社交电商是什么意思,社交电商怎么操作

社交电商是什么意思,社交电商怎么操作,社交电商和传统电商的区别。

社交电商怎么做
社交电商怎么做

云集案例:

1年26.5亿美金会员收入的合伙人模式!

云集电商最开始是做398元的会员,买了398元的会员,就可以开一家云集微店,并赠送一个价值398元的大礼包。所以,就相当于你买了一个398元的产品,成为了他的店主会员,那么以后你在这个上面购物,就会有5%- -40%的返利。

我前面跟大家讲了,美国的好市多,也是这么做的,它是55美金和110美金的会员费,也是可以享受低折扣、高性价比的产品,两者的逻辑是一样的。

当你成为云集398元的会员之后,可以得到80枚云币。云币相当于现金,只能在平台.上使用,不能提现,这就“勾引”你持续不断地重复消费。

你还可以把你的店分享出去做社交。让大家在上面买东西,买了东西以后,就可以获得15%的佣金。所以叫自己购物省钱,分享购物赚钱,这就是店主模式。

正是这个模式,让云集在2016年做到了4760万个会员,它当年的会员费收入达到了26.5亿美金。

所以这家公司是一个靠会员费盈利的公司,而且它的产品全是低毛利的,这是第一步。

第二步,如果你拉到了100个会员,就升级成我们的主管。这个很重要,给用户设置一个条件,像员工样可以晋升。

升级为主管之后,会有更大的奖励。

在店主阶段是没有分销提成的,但是当你成了主管,你每拉一个会员就给你150元的奖励。因为这个诱惑足够大,所以大家就会拼命地发展会员。

第三步,你自己的购物返利也是5%- -40% ,也会有云币,关键这样主管更有动力。

第四步,达到1000个398元的会员之后,你就可以升级成为经理。经理拉一个会员,首先会给你150元奖励,其次,如果你底下的人拉了一个会员,主管会分走150元,经理会分走80元,所以它是二级分销。

互联网上做二级分销是比较安全的,三级以上就会比较危险。

一个经理 底下可能会有 50个主管、2000个店主。所以就构成了一个庞大的分销网络,而这些网络里的构成人员对于品牌商来讲是不用发工资的。

这就是代言合伙人模式。叫做人人是代理,客户即渠道。

对经理而言,最重要是5%- -40%的返利。经理的云币机制肯定也不会变。经理的佣金机制是5%,经理底下可能他一个人就管理着2000家门店,他最终能拿到2000家门店5%的利润。所以这个经理,他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。

所以创业不是每个人去开一家公司,而是建立-一个平台,用社会的人、社会的资源、社会的钱为社会办点事儿。这个就是企业家的思维,才能构建出来整个产业平台的模式。

最后一步是粉丝社群。经理负责做主管的社群,主管负责做店主的社群,店主负责做C端用户的社群,就构建了一个庞大的社群粉丝网络。

可以在微信里面做社群,在线下做粉丝见面会、举办粉丝活动、开设创业论坛,这样就把这个模式给打通了。

我在做分销系统时,我们就发现了一个问题。有很多老板说,我公司的毛利太低,不可能像他们一样,有那么多的毛利可以拿出来做分销和返利。其实你的毛利越低越容易做分销系统。为什么云集前端要做398元的会员呢?他不是直接赚毛利,而是有三个条件的。

第一个条件是在会员费里面做分销;第二个条件是在产品本身的毛利里面做分销;第三个条件是在每- -个人的微店的佣金也就是利润里面做分销。

那你们公司能不能用出来呢?当然可以!

只要大家把这个逻辑掌握,全世界伟大的公司,背后的逻辑都是相通的。只要把一个案例吃透,每个行业你都能打通。

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