客户引流的最快方法是什么,如何搞到 100 万个人微信粉丝?

3年时间,加到了 100 万的个人微信好友,单月销售额做到了 500 万。客户引流的最快方法是什么,如何搞到 100 万个人微信粉丝?

客户引流的最快方法
客户引流的最快方法

他有一套完善的组织化加人流程。

解决你个人微信号,系统化运营的问题。

我先来介绍一下哈。他有 100 万的个人微信好友,你信吗?牛逼,是个人微信好友,而不是企业微信,或者公众号好友。

他是卖课的,一说你就知道,他是教你成为牛逼程序员的,客户群体,是学生,或者职场人士。他的客单价很高,在 13000 块,但是,凭借着100 万的个人微信好友,通过发朋友圈,跟私聊,年销售额,做到了 4000 万。

这一期的内容,最有价值的点,我稍微缕缕。

1,他是如何搞到 100 万个人微信粉丝的?

2,他是如何管理这 100 万的微信好友的?

3,如何保证 200 台手机的朋友圈人工发出?

4,他的 200 个微信号是从如何完成注册的?

5,他如何利用一场直播成交 150 万?

6,他是如何利用三人小组制实现团队快速裂变?

就重 点讲讲这 6 个问题吧,我尽量把内容做得更加精简,更加容易吸收 , 开始。

1.他是如何搞到 100 万个人微信粉丝的

不就是加人吗?加人,大家都会,但是,有人把这个简单的行为给放大了而已。我来说说几个关键点。早期的公众号派单 , 最早期,鲁杰在 2016 年,就开始,在相关的公众账号的第二条推文信息,包月,就是给号主一个月多少钱,这个月的你公众号的第二条,就推送我的广告,这不就是派单吗?派单的文章,就是关于程序员学习的文章,然后,在最后,塑造了一个人设,留下一个小尾巴,说,送你一份资料,加我微信领取 , 就这么,狂扫整个行业的公众号。

当时的客单价,1-2 块钱,一个粉丝。

在垂直群里发广告文案,这一招非常有效实用,但可能会遇到同行的社群,后来舍去了,采用让用户转发朋友圈战术了。说下具体思路,你可以进入到同行的群里,或者免费,或者付费。然后,发出去一篇文章,或者一张图片,上面塑造了一篇资料,接着,就是留下一个尾巴,

加我微信,领资料。于是,精准人群,就来了。

裂变流量,当有人来领取资料的时候,你会让领取的人,再去转发上面的弹头,于是引发了裂变。当然,这个跟群体是有一定关系的。你看,这整套的流量获取方式,都是依靠的免费流量,而没有去做付费流量。那么,是谁来去执行这些流量获取工作呢?

三人小组制,先来稍微讲下这个。一个小团队三个人,一个销售,是组长,负责成交,另外两个是推广,就是负责去到处拉人的。他们的 KPI 只有一个,每天加不到 50 个人,不准下班,哈哈,简单粗暴。你想,如果,你有 10 个小组,你就有了 20 个流量推广人员。都是采用这种肉搏战获取流量。

2.他是如何管理这 100 万的微信好友的

100 万个微信好友,你得有多少部手机啊?多少个微信号啊,这是一个超级大活啊,如何去管理呢?我带你来说几个要点。

100 万好友分布在 20 多个组长的 IP,他一共是打造的 20 个小组,每个小组是 3 个人,100 万好友,就是 100 多部手机,每个小组的组长,都是自己的 IP。这是之前,但是,也会出现意外,比如说,组长离职,怎么办?突然换人,原来积累下的人设信任,就没了。所以,把现在的人设换成是自己,所有人,都用自己的人设,形成终身私域流量资产。

后面,我们也会同步这种改制之后的顺畅度。

100 多部手机,用的啥?全部手机,都是采用的,苹果 6S,这是他们测试过之后,性价比,流畅度,都很好的解决方案。每部手机的价格在 500 块左右。

分工明确,文案部负责去做朋友圈的制作,小组长需要发自己的生活类内容,做一个配合。

但是,基本上的操作,会是,一周拿出来一天,就把所有的生活照拍完了,然后,由文案,做统一的编辑,每天有规律性的释放。小组长的职责,就是负责运营销售。而推广人员的职责,就是加人,加人,加人。所有的手机设备管理由人事部来,人事部,专门配备了两个人,来管理这 200 部手机,负责各种的数据指标的盘点。

3.如何保证 200 台手机的朋友圈纯人工发出

200 台手机的微信朋友圈发布是一个大活。你想想,一天 5 条朋友圈的话,200 部,就是1000 条朋友圈。如何在规定的时间,发出去,就很重 要。关于这个问题,我来说几点。

文案部门在 10 点之前,把今天要发的朋友圈全部丢出来,在一个群里,文案部门,把几条朋友圈,在什么时间发出来,都标注清楚。然后,各个小组,看到后,就按照要求,在自己负责管理的号的朋友圈实现同步。

保证所有人按时发出的监督措施如何做?设置监督员啊。鲁杰的做法是,找学生兼职,一个月 3000 块。他的工作职责是,每天查看这些号的朋友圈,做统计,出报表,看看他们有没有在规定的时间,把朋友圈发出去。你看,用暗访的机制,形式,最小的代价,就解决掉了这个事情。

还没完,在这一层监督机制之上,再来设置一道监督机制,就是在公司,再来设置一个督查,来负责监督,监督者的工作,实施惩罚。你看,两道监督机制,就把这个问题解决掉了。

为什么不用软件呢?他们之前经历过大规模封号,所以,怕了。每个号,都价值几十万啊。

4.200 个微信号是如何完成注册的

一想到微信号,就想到,要养啊,这肯定是要第一反应,但是,微信有个问题,对于新注册的微信号,各种功能,都很容易收到限制。这个周期,就会很长,那么,如何来解决这个问题呢?

看看,方案,奇葩,但是,有效。

收 4 年以上的个人号如果是直接收到老号,就会大大降低被封号的风险。如何收呢?去找学生啊,学生们经常用的微信,闲置的,就可以买过来。如何收费呢?年限X100+100(个人奖励)4 年的话,就是 500 块一个,谁收到的,就给谁 100 块的奖励。

如何收号?进到 QQ 群,大学生聚集的地方,求拉兼职群,一个 2 块,等到积攒到一定数量的群,就在群内发信息,因工作需要,需要购买个人微信,只要空号,价格 400 起,有意私聊。

一旦有人跟你交易了,你就可以给他一定好处,让他再给你推荐。等拿到手之后,再来重 新做实名。最核心的,就是为了要一个年限。

5.他是如何利用一场直播成交 150 万的

之前,他的整个销售,都是通过朋友圈,一对一私聊产生的成交,现在,有很大的一块业绩,是通过直播带来的,他一场直播的高峰数值,可以做到单场成交 150 万,我来说说几个关键点。

设定好进入方式,这个直播,并不是,视频号直播,这种,随机进来的。而是,采用了一个低客单的筛选,20 元,支付,然后,多了一个承诺,学习完之后,再推给你 21 块,这样的一份玩法,核心点,就是,筛选精准用户。

在直播过程中采用会销的流程,会销的逻辑,就是通过现场的步步深入,引发人的购买欲,在现场直接完成销售转化。这里就不多说,关于直播成交的流程。转化率可以提一下,转化率,可以做到 25%,这个已经是超级高了。

6.他如何利用三人小组制,实现团队的快速裂变

他说,他通过使用这套,三人小组制,三个月时间,团队规模,就翻了 3倍,快速扩张到了 100 人规模,原因,就在于,这套机制的强大的裂变能力,我来说几点。

三人小组的分工结构,这是一个 2 比 1,的配置,一个组长,负责销售,成交,拿着个人号聊天。另外 2 个人,负责,推广,就是拉人,他的职责,就是到处,送东西,扔钩子,然后,把人加到个人号,交给组长转化。收入类型的设计,2 个推广的收入构成,底薪 + 每个流量多少钱 + 产生成交的会拿到多少钱。一个组长的收入,就是拿整个小组,毛利润的 18%。

强大的裂变机制,这个小组的组长,还有一个任务,就是把所在小组的组员,带成具备组长的能力,然后,分化出去,成立新的小组,再成立的新的小组,产生的业绩,原来小组的组长,也会有收益,这个就跟海底捞的店面裂变是一个逻辑,只是,你去设计一层还是两层的不同。

偏平化的组织结构,这是一种非常典型的阿米巴的小单位。他把两个最重 要的职能,放到了一个单位里面去,流量,销售,有利于,作战灵活性。流量中心化,跟流量分布式,这是两种不同的流量解决方案。说道理,只看结果,这样的一种结构设计,催生出来了 100 万的个人微信号好友。

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