云集案例:
1年26.5亿美金会员收入的合伙人模式!
云集电商最开始是做398元的会员，买了398元的会员，就可以开一家云集微店，并赠送一个价值398元的大礼包。所以，就相当于你买了一个398元的产品，成为了他的店主会员，那么以后你在这个上面购物，就会有5%- -40%的返利。
我前面跟大家讲了，美国的好市多，也是这么做的，它是55美金和110美金的会员费，也是可以享受低折扣、高性价比的产品，两者的逻辑是一样的。
当你成为云集398元的会员之后，可以得到80枚云币。云币相当于现金，只能在平台.上使用，不能提现，这就“勾引”你持续不断地重复消费。
你还可以把你的店分享出去做社交。让大家在上面买东西，买了东西以后，就可以获得15%的佣金。所以叫自己购物省钱，分享购物赚钱，这就是店主模式。
正是这个模式，让云集在2016年做到了4760万个会员，它当年的会员费收入达到了26.5亿美金。
所以这家公司是一个靠会员费盈利的公司，而且它的产品全是低毛利的，这是第一步。
第二步，如果你拉到了100个会员，就升级成我们的主管。这个很重要，给用户设置一个条件，像员工样可以晋升。
升级为主管之后，会有更大的奖励。
在店主阶段是没有分销提成的，但是当你成了主管，你每拉一个会员就给你150元的奖励。因为这个诱惑足够大，所以大家就会拼命地发展会员。
第三步，你自己的购物返利也是5%- -40% ，也会有云币，关键这样主管更有动力。
第四步，达到1000个398元的会员之后，你就可以升级成为经理。经理拉一个会员，首先会给你150元奖励，其次，如果你底下的人拉了一个会员，主管会分走150元，经理会分走80元，所以它是二级分销。
互联网上做二级分销是比较安全的，三级以上就会比较危险。
一个经理 底下可能会有 50个主管、2000个店主。所以就构成了一个庞大的分销网络，而这些网络里的构成人员对于品牌商来讲是不用发工资的。
这就是代言合伙人模式。叫做人人是代理,客户即渠道。
对经理而言，最重要是5%- -40%的返利。经理的云币机制肯定也不会变。经理的佣金机制是5%，经理底下可能他一个人就管理着2000家门店，他最终能拿到2000家门店5%的利润。所以这个经理，他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。
所以创业不是每个人去开一家公司，而是建立-一个平台，用社会的人、社会的资源、社会的钱为社会办点事儿。这个就是企业家的思维，才能构建出来整个产业平台的模式。
最后一步是粉丝社群。经理负责做主管的社群，主管负责做店主的社群，店主负责做C端用户的社群，就构建了一个庞大的社群粉丝网络。
可以在微信里面做社群，在线下做粉丝见面会、举办粉丝活动、开设创业论坛，这样就把这个模式给打通了。
我在做分销系统时，我们就发现了一个问题。有很多老板说，我公司的毛利太低，不可能像他们一样，有那么多的毛利可以拿出来做分销和返利。其实你的毛利越低越容易做分销系统。为什么云集前端要做398元的会员呢?他不是直接赚毛利，而是有三个条件的。
第一个条件是在会员费里面做分销;第二个条件是在产品本身的毛利里面做分销;第三个条件是在每- -个人的微店的佣金也就是利润里面做分销。
那你们公司能不能用出来呢?当然可以!
只要大家把这个逻辑掌握，全世界伟大的公司，背后的逻辑都是相通的。只要把一个案例吃透，每个行业你都能打通。
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