推广引流方法有哪些?如何推广做引流找精准客源?

学习精准引流,最重要的是掌握底层逻辑,也就是背后的“道”,当你掌握思维 和逻辑,相当于把握了引流获客的本质,无论迁移到任何平台都可以适用。

推广引流方法有哪些?如何推广做引流找精准客源?

 推广引流方法有哪些

推广引流方法有哪些

经典鱼塘理论

这个理论把引流的过程比喻为钓鱼。 在讲解这个理论之前,我们必须先达成一个共识,就是我们想要的流量,其实都在别人的鱼塘里面。也就是说,我们想获得的客户,别人那里已经有现成的了, 我们只要找到这个关键的人就可以。 经典鱼塘理论认为,首先找到别人的鱼塘,然后抓取潜在客户,成交之后再进行追销,最后引流到自己的鱼塘。

这个理论被人用了很多年,但其实里面有一个比较致命的缺点。很多人抓潜之后, 成交率很低,就是因为缺乏了一个关键环节:信任!

我根据经典鱼塘理论推演出,另一种框架:引流-信任-成交-复购-转介绍

在引流之后,有一个信任环节,只有把信任做足所透,成交才能变得简单。甚至于我认为 99%的精力都应该用在打造信任上面,只有客户认可你,才会买你的产品。

以上的五个步骤是一个非常典型和完善的微信赚钱系统。

那么常见的互联网流量平台有哪些呢?

我列出了一些 App:

腾讯系:微信、QQ、公众号、小程序

阿里系:淘宝、闲鱼、支付宝

百度系:百度贴吧、百度文库、百度知道、百科

除此之外,还有微博、知乎、豆瓣、小红书之类的平台。

其实引流很忌讳一点,就是什么平台都做,但是什么都不精通。当你什么都做的时候,注定你在任何一个平台,都做不好,因为一个人的精力非常有限。

所以如果你要在一个平台引流,先把这个平台做到极致,再去考虑其他平台。 我在写文章和发朋友圈的时候,经常会提到一个字精准引流,

那么究竟怎么样才能精准引流呢?其实核心就是 9 个字,找鱼塘,造诱饵,设钩子。

仔细回想一下,你在其他平台有没有看到过别人的引流案例?是否符合这九个字的逻辑? 其实引流真的不难,关键是找到细节和方法。 我们所需要的流量已经聚集在互联网平台,所以我们只需要找到这个关键的平台,然后用一定的方法去把流量导入我们的微信,不需要我们去闭门造车或者重 复造轮子。

思考一个问题,当你找到对方之后,他凭什么要你的微信呢?

从人性的角度来讲, 他要主动加你的微信,一定是这个动作对他有一定的好处对不对?

所以精准引流最核心的,其实就是思考你能给对方带来什么价值,别人凭什么要立刻加你的微信,把这个问题想明白你就不会再缺流量。

可能聪明的你已经想到了,我们可以在平台发布内容的时候留下诱饵,那诱饵具体如何去设计呢?

一般来讲设计诱饵,我们要关注几个原则:成本低、可复制、相关性强。

之前有一个学员设计了一个方案,他是开餐饮店的,每一个加他微信的客户直 接发五块钱红包。这个方案行不行? 当然不行,因为成本太高了。我们引流首先要考虑的就是成本问题。

诱饵主要分为两种,实物类产品和虚拟类产品。

实物类产品的特点是交付感强, 但是成本稍高;虚拟类产品的特点是成本为 0,而且可以不断复制。

实物类:试用装、试吃装、产品小样、实体书、小礼品等等。

虚拟类:电子版、PDF 文档、爱奇艺会员、微信交流群等等

思考一下:你的业务能够设计什么诱饵? 诱饵设计完成之后,下一步就是留钩子。

比如加微信赠送某某资源。加微信这个动作就是我们的钩子。对方想获取这个资源,就必须按照我们说的来。 这样我们就顺利完成了被动引流 。

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