什么是爆品营销,怎么打造爆品营销

解决产品不好卖的思路和方法:爆品战略

什么是爆品营销,怎么打造爆品营销

爆品战略:

在黑暗森林上空放一束烟花,

让用户都看见你。

做爆品,才能改变你当下的僵局,爆品是改变僵局的唯一手段, 其它的全部都是方法。

什么是爆品营销
什么是爆品营销

为什么?

就是因为流量被拦截,以前你要买电脑会去电脑城,要买衣服去商场,但是为什么现在商场的流量没了?电脑城的流量也没了?就是因为流量被拦截了。卖电脑、买电脑去京东了,卖衣服、买衣服去淘宝了,所以流量被拦截了,如果你没有拦截流量的方法,那么你的流量一定会被你的同行,和竞争对手给拦截掉。

因此,传统生意就像光明森林,互联网生意就像黑暗森林,什么意思?光明森林就是谁在哪儿卖什么、到哪L去卖也很清楚,所以以前就是选址、地段,只要把选址和地段干好了,肯定基本上差不了。这是传统生意。

今天互联网生意是,你已经不知道你的客户在哪儿,就像你到抖音上,你知道你的客户在哪儿吗?不知道,那他去哪儿了?你也不知道,因为互联网把他们越分越散,别说咱们的流量被拦截,美团也是一样。

美团2021年二季度赔了237个亿,这237个亿最赔钱的地方就是烧了以前的社区团购,往这个里面砸钱,用户从4个多亿涨到了6.8个亿,平均每增加一个用户的成本是143块钱。

这就是砸钱也要把这个用户砸过来,它们也缺流量,它们也在抢流量、抢增长,只要做企业,你就必须面对这个血淋淋的问题。

所以当你不知道,你的用户跑到哪儿去了。怎么办呢?解决方法只有一个,既然是黑暗的森林,那我们就放一束烟花,这个烟花就是爆品。它放到上空去,所有的人都能看见,然后往互联网上一传播,往你的用户群里面一砸,所有的人都知道。最后就不是你找用户了,而是用户来找你了。

在互联网环境中,“爆品” 是企业转型的第一生存法则。也就是说你只要能集中精力,不惜代价地打爆一款产品, 那么这个企业就满血复活了。

我们现在公司里面可能有10- -20 款,甚至100- 1000 款的产品,但那都是库存和负债。并且产品越多负担越重,好的公司会集中精力,从老板到高管,从团队到渠道,来打爆一款产品,这款产品就是“爆品”产品是入口,主要是用来圈人的,用户是资产,而社群是商业模式。只有把产品做爆了以后,用户才能流进来。用户才是我们公司最重要的资产,而不是门]店、楼盘、土地等重资产。

爆品打造的两大方法:

最好产品卖最优价格,

优质内容引爆巨大流量!

我们该如何打造爆品呢?有两个方法:一类是产品型爆品,一类是内容型爆品。

什么是产品型爆品呢?拼多多上面天天有9.9包邮,那就是产品型爆品。小米把最好的东西手机拿出来,卖最实惠的价格1999元,利润不超过5%,超过5%后雷军说“赔给粉丝”,所以圈了几个亿的“米粉”。

e袋洗99块钱- -袋,以前洗衣服是一-件一件的收费,它是一袋一袋的收费,往里面随便塞多少都可以,99块钱一袋,而且上门取送。

瑞幸的咖啡应该是最好的产品,但是卖最实惠的价格,下载个APP,第一次注册,免费送-杯,在门店里面领,都是这个逻辑,这叫产品型爆品。你们家有还是没有?

什么是内容型爆品?以我们来举例。

我们以前开发客户,最开始,大家都是在网上找数据、找信息,给老板们打电话邀请过来听课,现在不行了,现在再这么搞肯定“死路一条”,因为买卖信息是犯法的。

后来我们怎么干?就在互联网上传播内容,录一节课放在互联网上免费传播,然后,全年每个星期听两节,每一节40分钟,会员大量地进来,然后围绕这些会员服务,再引到线下,然后和他们在后端合作,我们微观学社是这么做起来的。

这个就是内容型爆品。

一些虚拟产品的公司没有产品,那他们就做内容,比如说是课、知识分享、专业分享,这些都属于内容。

前段时间,巨星刘德华在抖音里做内容去了,在抖音上刘德华是7000多万的粉丝。那抖音为什么请刘德华来?很简单,因为刘德华是一个巨大的内容,所以把抖音的流量就带起来了,它是内容型爆品。

有人说“那我是卖货的,我是不是就应该只做产品型,不做内容型?”错了,卖货的应该将产品型和内容型相结合。

比如说,我们有一个学员,是中国高端女装第名的公司,在香港上市,市值几百个亿,这个老板姓陈,陈董是75岁的老太太,创立了三个品牌,做成上市公司,现在又重新开始造了一个智能化工厂,要做全新的女装定制品牌,第二次创业。

当陈董带着她的团队来围观学习,我让她们拍短视频发抖音、发视频号,发了以后流量很大,关注她的人很多,点赞的人爆得很,当她这个人火了,那她的衣服、品牌就跟着火了。所以,最高级的是产品型爆品和内容型爆品结合起来使用。

这就是我们解决产品不好卖的思路和方法。

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