网络推广怎么做才有效,如何做好线上推广

在流量越来越贵的今天,谁获得流量的成本越低,谁就会具备更大的竞争优势。网络推广怎么做才有效,如何做好线上推广?但是,流量从哪里来呢?我们可以换个角度来思考这个问题:

客户会从哪里找到你?客户从哪里找到你,流量就在哪里。

网络推广怎么做
网络推广怎么做

举个例子,你想在厨房里放置一个能够支起手机的东西, 这样每次做饭的时候可以看看视频。因为你平时随便拿一本书或者个盒子来支撑手机, 手机会经常倒,而且厨房里油烟太大,每次都把手机搞得油腻腻的。但是你又不知道自己需要的那个东西长什么样子,于是就想去搜索,去哪里搜呢?

淘宝、京东或者拼多多都可以。你会搜什么关键词呢?可能是手机、厨房、防水。搜出来一看,第二个商品似乎挺符合你的要求,你就会去咨询客服。如果客服善于引导,不仅可以促成成交,还可能把你引到私域流量池中。

由此可见,电商平台就是一个流量来源。

现在,你可以思考一下,除了上述这些平台,你平时搜索或接收信息时,会访问哪些平台或网站。同理,你的客户也是这么做的。而且越多人访问者停留时间越长的地方,就是流量越多的地方。

当然,流量的来源和所带来的红利直都在变化。要搞清楚流量的来源,自先要了解随着国内互联网的发展与变迁,用户的习惯发生了哪些变化,又是怎样改变的。在这个改变的过程中,我们能看到流量是怎么一步步变化和转移的。

互联网刚出现的时候,大家觉得很新解鲜,但是因为网上的内容还不多,所以用户是网上有什么看什么。那个时候,网易、搜狐、猫扑、天涯等是用产最活跃的地方,此时的用户都还停留在浏览阶段。

后来,网上的内容越来越多,用户都看不过来了,就有了选择权,于是搜索引擎又成了用户最喜欢用的,有什么不知道的或者想知道的都要搜下。其中,人们用得最多的应该就是百度。

再后来,网上的内容更多了,信息流出现了,于是各大平台开始根据用户的观看习惯和算法把用户想看的内容直接推送到用户面前,其中最具代表性的就是今日头条、知乎、微博、抖音、小红书等App。

我们所说的3类渠道也在这个改变过程中产生了,分别是搜索与信息流、社区、短视频。简而言之,就是搜、逛、刷。其中,搜索与信息流渠道包括百度、知乎、今日头条等平台,社区渠道包括小红书、哔哩哔哩、豆瓣、微博等平台,而短视频渠道则包括抖音、快手、糖豆等平台。

你可以根据自己的需要选择一个或多个平台。

要做好持续输出优质内容的准备

在任何一个平台,免费引流的核心都是具有优质的内容。

只有优质的内容才能引起平台的关注,才能抢占用户的时间和注意力。

不管你选择哪个平台或者哪些平台,都要思考自己所在的行业和自己的产品能为用户提供什么有有价值的内容。

如果你是做女装产品的,你可以为用用户地供服装搭配、面料保养方面的技巧

如果你是运营短视频的。你可以教用户怎么剪辑出爆款短视频

如果你是从事健身的,你可以向用户提供运动和减肥方面的方法与心得….

要有内容分发思维

也就是你要学会一个素材在多个平台使用,尽量使素材的价值最大化。此处有一个公式分享给你,即“1篇长文=10条长视频=20条短视频=10个平台”。

我们一直都在运用这个公式,有时候我们在公众号发布了一篇文章,就会把它稍作修改发到知乎、今日头条等平台,甚至还会把它做成视频上传到各大视频平台。这样做既能实现素材的高效利用,又能节省人力成本。

不要太贪心,集中火力攻1 ~ 2个平台,做起来之后再去拓展其他平台

当然,你需要考虑清楚,自己的品牌、产品和哪个平台的调性更搭,运营哪个平台的成功率更高。依据渠道选择的方法,慎重选择1 – 2个平台,之后不要三心二意,而是脚踏实地、集中力量做出一定的成绩后,再考虑拓展其他渠道。

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