商业模式包括哪些模式,六种常见的互联网商业模式分析

商业模式包括哪些模式,六种常见的互联网商业模式分析

商业模式包括哪些模式
商业模式包括哪些模式

商业模式一,广告变现

代表产品,百度搜索、淘宝、抖音、微信等

广告变现是互联网企业最常见也是应用最广的变现模式,只要有稳定的流量,不限产品形式,一切皆可广告。

同时广告也是比较复杂的产品体系,花样和玩法都很多。常见的广告模式包括CPC,CPM,CPA,CPS、流量分发等等。

常见的广告形式包括开屏前贴、中贴、竞价广告、搜索广告、信息流、固定广告位、弹窗等。

商业模式二,佣金抽成

往往都是以三方交易形式出现,平台方不直接提供产品或者服务,只提供流量、技术支持、资金和交易监管以及售后监督和评判。而具体的产品和服务由第三方来完成,但是只要是通过平台发生了交易行为,不管是可见的产品或者服务,还是不可见的产品或者服务,大部分都会涉及到佣金这个概念。

产品代表C端,美团外卖、闪送、跑腿、滴滴打车,抖音电商,只要发生了交易,平台就要收取佣金。

B端包括猪八戒,所有的手机应用市场,不管是苹果的,还是安卓的,还是第三方的,以游戏为例,只要是在我的应用市场里下载的,后续游戏中发生充值或者购买行为,应用市场都有相应的抽特殊一点的佣金服务,支付宝。支付只要涉及到交易转账和红包除外,就会出现相应的手续费用,这是一种特殊的佣金模式。

商业模式三、增值服务

会员是最常见的增值服务形式

代表产品,优酷、爱奇艺、腾讯视频,喜马拉雅等等很多内容不会全部。当然增值服务不止会员一种产品,都会出现额外的付费项目,比如说常见招聘网找工作免费简历修改、工作推荐、简历置顶这些内容额外收费,游戏免费玩儿,但是道具、皮肤、特殊人物收费。

在B端产品中最常见的增值服务是各种各样的平台通过制定不同的套餐,达到降低企业入门成本,通过各种各样的增值功能和服务来获取更高收入的目的。比如最常见的客服型CRM产品,基础服务费并不高,千元左右,但是通过增加座机数量,增加智能机器人功能,多功能分配等功能,按照企业的不同需求逐步增加收入。

商业模式四,差价模式

企业通过集采或者是优化供应链的方式降低商品价格,从而实现低买高卖。

C端代表产品,京东自营社区团购,微商

B端代表产品美菜网

商业模式五,直接售卖模式

通过直接销售产品或者购买服务的方式进行变现,

C端中以硬件方式出现的产品基本上都是通过直接售卖加增值服务加佣金分成或者是广告方式进行变现代表产品,小米付费游戏弊端中所有的产品都是。直接售卖加增值服务的方式进行变现。

C端代表产品有CRM ERP wms模式。

商业模式六、金融、金融衍生

金融是一个比较特殊的商业模式,要求较高,政策门槛比较高。

常见金融模式包括资金沉淀、金融借贷、理财、保险、资金交易、供应链金融等。

资金沉淀通过用户的押金或者是资金的进出入时间差,比如电商中买家付款时间,到平台给商家打款之间的时间差,从而形成资金池,赚取利息差。

金融借贷,各种各样的各种各样的白条、PT,各种各样的普惠金融、企业金融等。

理财,保险类,各种理财产品,各种保险资金交易,支付宝、微信,各种第三方支付平台,供应链金融,各种各样的融资,应收账融资、保兑仓融资、融通仓融资,各种各样的担保模式,涉及到资金扭转的一清二楚等等。

在互联网产品中,商业模式往往是通过多种模式复合叠加,而不是单一构成的。

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