打造个人ip是什么意思,个人IP有什么用?

打造个人ip是什么意思,个人IP有什么用?IP的生意到底应该怎么做?

我把这两年在IP这个赛道对于IP我个人的理解分享给大家。我对IP的思考可能不对,仅供参考。

个人ip如何打造
个人ip如何打造

从变现的生意逻辑层面,IP本质上有两层价值:

第一是流量价值

第二是产品溢价的价值

先看流量价值

IP就是一个流量通道,IP所获取的流量是巨大企业高效的,但是不是稳定的。

我们经常说付费流量,免费流量,付费其实就是花钱买流量,用钱来兑换流量。免费流量就是用人力,用时间在抖音上创造优质内容来获取流量。

一个优秀的IP的本质就是用优质内容获取流量的过程,说是免费,其实背后所花费的大量的创始人的时间精力。

所以我私下聊过很多老板,他们表示不愿意做IP的原因就是如此,他们有躺着赚钱的姿势,为什么要去喊着赚钱呢?

他们更加喜欢直接买流量的方式,简单,干脆,直接。

也有一些老板过来做IP是看中了IP的产品的溢价的价值。

举个例子,同样一个产品,IP可以讲故事,讲故事必然会带来产品的溢价,这也是品牌为什么卖得贵的原因,说到底就是溢价足够高,产品的利润空间就足够大。

所以做IP的老板无非有两种,第一我就是冲着用时间精力兑换的内容所换取的免费流量,第二就是我看中了IP故事所带来的产品溢价。

以上两个是IP在商业上的优势。

除商业上以外,IP在人脉链接,资源整合等方面还有极大的优势,这里我就不讨论了。

今天只聊IP怎么赚钱的问题。

IP在生意上的劣势就是太累了,每一个IP要花费大量的时间精力的成本在上面耗,内容的不断的高效迭代和长时间的直播,你在这件事情上干两年你就明白我说的是什么了。

为什么说孵化IP不是一个好生意,以至于除了内部做项目需要IP我才会做IP,我一直没有做IP孵化这件事儿。

讨论这个问题之前我们先要明白,生意的本质就是用确定性去对抗和兑换不确定性,在孵化IP这件事上,确定性的东西就是你的理解,认知,就是你懂怎么把一个IP给做起来,但是认知是不具备可持续性的。

除非在一个行业里面持续生根,否则不断换行业,你也不敢说一定能把一个账号给做起来,就是你可能懂怎么做起来一个账号,但是一个IP的变现是需要跟行业相关的,你不可能短时间懂一个行业的全部知识,你在做不同领域的IP的时候。

最痛苦的地方在于你公司在研究不同的方向,各自研究,没有交流,整个公司的边际成本就会越来越高,我们都知道赚钱的本质是把一件事情持续去做,然后在一个点上生根,让这个点乘上时间的效益,但是做IP孵化这件事儿是做不到的,不可控,边际成本高,难度大,非标准化,这就是把打造IP作为生意最大的一个痛点。

所以在IP的领域里面,最好的业务模式就是培训,因为培训的本质是技术,赋能,也可以做一些咨询都是没问题的。

除了咨询和培训,我们要明白的是,如果今天你要做一些项目,你对IP的理解就可以起到作用,比如说留学细分,培训,医美等等,其实抖音IP最好的行业是微商,这也是我走了两年才发现的一个事儿,这里我就不过多阐述了。

总之不要把IP做成生意,拿对IP的理解平行去做项目,作为项目的流量入口,甚至做到口播的去IP化,我见过太多太多这样的玩法的项目了,记住什么都不重要,重要的就是你的思维和对于这件事情的理解。

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