爆款思维是什么意思,流量思维的典型例子分析

充1000元会员卡,送1000瓶雪花啤酒!咋赚钱?

爆款思维是什么意思,流量思维的典型例子分析。

爆品思维
爆品思维
火锅店爆品经典:

我们有一个学生是开火锅店的,其实火锅店的投入成本也不小。之前的促销方案是3个人吃火锅收费200元,4个人吃火锅收费300元;但现在重新设计了一款会员产品:充值1000元消费卡,可以抵扣1000元消费金额,并且赠送1000瓶雪花啤酒。

我们要记住:送的产品叫赠品,赠品必定是精品。1000瓶雪花啤酒,即使3元/瓶,成本也得3000元。

有的人就会想:那不是相当于充1000元送3000元?

那不就赔死了?

但是事实上,我们要想“圈人”,就要从毛利思维里面走到流量思维。

这款“爆品”推出之后,

第一,本来只消费了200元的顾客,就有可能充值1000元;消费了300元的顾客,也可能充值1000元。所以每一天单店的营收,就从以前的3万元变成了10万元,这时门店的收入其实已经倍增了。

第二,这1000瓶啤酒只能存放在店里,顾客按需领取,所以门店不需要那么多库存。一般4个人吃火锅差不多喝30瓶酒,那店里还剩970瓶酒。下次要外出吃饭,客户的第一反应肯定还是吃火锅,因为他就会冲着占便宜来——还有970瓶啤酒没喝完呢!

第三,客户的朋友或者同事要外出吃饭,他肯定会推荐去那家火锅店。这其实就是在帮火锅店做引流了,而关键是他引流过来的人,继续可以让他办理1000元的会员卡,这样就实现了裂变。

所以这个时候你就不是在卖产品、卖火锅,而是在卖会员、做粉丝,然后通过粉丝实现自动裂变。来店里的所有客户,不可能每次来火锅店只喝啤酒,肯定还会要点其他产品,所以后面的利润产品就可以无限裂变。

这个叫做循环周期盈利模式:

第一,它是循环的,包含引流、变现、裂变这三个环节;

第二,它是周期的。更重要的是它可以让这个店的营收和粉丝流量实现暴涨。店里流量越多,那这个店里的生意就肯定会越好!员工的干劲就越足!

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