商业模式怎么设计,商业模式画布设计案例

商业模式怎么设计,商业模式画布设计案例。

我们描述商业模式通常会使用商业模式画布,它被乔布斯称为用上帝视角看公司的工具,我们花两分钟时间以keep为例子帮你一次捋清楚。

商业模式怎么设计
商业模式怎么设计

细分用户

要描述商业模式,第一个模块是细分用户

细分用户本质是为了细分需求,keep选择健身小白用户切入,主要原因有三个,第一,用户群大,第二需求更容易满足,第三因为健身达人已经有了自己的习惯,偏好不好改变,所以更难做。

价值主张

明确用户之后,就需要明确你能够为用户提供什么价值,这就是商业化部的第二个模块价值主张。

价值来自哪里,来自需求满足不够好的地方,那原有的健身房对小白来讲,你卡三四千,一年就去七八次,一半是为了洗澡,那每一次的成本非常高,经常出差,夏天热冬天冷,去一趟健身房实在非常麻烦,一般情况下小白又很难坚持下去,教练又贵,还是躺平最舒服。

所以keep前两年口号是什么呢?移动健身教练主打随时随地免费练。

关键业务

那要满足用户需求可以靠什么实现靠它的关键业务,这是商业化部的第三模块。

keep初期就一个核心业务,就是如何打磨好一款移动健身的APP产品,所以它的内容原则是什么?只有课程做得很重很细,每个健身的部位和难度都有,用户使用起来才更方便。

重要合作伙伴

那同时有一些业务在满足用户需求的时候,还需要合作伙伴把商业画布的第四个模块就是你的重要合作伙伴。

关键资源

要能让关键业务跑起来,要能和关键伙伴建立关系,需要资源来支撑,这就形成了商业化部的第五个模块儿关键资源。

这很容易理解。其中健身课程的专业度以及产品的产品力是keep早期最关注的部分,那对应着的就是背后的两个团队,一波是产品和研发团队,他的健身教练团队,这是可以早期最重要的资源,那有了一个满足用户需求的产品,并且有独特的价值和卖点。

渠道通路

如何让用户知道你呢?这是商业化部的第六个模块渠道通路。

K初期接触用户就靠三个渠道,第一,社群产品没上线之前,keep的用户运营就已经扎在了健身社区里,成为早期的健身kol。第二新媒体K是以拟人化的方式运营自己的微博和公号,粉丝关注很快就破了百万。第三,应用商店keep这个APP发布后,因为早期非常遵守IOS的设计标准,是应用商店推荐最多的健身APP。

客户关系

那这个时候你接触了用户,如何让用户使用留存在产品里并且产生收入呢?这就是商业化部的第七个模块客户关系:新增,留存和商业化,这三方面可以包含互联网产品和用户建立的所有关系。

在新增方面,除了口碑传播,还有自律给我自由的出圈品牌广告,留存方面除了好用的健身博客,还有中国最大的健身社区,而商业化方面,除了电商,线下健身房,还有线上的在家健身会员。

收入以及成本

做了这些事情后就会产生收入,收入减去成本就是公司的毛利,这就是商业画布剩下的两个模块收入以及成本。

商业模式怎么设计,商业模式画布设计案例。发布者:码上创客,转载请注明出处:码上创客https://www.datongweb.cn/4287.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年5月16日 下午7:53
下一篇 2022年5月17日 下午5:16

相关推荐

  • 表情包是怎么赚钱的

    据统计,地球人每天会发送60亿个表情包和动图。在我国,每日表情包发送量为6亿次左右。 自从有了表情包,我们的网络社交变得好玩起来。一个小小的表情包,可以传达不同的情绪和心情,甚至不用发送文字,就可以完成一场毫无障碍的对话。表情包,也成为品牌营销的玩法之一。 不过,随着火遍全网的表情包“蘑菇头系列”的作者蚊子动漫公司开始进行维权,这意味着,我们再也不能随意使用…

    2022年10月15日
    9600
  • 中国哪个城市创业前景比较好,最适合创业的城市

    上海是留洋回来的儿子,那种精致范儿,那种傲慢范儿,在上海人看来,深圳人那就是乡下人。所以上海人很有特点,上海很多明星住在那儿,想创业,想奋斗,想改变命运的年轻人,很多人已经不愿意去上海了。 中国哪个城市创业前景比较好,最适合创业的城市。 上海房价高,然后呢,上海人好像也比较排外,整个上海呢,国际范儿很足,但是门槛太高。 然后北京呢,北京是嫡子,生下来就有优越…

    2022年5月22日
    16310
  • 如何年入百万,如何打造个人ip实现睡后收入

    超级资产 去打造你的吸金个人ip,让你人在休息钱在赚。 如何通过个人来达到百万的收益呢?无非就是三种方式: 一,上班-你的时间很值钱吗 本质上就是公司买你的时间,公司是基于你的个人时间能够创造多大的价值而给你付费的。 我想告诉你的是,中国年薪一百万的可能还不超过十万。你至少都是上市公司里面的高管或者说中大型企业的非常重要的岗位,你可能才能够拿到年薪一百万。 …

    2022年8月21日
    15610
  • 抖音卖课程赚钱吗?抖音里卖课程教创业的真的吗?

    抖音卖课程赚钱吗?抖音里卖课程教创业的真的吗? 抖音知识付费博主泛滥的问题,看到这种收入,其实心里是失衡的一种状态,这叫什么呢?是一种虚假的繁荣。 抖音知识付费博主泛滥,其实有个很大的问题,就是在一个普通人看来,做一个知识类的博主是一件最没有门槛的事情,但是我们看似就是说有很多人在抖音上面去讲知识,讲行业知识,专业知识,或者是某一些技能技巧。 实际上你去看他…

    2022年5月15日
    22720
  • 商业模式包括哪些模式,几种常见的商业模式

    为什么要做商业模式,只有一个目的,从偶然成功到必然成功。 1. 我们要明确从哪里切入,你不管做什么产品,都有个切入市场的时间和地点 2. 切进去以后,要扩大战果。把这个口子给拉开,进而全面的进去就是 3. 就是边做要边总结经验教训,怎么玩比较有效,成本低,效益好 4. 要找到成功的要素。把关键点找了,我只要把哪几个搞定了就搞定了。要提炼出来一些精髓。这叫成功…

    2022年6月17日
    28010

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论列表(1条)

联系我们

18735161254

在线咨询: QQ交谈

邮件:724223376@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
码上创客,营销实战派,赋能创业者