生意为什么越来越难做了,现在没有互联网思维不适合去做生意

要懂得:用社会的钱、社会的人和社会的资源去做这个产业,然后自己顺便赚点钱,这就是赋能思维。

这个重资产跟很多老板的“农民情结”有关。“农民情结”有个特点,农民有钱了一般就是想买地、盖房、搞资产。

所以,到了今天还有很多年龄比较大的老板,依然觉得这个企业要是没点地,没点资产,心里感觉不踏实。这就是“农民情结”。

生意为什么越来越难做了
生意为什么越来越难做了

而这种思维就会导致我们赚到的现金流被固化,于是这家公司的资产就变得越来越重,竞争力也会越来越小。因为传统的资产叫“土资产”,例如:房子、土地、门店、库存。但是你看看今天这些东西,还有哪一个对企业的竞争力有推动?

今天的资产叫云资产,包括系统、文化、团队、数据、软件等。反观传统企业,这些云资产我们都没有!

我们过去做了大量的生意,也产生了很多的订单,但是没有一个订单是有数据留存的,因为我们没有把它互联网化。

数据是21世纪的石油,每一个订单的交易在线都有记录,通过这些大数据推动企业和这个行业的发展。而我们做了20多年生意,却可能一个在线数据都没有,这跟我们的资产情结有着密不可分的联系。

举一个更加直观的例子来说明:

当年有个老板创业,银行卡里有100万元,计划开一家饭店,所以投了100万元开店。第一年挣了50万元,到第二年又挣了50万元,第二年结束后他的银行卡里面有了100万元,好像回本了,但是回本之后又怎么样呢?

这两年辛辛苦苦地经营饭店,最后还是回到100万元,但是两年的货币贬值,每一年大概在10%左右,所以不但没有挣钱,还赔了20万。

这个老板可能会说:“没有啊!我还有个店啊!”其实这个店,就是最大的负债了。

因为再过两三年之后,这个店的装修旧了,菜品旧了,而这条街上跟他一样的竞争对手,开的都是新店,而且还比他的店面大,菜品更加丰富,服务也更加周到。

所以以前他自己一个人在这条街上开店,流量是100%,现在街上已经有4个竞争对手了,流量被抢走了75%。

关键是人家的店面档次更高级,所以这个时候传统老板就会想:不行,我得把流量抢回来,扩大店面,升级装修,丰富菜品。

所以,为了竞争,他又追加投资了300万元,开了一个更大更新的店。结果到了第4年,他不但赔光了银行里面200万元,还欠债200万元。就这样恶性循环,再过3年,他的“新店”又旧了,又没有办法跟别人竞争了,这就是传统老板的重资产运营的生死劫。

很多企业一心想把企业搞大,想把资产搞大,最后却把自己的脑袋搞大。企业的现金流不是要投入到重资产里面,才能把这个企业撑大。

企业最重要的是把现金流投入到软实力上,软实力就是你的团队、文化、软件、系统、数据等。

你做成这样一个平台,而这个平台就可以对你的上下游进行赋能,因为你的同行很多,最后就把它做成了一个软实力,对同行赋能,那大家的店都是你的店。

就像麦当劳,全球5万个店,但是绝大部分都不是直营店,这叫用社会的钱、社会的人和社会的资源去做这个产业,然后自己顺便赚点钱,这就是赋能思维。

所以从重资产思维转到赋能思维,这家企业才会有出路。要不然企业干得再大,手上永远都没有钱,一旦经济滑坡,就会一夜回到解放前。

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