常用的营销方法和手段有哪些?现代营销手段有哪些?

常用的营销方法和手段有哪些?现代营销手段有哪些?

常用的营销方法和手段有哪些
常用的营销方法和手段有哪些

什么是营销?

我们常听到的一个观点是他们公司营销做得特别好,实际上大家都会觉得所谓的营销就是特别会炒作或者特别会做广告,可能他们的产品并不好。

其实真正的营销是:

从产品开始研究的,怎么做出一个消费者喜欢并且愿意购买的产品,然后如何定价才对,定120元还是定130元,虽然这两者相差不大,但是有10块的净值,定价也是非常有学问的。

同时,选择不同的渠道去销售产品,也需要不同的产品设计或者销售技巧。

所以什么是营销,其实就有一个简单的定义,又盈利又能满足客户需求。

什么是品牌?

只要你有产品,你就会有一个牌子。

例如华为和小米也是品牌,大可乐手机也是品牌,只是知名度不同。

我们常说有品牌和没品牌,其实不是我们都有品牌,只是知名品牌和不知名品牌。

品牌的两个作用,第一个就是区分,第二个就是信任。背书对企业来说有三点作用,第一点降低了消费者的选择成本,第二点降低了社会的监督成本,第三点降低了厂家的销售成本。

所以知名品牌的企业营销成本会大大降低消费者的选择成本。

什么是种草?

种草等于口碑营销。

说到自然种草,不得不提一种古老的营销方式,口碑营销。所谓口碑营销,就是消费者主动给自己的亲戚朋友推荐商品,这种营销方式是自发,不涉及营销费用。

在没有网络的时候,跑的商品能够促进口碑在消费者之间口口相传,从而缔造品牌的影响力和好口碑。

例如在博客时代,知识型博主会在年末推出书单,这些书单是他读过并认为值得一读,这是典型的自然种草方式。

这类方式在今天往往会夹杂在一些出版社的软广告合作。如果是影视作品,像一部优秀的电影,也会在真正的民众之间一传十十传百,从而创造高票房。如1982年李连杰主演的少林寺以一毛钱一张的票价创下了16亿元的票房。

对于品牌来讲,营销追求的最本质效果是自然种草,所谓酒香不怕巷子深,就是这个道理。

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