商业模式怎么设计,商业模式画布设计案例

商业模式怎么设计,商业模式画布设计案例。

我们描述商业模式通常会使用商业模式画布,它被乔布斯称为用上帝视角看公司的工具,我们花两分钟时间以keep为例子帮你一次捋清楚。

商业模式怎么设计
商业模式怎么设计

细分用户

要描述商业模式,第一个模块是细分用户

细分用户本质是为了细分需求,keep选择健身小白用户切入,主要原因有三个,第一,用户群大,第二需求更容易满足,第三因为健身达人已经有了自己的习惯,偏好不好改变,所以更难做。

价值主张

明确用户之后,就需要明确你能够为用户提供什么价值,这就是商业化部的第二个模块价值主张。

价值来自哪里,来自需求满足不够好的地方,那原有的健身房对小白来讲,你卡三四千,一年就去七八次,一半是为了洗澡,那每一次的成本非常高,经常出差,夏天热冬天冷,去一趟健身房实在非常麻烦,一般情况下小白又很难坚持下去,教练又贵,还是躺平最舒服。

所以keep前两年口号是什么呢?移动健身教练主打随时随地免费练。

关键业务

那要满足用户需求可以靠什么实现靠它的关键业务,这是商业化部的第三模块。

keep初期就一个核心业务,就是如何打磨好一款移动健身的APP产品,所以它的内容原则是什么?只有课程做得很重很细,每个健身的部位和难度都有,用户使用起来才更方便。

重要合作伙伴

那同时有一些业务在满足用户需求的时候,还需要合作伙伴把商业画布的第四个模块就是你的重要合作伙伴。

关键资源

要能让关键业务跑起来,要能和关键伙伴建立关系,需要资源来支撑,这就形成了商业化部的第五个模块儿关键资源。

这很容易理解。其中健身课程的专业度以及产品的产品力是keep早期最关注的部分,那对应着的就是背后的两个团队,一波是产品和研发团队,他的健身教练团队,这是可以早期最重要的资源,那有了一个满足用户需求的产品,并且有独特的价值和卖点。

渠道通路

如何让用户知道你呢?这是商业化部的第六个模块渠道通路。

K初期接触用户就靠三个渠道,第一,社群产品没上线之前,keep的用户运营就已经扎在了健身社区里,成为早期的健身kol。第二新媒体K是以拟人化的方式运营自己的微博和公号,粉丝关注很快就破了百万。第三,应用商店keep这个APP发布后,因为早期非常遵守IOS的设计标准,是应用商店推荐最多的健身APP。

客户关系

那这个时候你接触了用户,如何让用户使用留存在产品里并且产生收入呢?这就是商业化部的第七个模块客户关系:新增,留存和商业化,这三方面可以包含互联网产品和用户建立的所有关系。

在新增方面,除了口碑传播,还有自律给我自由的出圈品牌广告,留存方面除了好用的健身博客,还有中国最大的健身社区,而商业化方面,除了电商,线下健身房,还有线上的在家健身会员。

收入以及成本

做了这些事情后就会产生收入,收入减去成本就是公司的毛利,这就是商业画布剩下的两个模块收入以及成本。

商业模式怎么设计,商业模式画布设计案例。发布者:码上创客,转载请注明出处:码上创客https://www.datongweb.cn/4287.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年5月16日 下午7:53
下一篇 2022年5月17日 下午5:16

相关推荐

  • 不起眼的生意年赚百万,不起眼暴利的赚钱生意

    最近跟合伙人Eason去理发,随口问了一下老板,最近生意怎么样? 老板的回答很有意思,他说,自己的生意不温不火,供货的供应商倒是挺赚钱的。 Eason来了兴致,跟他仔细聊了一下。 我在旁边听着,是典型的小商家生意,一直存在,不起眼,但是蛮赚钱的。 1. 理发店的生意,很多人不太了解。 一家小小的理发店,是有很多供应商的。 比如说,洗发水。 理发店用的洗发水,…

    2022年10月10日
    5220
  • 营销技巧和营销方法,独家爆料营销活动策划方案

    盈利退还日创意营销方案   有些商家老客的复购占比较高,而且老客复购也是这些商家的主要营收来源。所以这部分商家其实非常希望做一些持续性的老客活动,能够不断的让老客户持续的复购和消费。   这个创意模式就是针对老客户复购,同时也能够吸引到新客成交,活动简单,而且是一个持续性的常规活动,并且不需要直接的价格折扣的形式来进行的。   …

    2022年8月5日
    1.7K0
  • 我想学做互联网怎么入手,互联网什么项目最赚钱

    从思维层面说说互联网赚钱。 我们先来从定位说起,那什么是定位呢? 定位当中的定字,他首先是锁定的意思,那什么是锁定。他就像是一把锁,锁住了就不松开了,就是至死不改,当然这说的可能有点夸张了,但是至少在一年内,甚至35年内不能改了,这样才能称得上是定位,你如果做不到这一点,做项目三天两头更换,你也就没有真正定位。 有了定位,才会有方向和目标,否则你就会迷失。 …

    2022年7月4日
    9620
  • 农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富

    农夫山泉为什么这么赚钱,卖水怎么成为首富? 农夫山泉女人喝了变漂亮,男人喝了变厉害,小孩喝了变聪明,老人喝了不痴呆,他那技术好得不得了。 不是吧! 它的水不就是过滤一下卖给你吗? 那农夫山泉为什么市值高? 为什么成为中国新的首富? 很简单,农夫山泉的渠道网络终端已经到了省市区县,甚至到了镇,甚至到了村。 在深圳的一瓶水和在伊利的某个镇的一瓶水可以卖一个价格,…

    2022年5月22日
    6050
  • 如何创业白手起家,不能被变现的认知不是好认知

    我有一个偏见,不能转化成认知的知识,不是好知识,不能被变现的认知,不是好认知。  举个例子,水在零度以下会结成冰啊,这是什么?这是个非常简单的知识。但是呢有人把冰块用来保鲜,这就变成了一种认知。还没完,一般冰块只会在冬天才有,但是有人千方百计在夏天也搞出了冰块,并且把冰块批量式的卖给了商店,哎,这就变成了认字的表现。 你看同一个知识,有人纯粹是知识…

    2022年7月28日
    1.2K0

联系我们

18735161254

在线咨询: QQ交谈

邮件:724223376@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
码上创客,营销实战派,赋能创业者