购,要么进行超越,大量减少了试错成本。

像这么大的企业前期都是通过这种方式来进行创新,作为我们小创业者更应该践 行这种思维。

对标思维就是建立一套情报体系。

俗话说太阳底下没有新鲜事,在互联网上所有的信息都是公开透明的,只要你掌握了正确的方式,就可以时刻关注对手的动态, 调整自己的框架和体系,始终保持在市场的领先地位。

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