生意不好怎么做营销,实体店最有效的营销方案

生意不好怎么做营销,实体店最有效的营销方案

流量战役:

从利润的差价思维,走向流量的入口思维!

生意不好怎么做营销
生意不好怎么做营销

传统企业五大生死劫的第一个,产品不好卖。

产品以前为什么好卖?

现在为什么不好卖呢?

虽然中国人越来越有钱了,消费能力越来越强了,那为什么我们的货卖不好呢?很简单,因为大家赚钱的思维完全不一样了,别人都在用产品圈人了,你却还在用产品赚差价。

赚差价就是毛利思维,进货100块,卖出去200块,中间的毛利100块,扣除各种成本,我挣10块,你还在这个思维里边。

但是人家直接就是1块都不赚,直接免费用产品在圈人,圈完人再去研究怎么赚钱。所以你的流量自然就被人家拦截.了。比如,小米的手机就是用来圈人的,然后通过后端它的智能家具、智能家电、智能设备、网络游戏来赚钱。

美团的外卖不赚钱,利润只有1%、2%,那它是用什么赚钱呢?

是用它的酒店、旅行。它是全世界最大的酒店和旅行平台,自己不干,它连接酒店,连接旅行社,然后大家在上面拿了业务给它分成,毛利可以达到90%。

因此,美团的外卖业务,就是给商家、给骑手、给用户做补贴,把人圈进来了,现在的用户已经6.8个亿了,你想人家能不赚钱吗?所以,别人都在用前端产品圈人,在用后端产品赚钱。如果你还想用前端产品赚钱,你没有后端产品,那你的产品肯定就不好卖了。

那怎么办?

产品不好卖有两个原因:

第一个原因就是产品同质化;

第二个原因就是流量被拦截。

好比说你跟别人为什么会打价格战?就是因为别人卖什么你卖什么,别人做什么服务你做什么服务,别人赚什么钱你赚什么钱,所以只能打白热化的价格战,最后谁都没好处。

因此,我们必须要从同质化到差异化。

你要问一下你自己,你们公司跟你的同行有什么差异化?

如果找不到这个差异化,那最后就只能迫于无奈打价格战,会越打越难。

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