免费模式营销案例,免费送的营销手段

有种免费思维模式叫做补贴免费,典型的就是滴滴和瑞幸咖啡。

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免费模式营销案例
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但是无论是滴滴还是瑞幸咖啡,它们能做补贴免费,是因为它们先想通了流量和会员比利润重要,所以它一开始一直是赔的。但它是有价值的,因为它有会员网络,等到后期一旦达到平衡点,盈利能力直接就暴涨,利润就会释放出来。

更重要的是,补贴免费一定要结合资本,它不是用兜里的钱来“烧”,而是用资本的钱来“烧”,因为每“烧”出来一个会员,在资本市场就可以给他贡献价值。

我们可以简单地算一笔账,比如微信市值1万亿人民币,有10亿用户在使用,每个用户给它贡献了1000元的市值。虽然你用微信不花钱,但是你给它贡献了1000元的价值,因此它给你补贴了100元之后,它还能挣到900元的资本价值!

所以这就是为什么瑞幸咖啡可以做到卖一杯赔一杯,然后在美国上市后又继续融资来做补贴。

因此一般的公司是在用自己兜里的钱,用企业的现金流在做补贴免费,但是根本无法负担。如果是用资本杠杆的方式,那么就可以简单地去做资本补贴免费了。

总结一下,这一章,我们主要教大家如何用免费思维,让企业流量实现暴涨,然后再在后端裂变成利润。

针对自己企业的性质具体使用,一定可以让流量迅速地长起来,企业和团队的“劲儿”也就出来了。我们一定要从毛利战争里面摆脱出来,不要做毛利战争、打价格战,而是要打流量战!

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